Phil Sorgen
Vicepresidente Corporativo del Grupo Mundial de Socios
Reunirme con los padres es la parte más importante de mi trabajo y el aspecto más significativo de lo que hago. No obstante cuánto innovemos en MPN Blog Content
Redmond y qué tanto unifiquemos nuestra visión de un mundo nuevo donde la nube es lo primero, la realidad del mercado depende por completo de nuestros socios. Por lo tanto, escucharlos hablar sobre sus oportunidades y éxitos es de sumo valor para mí. Siempre me he sentido orgulloso de aprender sobre cultura en Microsoft, y como compañía que se enfoca en los clientes, su voz no solo se escucha, sino que además soy testigo de que tiene un impacto en toda la compañía.
Hace poco tiempo volví de una viaje a Latinoamérica, donde visité a socios en Sao Paulo, Brasil, y en Santiago, Chile.
La oportunidad comercial que tenemos en Latinoamérica, particularmente en la nube, es fantástica. Se anticipa que el mercado brasileño de cómputo en la nube crezca exponencialmente a lo largo de los próximos cinco años, con el segmento PYME pronosticado para generar casi el 45% de los ingresos de nube (6 millones de PYMES en Brasil). En el mercado local brasileño, por ejemplo, contamos con una sólida base instalada y nuestras implementaciones de Azure están aumentando a un paso acelerado. Me he reunido varias veces con los directores de Microsoft en Brasil y Chile, quienes están enfocados en las oportunidades, los recursos y la rentabilidad de los socios. Sin duda alguna, las reuniones con los socios fueron el aspecto más interesante del viaje porque pude escuchar de primera mano acerca de sus historias de éxito y de sus clientes nuevos. La innovación que están llevando a cabo a favor nuestros clientes mutuos es maravillosa y es un indicio del futuro que compartiremos en este mundo donde la nube es lo primero.
Me reuní con Lauro Batista, Director Ejecutivo de Tecnología en nuestra compañía socia Axter, la cual inició como socio en soluciones de infraestructura hace cuatro años. Fueron de los primeros en migrar a la nube con Microsoft y BPOS y al poco tiempo se asociaron con Amazon. Equipada con Office 365, su empresa despegó y continuaron invirtiendo en otras oportunidades en la nube. Actualmente ofrecen Azure en lugar de AWS a casi el 100% de sus clientes nuevos. Axter es hoy uno de los socios brasileños más especializados en nuestra plataforma en la nube.
Pienso que les gustaría conocer algunas de las perspectivas clave que Lauro compartió conmigo para que consideren transformar sus propios negocios:
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Adaptar sus estrategias comerciales para basarlas en la nube, con un modelo de negocio diferente que derribe las barreras geográficas
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El margen de negociación es más grande para la nube que para las implementaciones in situ
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El IP repetible paga dividendos como una manera de sostener el crecimiento
Los socios en Latinoamérica mostraron gran interés en cómo ampliar un negocio rentable en la nube y expresaron su entusiasmo por la innovación que Microsoft ofrece. Los invito a todos a echar un vistazo a los recursos disponibles para ayudarlos a expandir sus negocios en la manera más rentable posible, incluyendo Modelos P&L y Cloud SureStep. Estamos creando más recursos como estos para apoyarlos en sus aspiraciones relacionadas con la nube.
Luchamos cada día por convertir a Microsoft en su mejor decisión de negocios. Su retroalimentación es siempre bienvenida. Por favor, no dejen de enviarla.
Mi próximo viaje será a México y luego a Canadá… más perspectivas, más mejoras, más por venir.
Phil
