Por: Charlotte Yarkoni, directora de operaciones de Microsoft Cloud + AI.
La oportunidad de Microsoft Cloud es más fuerte que nunca, con más del 95% de las empresas de Fortune 500 que utilizan Azure, más de 145 millones de usuarios activos diarios en Microsoft Teams y más de 250 mil organizaciones que utilizan Dynamics 365 y Power Platform para ejecutar y transformar sus negocios; los socios se han comenzado a dar cuenta del potencial ilimitado. Y los socios son fundamentales para ayudar a las empresas de todos los sectores a responder y adaptarse a los desafíos del mundo actual.
Invertimos en nuestro ecosistema de socios para ayudar a los socios a hacer negocios con nosotros. A partir del 1 de julio, redujimos nuestra tarifa de transacción en el mercado del 20% al 3%. Esta tarifa de transacción reducida demuestra nuestro compromiso con el éxito de los socios que crean valor en nuestra plataforma y ayuda a los socios a mantener una mayor parte de su margen para invertir en su crecimiento. Este anuncio realizado en Microsoft Inspire, entre otros, refuerza nuestro compromiso de ayudar a los socios a llegar al mercado más rápido, crear aplicaciones para cada necesidad de los clientes y escalar a través de nuestros canales.
Una oportunidad inigualable para crear aplicaciones para cada necesidad del cliente
Microsoft confía en la amplia experiencia de nuestros socios para desarrollar las soluciones que más necesitan nuestros clientes, y nuestra principal prioridad es proporcionar la plataforma, las herramientas y los recursos que nuestros socios necesitan para tener éxito con Microsoft Cloud.
“El uso de la nube de Microsoft fue una elección empresarial fundamental para Icertis en términos de ofrecer valor al cliente a través de la innovación. Todo el valor de Azure, desde la inteligencia artificial hasta blockchain, la computación y el almacenamiento, combinado con el modelo de datos común de Dynamics 365 y luego Teams para la colaboración, nos permite brindar soluciones profundas específicas de la industria que permiten avanzar a nuestra misión de ser el líder global en inteligencia de contratos»
– Monish Darda, cofundador y director de tecnología de Icertis
Nuevos beneficios de desarrollo y lanzamiento al mercado para Microsoft 365
Existe una oportunidad sin explotar para crear aplicaciones de productividad y colaboración en la nueva realidad del trabajo híbrido. Con el increíble alcance de Microsoft Teams y Microsoft Viva, Microsoft invierte para ayudar a los ISV a acelerar su éxito con nuevos beneficios. Los beneficios incluyen acceso a la tecnología de Microsoft, consultas personales con expertos de Microsoft para ayudar a diseñar y crear aplicaciones colaborativas y soluciones de experiencia de los empleados, recursos de marketing para escalar a nuevos clientes y soporte para lograr el estado de venta conjunta para aumentar la visibilidad con nuestros más de 15 mil vendedores de campo de Microsoft.
Obtengan beneficios para crear aplicaciones de Microsoft 365
Simplificación del programa Business Applications ISV Connect
El programa Business Applications ISV Connect ayuda a los ISV a aprovechar la creciente demanda de aplicaciones de línea de negocio que aprovechan Microsoft Dynamics 365 y Power Platform. En Microsoft Inspire, anunciamos la simplificación y mejoras del programa; en particular, reducimos las tarifas de participación en los ingresos requeridas para recibir beneficios y alineándonos con la tarifa de transacción estandarizada del 3% anunciada de manera reciente con el mercado comercial. Este programa simplificado permitirá a los ISV acumular beneficios más rápido, mientras llegan a los clientes a gran escala a través de Microsoft AppSource y aprovechan el valor de los motores de marketing y ventas de Microsoft.
Únanse al programa Business Applications ISV Connect
Crear su negocio rápido y prepararlo para el futuro con Microsoft Azure
Microsoft Azure tiene las herramientas y los servicios para ayudar a los socios a impulsar la innovación de aplicaciones para sus clientes, ya sea a través de modernizar las aplicaciones existentes, crear aplicaciones inteligentes nativas de la nube u optimizar el proceso de desarrollo con DevOps.
Y con los lugares de trabajo híbridos convirtiéndose en la nueva realidad, cada día más organizaciones utilizan Azure Virtual Desktop para modernizar su entorno de VDI y transmitir aplicaciones a sus empleados y contratistas con derechos de licencia existentes. Con la nueva opción de precios de acceso mensual por usuario, las organizaciones pueden usar Azure Virtual Desktop para entregar aplicaciones desde la nube como una solución SaaS a los clientes. Esta promoción brinda acceso a Azure Virtual Desktop sin cargo hasta el 31 de diciembre de 2021 para ayudar a los socios a probar y escalar soluciones de transmisión de aplicaciones remotas con sus clientes.
