Por Gavriella Schuster, vice-presidente corporativa do Grupo Mundial de Parceiros //
Para chegar às mais recentes inovações que se traduzem em sucesso de negócio, não procure além do Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC). Estamos no segundo dia do nosso evento anual, projetado para inspirar novas formas de pensar, despertar novas relações e – o mais importante – gerar novas oportunidades de negócios em todo o nosso ecossistema de parceiros.
Este é um momento emocionante para a Microsoft, em que celebramos o sucesso dos nossos parceiros e anunciamos inovações tecnológicas e investimentos de canal para ajudá-los a maximizar o seu potencial de rentabilidade. Mais de 90 por cento das nossas receitas vêm de parceiros, e estamos empenhados em ajudá-los a ampliar continuamente seus negócios para atender às crescentes necessidades de nossos clientes em comum. Hoje, vamos compartilhar inovações tecnológicas que estamos lançando e que abrirão novas oportunidades para nossos parceiros.
Computação mais pessoal
O momento do Windows 10 não tem precedentes: os clientes empresariais estão migrando para o sistema mais rapidamente do que para qualquer versão anterior do Windows. Mais de 350 milhões de dispositivos já executam o Windows 10, e mais de 96 por cento dos nossos clientes empresariais estão em projetos piloto ativos. O motivo? Este é simplesmente o Windows mais seguro de todos os tempos, com mais facilidade de gerenciamento de TI e melhorias de produtividade que vêm com o Windows como um serviço. Na verdade, com base em um estudo que solicitamos à Forrester, os usuários de Windows 10 estão experimentando melhoria de produtividade e economia de custos, resultando em um ROI médio de 188 por cento, com retorno em 13 meses. Além de ser mais capaz de ajudar as pessoas e as empresas a serem mais produtivas, o Windows 10 também representa novas oportunidades para nossos parceiros.
Do lado dos dispositivos, Surface e Surface Hub continuam a catalisar a transformação do negócio. Novas parcerias com IBM e Booz Allen Hamilton estão atendendo a demanda do cliente por dispositivos Surface e soluções de negócios sob medida para serviços financeiros, bens de consumo, setores governamental e de saúde. Também estamos facilitando a adoção do Surface pelas empresas com novas opções de compra flexíveis, incluindo o Surface como Serviço pelo canal de CSP e em conjunto com o novo Windows 10 Enterprise E3. Com o Surface como Serviço estamos habilitando os parceiros a oferecer aos clientes os recursos dos dispositivos Surface e dos Serviços de Nuvem Microsoft como parte de suas ofertas de serviços gerenciados. O Surface como Serviço nos ajudará a oferecer aos clientes o poder dos dispositivos Surface, auxiliando-os a negociar, gerenciar e implantar o Surface com a flexibilidade que as empresas dinâmicas precisam. Além disso, os clientes de assinatura Surface podem desfrutar de ótimo suporte com o novo programa de revenda global de Surface.
Ontem, falamos sobre como a Japan Airlines está revolucionando o treinamento de tripulações de voo e mecânicos por meio do uso do HoloLens. As oportunidades com o HoloLens e nossos parceiros são ilimitadas. Hoje, no palco da WPC, Yusuf Mehdi mostrou outro grande exemplo de como um de nossos parceiros, Taqtile, trabalhou com a PGA TOUR para simular o icônico campo de golfe TPC Sawgrass e permitir que golfistas profissionais, entusiastas e fãs possam experimentar os eventos desse esporte de formas completamente novas.
Construindo a nuvem inteligente
A mudança para a nuvem está se acelerando num ritmo recorde e estamos recebendo quase 120 mil novas assinaturas de Microsoft Azure por mês. Para auxiliar as empresas a capitalizar ainda mais essa oportunidade, hoje compartilhamos que o Windows Server 2016 e o System Center 2016 serão lançados no Microsoft Ignite no próximo semestre. Essa nova versão do sistema operacional corporativo que os consumidores conhecem e adoram foi dramaticamente reformulado para ajudar você a abraçar esse mundo conectado à nuvem, mas ainda mantém os recursos corporativos familiares – porém melhorados – nos quais você confia seu negócio.
Para ajudar os clientes a transformar seus negócios com inteligência, hoje estamos também anunciando a disponibilidade geral do Azure SQL Data Warehouse, que entrega a promessa de elasticidade da nuvem para o data warehousing, economizando tempo e dinheiro em comparação com outras soluções. Para ter uma ideia dos benefícios, um data warehouse pode ser provisionado em 3-5 minutos e escalar em segundos para atender às demandas, enquanto uma visualização baseada em SQL pode fornecer inteligência para todos os seus dados, sejam estruturados, desestruturados, locais e em nuvem, utilizando ferramentas que você já possui como Power BI e Microsoft Excel. Também possui auditoria e detecção de ameaças integradas, utilizando aprendizagem de máquina para entender padrões de cargas de trabalho e servir como um sistema de alerta avançado contra brechas em potencial.
