Cómo hacer exitosa su experiencia en Worldwide Partner Conference



Por: Kris Fuehr, Gerente de Comunidades de Socios en Microsoft

¡Cuando llegan a WPC, las opciones pueden ser abrumadoras – como visitar un buffet del tipo ‘todo lo que puedas comer’ de tres cuadras de largo!

Esto es lo que NO se debe hacer en WPC: Mi primer año, agendé mi tiempo en sesiones cortas durante todo el día. Tenía un vistazo de la audiencia y veía a la interesante e inteligente gente con la que me reunía pero tenía solo unas pocas interacciones con ellos durante un rápido desayuno o almuerzo. Nuestro equipo de casa se reunió para la cena y aunque estas eran divertidas, me preguntaba: ¿No puedo verlos en la oficina? ¡Me pierdo muchas cosas!

La misión de WPC es tener un balance de visión, información (mucha), diversión y oportunidades críticas de relacionamiento.

Así que para el siguiente año, decidí reservar en mi calendario CINCO sesiones a las que debería asistir. También agendé de manera proactiva reuniones en WPC Connect con la meta de encontrar a mis compañeros más productivos en la cena esa noche. Antes de dejar mi oficina para el show, pregunté a mi equipo: “¿Qué buscamos en una asociación? ¿Tenemos alguna oportunidad que pueda explotar nuestro crecimiento si encontráramos ‘la correcta’?” ¡Si es así, con esa persona es con quien cenaré!

Si su foco está en la salud, querrán asistir a por lo menos una presentación sobre las principales prioridades de la industria de la salud como movilidad, Big Data (como la sesión de Public Sector Big Data), nube, privacidad de datos y seguridad. Luego, después de asistir a una reunión nocturna de un gran grupo (si son como la mayoría, tal vez pasen mucho tiempo en las fiestas), pueden pasar algunas de sus noches con sus propios VIP que podrían ser un catalizador para su crecimiento – ya sea con empleados de Microsoft o con socios. Traigan un plan para esos socios para que lo muestren a su equipo y todos estén contentos con ROTI (Retorno de Inversión de Viaje)

Sus principales paradas en la planeación:

NOTA: Muchas no se publican hasta el día del show y tal vez quieren buscar una invitación o pulsera de grupos de regionales o patrocinadores de exhibición. Por otro lado, asistan a la Recepción de Bienvenida para una mejor exposición con la mayoría de la gente en el momento correcto.

¡Que su estancia en D.C. sea fructífera y divertida!


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