Anunciamos dos innovadoras actualizaciones para los socios interesados en Enterprise Mobility Suite (EMS)

Por Gavriella Schuster, Directora General del Grupo Mundial de Socios de Microsoft

Hemos visto la manera en que la consumerización de la TI presenta una nueva serie de retos y oportunidades para nuestros socios. Debido a que BYOD (trae tu propio dispositivo) se está convirtiendo en una práctica común y aceptada dentro de muchas compañías, algunos clientes están cambiando de modelos que se enfocan en dispositivos corporativos, a modelos centrados en las personas, que permiten a los empleados acceder a las aplicaciones y datos corporativos que necesitan desde cualquier dispositivo que utilicen. Esto ha incrementado de forma considerable la movilidad y eficiencia de sus fuerzas laborales, pero también ha supuesto complejidad y problemas de seguridad.

Algunos clientes recurren a una mezcla de proveedores y productos para resolver estos problemas, pero pueden terminar obteniendo resultados costosos, y aun así complicados. Para solucionar esta situación, hemos creado una oferta que atiende esos problemas en una manera más sencilla y económica. La conocen como Enterprise Mobility Suite (EMS) (que incluye Azure Active Directory Premium, Microsoft Intune y Azure Rights Management), y pueden utilizarla incluso esos clientes que todavía se encuentran en transición a la nube o que han optado por un enfoque híbrido. Antes, solo se podía adquirir EMS como parte de un Acuerdo Empresarial (EA) con Microsoft.

Me complace compartir que hay buenas noticias para los socios respecto a EMS en dos aspectos.

Primero, EMS está disponible a través de Licenciamiento Abierto desde el 1° de marzo del 2015. Al igual que muchos de los otros servicios basados en la nube que recientemente se incluyeron en el modelo de Licenciamiento Abierto, tales como Office 365, Azure o Dynamics CRM Online, la flexibilidad y los posibles ahorros de costos de dicho modelo permiten a los distribuidores y detallistas vender servicios en la nube adicionales a empresas pequeñas y medianas. El anuncio de este día brinda la oportunidad de ofrecer soluciones en la nube con una baja barrera de entrada y de agregar más valor conforme se interactúa con los clientes. Las alianzas estratégicas que se forman entre los socios y los distribuidores generan beneficios inmediatos y abren oportunidades adicionales a lo largo del camino.

Asimismo, deseamos ayudarles a prepararse para el éxito cuando empiecen a hablar sobre EMS con sus clientes.

La segunda buena noticia es que a partir de principios de marzo los suscriptores a Microsoft Action Pack, además de los socios en las competencias Silver y Gold, obtendrán acceso a EMS y Azure AD Basic como parte de sus beneficios de Derechos de Uso Interno (IUR). Eso les ayudará a presentar a sus clientes una demostración de EMS utilizando su negocio interno y conducir desarrollos y pruebas internas. Desde luego, pueden utilizar sus horas de asesoría y soporte técnico preventa para asegurarse de que sus equipos conozcan el panorama competitivo y preparen una prueba de concepto que les ayuden a vender la solución EMS. Los invitamos a emplear los materiales de ventas y mercadotecnia ModernBiz Business Anywhere para mejorar las interacciones con sus clientes.

Nos entusiasma continuar mejorando nuestras ofertas en el modelo de Licenciamiento Abierto y ofrecer mayores beneficios para que ustedes, nuestros socios, aprovechen las cambiantes demandas de nuestros clientes mutuos y expandan sus negocios.

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