Como compartilhamos ontem, muitos de nossos parceiros estão utilizando o poder do Azure em sua busca pela transformação digital. Outro grande exemplo mostrado no palco da WPC foi a Schneider Electric, que está trabalhando com a Microsoft para potencializar soluções que mudam vidas em todo o mundo. Particularmente, a Schneider Electric está utilizando o Azure para levar energia solar sustentável para mais de 170 escolas e clínicas na Nigéria. Com a Internet das Coisas e soluções energéticas conectadas à nuvem, a energia eficiente e confiável está iluminando o futuro de milhões.
Reinventando a produtividade e processos de negócios
As empresas estão lidando com grandes rupturas na forma como funcionam, com a proliferação de dispositivos móveis, a explosão de dados, a crescente presença da geração do milênio na força de trabalho, e a constante evolução das ameaças à segurança de dados. Os parceiros têm uma tremenda oportunidade de ajudar os clientes a caminhar neste momento de transformação digital. E nunca houve um melhor momento para os parceiros apostarem no Office 365.
Facebook está entre as mais recentes empresas a implantar o Office 365 – para os seus mais de 13.000 funcionários em todo o mundo. O objetivo: ter a mais produtiva força de trabalho possível e capacitar a contínua inovação por meio da colaboração. O CIO do Facebook, Tim Campos, juntou-se a Kirk Koenigsbauer no palco do WTC para falar porque o Office 365 faz sentido para a sua empresa.
Com sua força de trabalho móvel, o Facebook exige que o departamento de TI seja flexível e disponível via web, no celular e em todas as plataformas. A ativação dessa mobilidade requer um ambiente seguro para se defender contra os ataques cibernéticos. O Office 365 faz exatamente isso, aumenta a produtividade com novos e poderosos recursos para os funcionários, como Delve e Focused Inbox, que permitem um novo nível de colaboração inteligente.
As empresas também estão redescobrindo o papel fundamental das comunicações em tempo real e seu desempenho na produtividade, e elas estão se voltando para Skype for Business no Office 365 para modernizar a forma como seus funcionários se conectam uns com os outros. A tecnologia de comunicações em tempo real gera uma oportunidade de mercado de US$ 47 bilhões, e a demanda por modernas comunicações não tem precedentes.
Para ajudar os parceiros a acelerar suas ofertas de nuvem, criamos o Skype Operations Framework, uma metodologia de implantação ponta a ponta para os parceiros oferecerem o Skype for Business Online para seus clientes – essencialmente um modelo para uma nova área de atuação, que se traduz em novas oportunidades de negócios.
Continuamos a expandir a disponibilidade geográfica do Skype for Business para reuniões de negócios e serviços de voz no Office 365, acrescentando PSTN Calling, no Reino Unido. Também expandimos o PSTN Conferencing a outros países, tornando a capacidade de discagem do Skype for Business PSTN Conferencing disponível em mais de 90 países.
Além disso, com base no poder de computação do Azure e de tradução do Bing e da Cortana, vamos entregar um preview de transcrição automática e tradução para o Skype Meeting Broadcast para os clientes de Office 365 até o final de 2016, proporcionando legendas de apresentações com tradução de uma lista completa dos idiomas disponíveis.
Construindo juntos um negócio bem-sucedido
Claro que essas são apenas algumas das inovações em tecnologia que estamos entregando este ano e que irão abrir novas oportunidades para nossos parceiros. Ainda em 2016 apresentaremos um novo modelo de licenciamento chamado Secure Productive Enterprise (SPE), uma solução corporativa de última geração que reúne o melhor do Office 365, Windows 10 Enterprise e Enterprise Mobility Suite com avançadas SKUs E5. O SPE irá tornar simples para os clientes tirar proveito de maior produtividade e segurança, oferecendo-lhes a flexibilidade de licenciamento adicional entre tecnologias locais e de nuvem. A oferta por usuário irá incluir direitos de servidor de produtividade e o Office Pro Plus para dar suporte aos nossos muitos clientes ao implantarem soluções híbridas locais e em nuvem.
Meu pedido aos parceiros é que eles aproveitem todas as grandes inovações, ferramentas e recursos para fazer com que seus negócios cresçam neste ano. Quero ver um crescimento explosivo em nossa comunidade de parceiros e mal posso esperar para ver as realizações criativas que vocês trarão para nossos clientes em comum.
Se você gosta do que está lendo, mas ainda não está trabalhando conosco, junte-se à nossa rede de parceiros, na qual poderá interagir com centenas de milhares de parceiros e modelos de negócios, abrangendo serviços de revendas, serviços de projetos, serviços de gerenciamento e de propriedade intelectual, ou alguma combinação dos quatro. Há uma razão para termos uma das maiores comunidades de parceiros do setor. Veja o que você está perdendo hoje mesmo.
