Madrid – La Worldwide Partner Conference 2013 de Microsoft ha abierto sus puertas en Houston (EE.UU.) con la presencia de 106 socios españoles, un 30% más que en la pasada edición, lo que muestra el refuerzo de los vínculos de la compañía con el canal español. Durante la primera jornada se ha dado a conocer un estudio que IDC ha realizado para Microsoft y que deja claro que los partners que obtienen más del 50% de sus beneficios de las soluciones en la Nube consiguen mayores beneficios, más clientes nuevos, mayores ingresos por empleado y un crecimiento de la empresa más rápido.
El estudio muestra la transformación que está teniendo lugar en el sector empresarial, pues cada vez son más las organizaciones, sean del tamaño que sean, que están migrando sus infraestructuras a la Nube. De hecho, según los resultados obtenidos, aquellos socios de negocio que basan su actividad en el cloud computing (es decir, que les aporta más del 50% de sus ingresos) duplican el crecimiento, la captación de clientes y el ratio de ingresos por empleado en comparación con los que no están orientados a la nube.
“La Nube no ha sido la única causante de estos números tan impresionantes, aunque haya sido la parte esencial. Los partners con un mayor rendimiento lo son porque fueron visionarios y apostaron por las tecnologías cloud antes que los demás”, explica Darren Bibby, vicepresidente del programa Channels and Alliances Research de IDC, quien añade “Nos encontramos en un punto en el que la industria está experimentando una transición a la Nube, por lo que los partners que no hagan ese movimiento no sobrevivirán”.
Los clientes prefieren u
n solo proveedor
de servicios
cloud
El estudio también revela las preferencias del cliente a la hora de contratar servicios basados en la Nube y deja claro la importancia de contar con un proveedor integral con capacidad para ofrecer diversas opciones de implementación:
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El 63% de los clientes espera tener un proveedor de servicios de nube único para satisfacer sus necesidades.
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El 67% espera comprar una amplia variedad de servicios en la nube de un solo proveedor.
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El 74% pretende que su proveedor sea capaz de ayudarle a moverse a la nube contando con apoyo local (on premise) si es necesario.
“Los datos de IDC revelan que las empresas prefieren comprar soluciones end-to-end en la Nube de un proveedor único y que éste sea una empresa con la que tienen una relación establecida. Con Office 365 obteniendo unos ingresos anuales de 1.000 millones de dólares y con más de 250.000 clientes utilizando Windows Azure (añadiendo miles cada semana), nuestros partners están en una posición privilegiada para responder a esta tendencia«, ha apuntado Jon Roskill, vicepresidente corporativo del Worldwide Partner Group de Microsoft, a lo que agrega: “Esta investigación valida nuestra creencia de que los partners más exitosos son los que ofrecen un enfoque híbrido a los departamentos de TI. Microsoft es el único proveedor capaz de ayudarles a proporcionar a sus clientes un conjunto de soluciones on premise y cloud tanto en entornos de nube pública como privada. Al proporcionar un enfoque híbrido, se abordan mejor las necesidades del cliente y, a su vez, ayuda a nuestro canal a ganar más dinero”.
El estudio completo y otros detalles e infografías pueden ser descargados de http://www.microsoft.com/en-us/news/download/presskits/partnernetwork/docs/IDCMicrosoftCloudInfoDoc.pdf.
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