Comiencen como socios Azure
Adquirir clientes una vez y crecer su presencia en todo el mundo
Casi todas las empresas del planeta hacen negocios con Microsoft y el mercado comercial (incluido Microsoft AppSource y Azure Marketplace) es el motor central para que los socios lleguen y se conecten con los clientes. Forrester descubrió que los ISV que venden con Microsoft experimentaron un aumento de hasta un 400% 2, 3, 4 en el tamaño de las transacciones y vieron un aumento de hasta un 250% 2, 3 en los clientes potenciales.
Reducir las tarifas de transacción: del 20% al 3%
Nos complace anunciar que reducimos las tarifas del mercado para las ofertas por transacción de un estándar de la industria del 20% al 3% para todas las transacciones a partir de este mes, simple y predecible.
Además de la reducción de la tarifa de transacción, ampliaremos los instrumentos de pago disponibles en Microsoft AppSource más adelante en el año. Esto significa que los clientes tienen la flexibilidad de comprar con tarjeta de crédito o factura, y los ISV pueden ofrecer precios personalizados mediante planes privados. Y a partir del verano, los clientes podrán comprar aplicaciones directo dentro de Microsoft Teams, ya sea con tarjeta de crédito o con factura, para dar a los ISV acceso instantáneo a los 145 millones de usuarios activos diarios de Microsoft Teams. Además, los ISV pueden ofrecer precios privados a los clientes para asegurar acuerdos más grandes y Teams IT puede comprar e instalar aplicaciones de ISV sin problemas desde una sola ubicación dentro del Centro de administración de Teams.
Vean cómo UnlimitedViz, ISV canadiense, los creadores de tyGraph, llevaron su negocio a nuevas alturas y se expandieron a más de seis países al vender a través del mercado comercial.
Publiquen en el mercado comercial
Proporcionar acceso al canal de distribución más grande
Nuestro mercado comercial es más que un escaparate digital. La publicación en el mercado es el único camino hacia la venta conjunta, ya sea de manera directa a través del escaparate, a través de nuestro canal de 90 mil distribuidores o con nuestra fuerza de ventas global de más de 15 mil vendedores.
Oportunidades nuevas y mejores de socio a socio
Con más de 90 mil proveedores de soluciones en la nube, este es un canal masivo para que nuestros ISV escalen su aplicación a nuevos clientes de manera instantánea. En Microsoft Inspire, anunciamos la versión preliminar privada de nuevas capacidades para ayudar a los ISV a activar este canal. Los ISV podrán crear nuevas ofertas privadas para distribuidores (proveedores de soluciones en la nube) y extender el margen a los revendedores, para incentivar a los revendedores a vender sus aplicaciones.
«Con todas las necesidades y requisitos que se imponen a nuestros clientes hoy en día, buscan que nuestra comunidad de socios se presente como una sola fuerza». Efrem Stringfellow, vicepresidente de ventas de socios para las Américas de Citrix.
A través del canal, los ISV pueden hacer crecer su negocio expandiéndose a nuevos mercados, sin requerir una presencia local, y adquirir nuevos clientes a través de proveedores de soluciones en la nube. Los proveedores de soluciones en la nube pueden expandir su catálogo con nuevas soluciones ISV del mercado comercial y agrupar sus servicios de valor agregado para brindarles a los clientes soluciones integrales para resolver sus desafíos comerciales. Esto crea oportunidades de socio a socio más sólidas y mejores para ayudar a nuestros socios a hacer crecer su negocio.
Esta oportunidad es una vista previa privada y estará disponible para todos nuestros ISV y CSP a finales de este año.
El año por delante
Microsoft Inspire se trata de celebrar el papel de los socios y nuestro éxito compartido; esperamos que echen un vistazo al evento digital de 2021. Asegúrense de sintonizar el discurso principal y las sesiones clave organizadas por mis colegas y amigos. En particular: Microsoft Cloud para ISV: aprovechen su oportunidad con Toby Bowers, gerente general de aplicaciones comerciales y Casey McGee, vicepresidente de ventas de ISV y Generen ingresos con el mercado comercial más centrado en socios con Tanuj Bansal, gerente general de marketing de Azure, y Jake Zborowski, director general del mercado comercial.
Estamos dedicados a ayudar a los socios a alcanzar su potencial con Microsoft Cloud; no podemos esperar al año que viene.
Recursos clave
- Empiecen y conviértanse en socio.
- Programa ISV Connect de aplicaciones comerciales.
- Obtengan beneficios para construir con Microsoft 365.
- Conviértanse en revendedor.
1Fuente: “Las oportunidades de ingresos y crecimiento para los socios de Microsoft Azure”, un estudio de Total Economic ImpactTM encargado por Forrester Consulting, julio de 2020.
2Fuente: “La oportunidad de los socios para crear aplicaciones de Microsoft Teams”, un estudio encargado de Total Economic ImpactTM realizado por Forrester Consulting, mayo de 2021.
3Fuente: “The Partner Opportunity for Microsoft Business Applications ISVs”, un estudio encargado de Total Economic ImpactTM realizado por Forrester Consulting, junio de 2020.
