Der Vertrieb ist eines der Herzstücke jedes Unternehmens. Daher werden den Sales-Teams durch Wettbewerb und Incentives verschiedene Anreize gesetzt, mit denen die Motivation gefördert und Verkaufsanstöße geschaffen werden. Doch von diesen klassischen Modellen profitieren in erster Linie die Top-Performer, während im Rest des Teams Rückschläge eher die Demotivation steigern. Innovative Ansätze setzen daher heute auf […]