Por: Gavriella Schuster, vicepresidenta corporativa One Commercial Partner.
Mientras caminaba hacia el escenario y veía a los más de 13 mil socios de Microsoft, me asombró la pasión y la energía que se sentían en la arena. ¡Esta es una de mis semanas favoritas del año!
Cada año en Microsoft Inspire, nuestra conferencia anual para socios, nos reunimos para celebrar lo que hemos conseguido, hacer nuevas conexiones, y dar un vistazo de lo que estará disponible para el año que viene. Esto es de lo que se tratan las asociaciones.
Durante mi conferencia, compartí algunas importantes noticias sobre cambios que anunciamos de manera reciente a los programas de socios, competencias y Uso Interno de Derechos (Internal Use Rights o IUR). Subestimamos el impacto que estos cambios podrían tener en nuestros socios, así que los hemos revertido. Proteger nuestra confianza compartida es mi prioridad principal, y esta fue la decisión adecuada para todos.
Conforme avanzamos hacia los siguientes días, tendremos una increíble alineación de presentaciones de parte de líderes de toda la compañía – Judson Althoff (EVP de Worldwide Commercial Business) habló este lunes 15 de julio, y nuestro CEO, Satya Nadella, y nuestro presidente, Brad Smith, lo harán el miércoles 17. Cada sesión va a explorar el poder de las asociaciones y las nuevas oportunidades que vemos para el ecosistema. Esperamos que todos los socios de Microsoft que se han dado cita en Las Vegas estos días hagan conexiones, capitalicen toda la información que les vamos a compartir, y que se diviertan en el camino.
Expandir sus oportunidades
Nos encontramos en un momento importante en la industria con las diferentes maneras en las que la nube expande oportunidades. En la sesión principal del día de ayer, discutí seis grandes oportunidades de mercado para los socios en FY20, alineadas a las áreas centrales de solución de Microsoft: En el Lugar de Trabajo Moderno, se trata de capacidades de seguridad a través de Microsoft 365, junto con la extensión y adopción de Microsoft Teams. Para Aplicaciones de Negocios, vemos enormes oportunidades con PowerApps y Dynamics 365. Aplicaciones e Infraestructura se trata de la migración a Azure. Y para Datos & IA, vemos mucha oportunidad para los socios al ayudar a los clientes a desbloquear su patrimonio de datos a través de analítica e inteligencia artificial. Realizamos inversiones para garantizar que los socios tienen las habilidades y recursos correctos para aprovechar al máximo estas oportunidades.
También mantenemos el foco en nuestras inversiones y programas para ayudar a los socios a diferenciar sus servicios y ofertas, la salida al mercado y a conectar con sus clientes, y simplificar la manera en que hacen negocios con Microsoft y entre ellos. Aquí un resumen rápido, con muchas más inversiones por comentar durante Inspire:
- Azure Lighthouse brinda a los socios gestión a través de clientes a escala, para que puedan diferenciar sus servicios gestionados y beneficiarse de una mayor eficiencia y gobierno.
- Azure Migration Program (AMP) está diseñado para ayudar a los socios a acelerar la migración de sus clientes a Azure con consejos proactivos y herramientas.
- La nueva competencia Microsoft Security está ahora disponible, para permitir a los socios comercializar su experiencia y brindar acceso a un rango de beneficios diseñados para habilitar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
- Cinco nuevas especializaciones están disponibles: Migración de Windows Server y SQL Server a Microsoft Azure, Migración de Bases de Datos Linux y Open Source a Microsoft Azure, Migración de Data Warehouse Migration a Microsoft Azure, Modernización de Web Applications en Microsoft Azure, y Kubernetes a Microsoft Azure. Esto en adición a la especialización avanzada de SAP en Azure anunciada en mayo de 2019. Una especialización para Teams también está en camino.
- Lanzamos el programa AI Accelerate, un nuevo esfuerzo enfocado en ayudar a los socios a construir e implementar ofertas de IA a clientes de manera más rápida.
Vender con Microsoft
Una de las cosas especiales acerca de nuestro ecosistema es que los socios de Microsoft están motivados e incentivados a innovar sobre las plataformas Microsoft – para agregar valor para los clientes y crear nuevas soluciones y oportunidades de ganancia. Con nuestras inversiones continuas en nuestro programa de co-venta, esperamos que el próximo año traiga aún más crecimiento para nuestros clientes.
Desde la concepción de nuestro programa de co-venta hace 24 meses, el programa ha visto $9.5 mil millones de dólares en ganancias anuales de socios contratados. Lo increíble del programa de co-venta de PI (Propiedad Intelectual) es el profundo involucramiento que vemos con socios y clientes – los acuerdos de co-venta de PI se cierran tres veces más rápido, son seis veces más grandes y generan ocho veces más consumo de Azure. ¡Estos números son increíbles!
Nuestro mercado comercial crea aún más oportunidades para los socios con 40 millones de usuarios y más de 12 mil aplicaciones y servicios listos para utilizarse. Para expandir esas oportunidades aún más, este mes el mercado lanza nuevos modelos de precio, un programa de recompensas y una nueva ruta hacia la comercialización, incluida una facturación SaaS mensual y anual, opciones de medición personalizadas, contratos estándar, y pruebas gratuitas de SaaS que se convierten en compromisos pagados.
Más por venir
¡Tenemos otras cosas que contarles durante la semana y espero verlos aquí en Inspire!
