Microsoft despliega soluciones para incentivar el desarrollo de los integradores de nube

A través de su programa para ISVs, Microsoft ofrece múltiples recursos tanto técnicos como comerciales para que los partners accedan a nuevas oportunidades de negocio mediante la implementación de soluciones.

Ciudad de México – Con la evolución de Microsoft Partner Network a Microsoft Cloud Partner Program, la firma busca reflejar mejor la transformación del mercado de TI, adecuándose para atender la continua transición de las operaciones comerciales a la nube y empoderar a los socios para acceder a negocios de valor basados en soluciones.

Si bien se estima que 7 de cada 10 Pymes en México consideran a la tecnología un activo clave para su negocio[1], se espera que la adopción de soluciones de nube en el país se cuadruplique para el 2025[2], abriendo una oportunidad significativa para la consultoría e implementación de estos proyectos en las diferentes esferas del sector empresarial.

Esta acelerada integración de soluciones y servicios de virtualización ha transformado desde la operación interna hasta la salida a mercado de las organizaciones, planteando a la nube como un eje clave del desempeño de negocio ya sea como plataforma, infraestructura o entorno. En la medida que la demanda de estas tecnologías continue desarrollándose, los proveedores de servicio e integradores de tecnología pueden encontrar nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

Con más de 90,000 proveedores de soluciones en la nube, los socios de Microsoft pueden encontrar diferentes vías para escalar los proyectos de sus clientes, al tiempo que tienen la oportunidad de crecer su negocio y expandirse a nuevos mercados sin requerir una presencia local.

Dentro de esta curva de crecimiento, el software como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés), se mantiene como uno de los ejes de adopción más importantes debido a su flexibilidad, seguido por los servicios de TI que soportan este tipo de soluciones dentro de las empresas (IaaS y PaaS), planteando como beneficio prioritario para 42% de las empresas el acceso ubicuo a la información[3], a cualquier hora y desde cualquier lugar.

Ante este panorama, los proveedores de soluciones en la nube pueden ampliar su catálogo con nuevas soluciones ISV y agrupar sus servicios de valor agregado para proporcionar a los clientes soluciones integrales para resolver sus desafíos de negocio, favoreciéndose de dos canales de comercialización:

  • Microsoft AppSource: contiene soluciones empresariales, de línea de negocios o de industria, pensado para los tomadores de decisiones de negocios. Hoy recibe tarjeta de crédito y muy pronto se expande a nuevas formas de pago permitiendo el pago a través de facturación/transferencias.
  • Azure Marketplace: está diseñado para soluciones de TI, dirigido a tomadores de decisión técnicos. La ventaja de esta tienda en línea es que esta embebida en el Azure Portal de los clientes actuales que hoy consumen Azure, por lo tanto, pueden tomar ventaja de su mismo modelo de compra adquiriendo soluciones de terceros en una sola factura.

De acuerdo con una encuesta de Harvard Business Review, 43 % de los compradores B2B tiene predilección por una, experiencia puramente digital, por lo que los marketplaces comerciales aparecen como una gran opción para los clientes B2B, brindándoles obtienen una experiencia de compra de confianza que simplifica la adquisición y la implementación, al tiempo que ayuda a los clientes a optimizar los costos con modelos de servicio en la nube.

Con la proliferación de las soluciones en la nube, los marketplaces comerciales simplifican la venta y ofrecen a los clientes comodidad y un entorno de confianza para comprar e implementar soluciones para dirigir su negocio, brindándoles la nube comercial más confiable y completa para su negocio. A través de este tipo de iniciativas, Microsoft pretende contribuir a construir la intensidad tecnológica a gran escala, conectando más de 30 000 soluciones de asociados con los mil millones de clientes que usan productos de Microsoft.

Para conocer más de cómo apalancar este tipo de recursos para socios, consulta la página Latam Partner One.

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Acerca de Microsoft

Microsoft (Nasdaq “MSFT” @microsoft) habilita la transformación digital para la era de la nube inteligente y el entorno inteligente. Su misión es empoderar a cada persona y organización en el planeta para que puedan lograr más.

 

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[email protected]                                55 5350 1500

5267 2323

 

[1] “México: Impacto de la pandemia en las Pymes” – Microsoft, 2021.

[2] “Evolving Cloud Market in Mexico” – Frost & Sullivan, 2019.

[3] “Cloud Industry in Mexico” – KIO Networks, 2021

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