Por: Nick Parker, vicepresidente corporativo de Soluciones Globales para Socios
Hoy inauguramos Microsoft Inspire 2021, un momento virtual para que nuestro ecosistema de socios se reúna, celebre y reflexione acerca de un año excepcional de disrupción incomparable, innovación acelerada y transformación digital.
Hemos visto cómo las empresas que apuestan por la nube de Microsoft permiten a los clientes establecer organizaciones más transformadoras, dinámicas y resilientes. A medida que lanzamos la oportunidad única en la vida de utilizar nuestras plataformas y tecnología para ayudar a las empresas y las organizaciones a transformarse, nuestro ecosistema de socios sigue ocupando un lugar central.
Microsoft está comprometido a equipar a los socios de todo el mundo con las tecnologías, herramientas y soluciones más innovadoras de la industria. Continuamente nos esforzamos por ser un buen socio e impulsar el crecimiento y rentabilidad de nuestros socios, a quienes les brindamos la oportunidad única de aprovechar la nube de Microsoft, desarrollar soluciones diferenciadas en nuestras plataformas y vender juntos a escala.
La semana pasada en los Premios Socio del Año 2021 de Microsoft, reconocimos el extraordinario trabajo que los socios han llevado a cabo este año. Hoy, nos complace anunciar varias actualizaciones a productos y programas que brindan a nuestros socios nuevas oportunidades de desarrollar en la nube de Microsoft para el nuevo mundo del trabajo, al tiempo que aprovechan nuestras bases de confianza y seguridad.
La nube de Microsoft
Todo empieza con la nube de Microsoft y el valor exclusivo que aporta a nuestros clientes y socios para cumplir las necesidades de múltiples nubes y múltiples entornos de las organizaciones. La nube de Microsoft permite innovar a todos. Asimismo, acelera la obtención de valor, ofrece integraciones relevantes y proporciona una plataforma abierta desde la nube hasta el entorno que ayuda a los socios a desarrollar capacidades predictivas con análisis de datos, plataforma de IA, y seguridad en toda la experiencia.
Las nubes de la industria: progresar en los objetivos de sustentabilidad y avanzar hacia una red eléctrica descarbonizada
Las nubes de la industria de Microsoft son extensiones nuevas a nuestros actuales servicios de nube que reúnen capacidades por industria especifica en las Áreas de Soluciones de Microsoft. Están diseñadas para ser modulares y extensibles y para brindar a los socios la oportunidad de generar nuevas fuentes de ingresos. Microsoft Cloud for Sustainability, una nueva oferta de nube, ayudará a nuestros clientes en todas las industrias a cumplir sus objetivos de sustentabilidad y de reducción de carbono. Disponible en versión preliminar a finales de este año, permitirá a las organizaciones registrar, informar y reducir sus emisiones conforme avanzan hacia las emisiones cero. Con el fin de complementar las tecnologías confiables de Microsoft, recurriremos a nuestro ecosistema de socios para desarrollar aplicaciones especializadas, fuentes de datos y conectores de datos de emisiones para cada industria específica, lo que permitirá a los clientes invertir y cumplir sus objetivos de sustentabilidad con mayor facilidad. Lean el anuncio para conocer más sobre este tema.
Microsoft también anunció su propio compromiso de 100/100/0, el cual reconoce los límites de nuestra capacidad de controlar la infraestructura de la red eléctrica mundial, pero mejora nuestra capacidad de influirla. En el 2030, el 100 % de nuestro consumo eléctrico, el 100 % del tiempo, provendrá de compras de energía de carbono cero. Esto complementa nuestros compromisos actuales de celebrar acuerdos de compra de energía por el equivalente al 100 % de nuestras necesidades energéticas en el 2025. A la fecha, Microsoft ha firmado acuerdos de compra de energía por aproximadamente 5.8 gigavatios de energías renovables en 10 países, con lo cual nuestros proyectos de energías renovables operativas y contratadas ascienden a 7.8 gigavatios a nivel mundial.
Llevamos Windows a la nube en todos los dispositivos
Windows 365, un servicio de nube, ofrece a las empresas de todos los tamaños una manera nueva de experimentar Windows 10 o Windows 11 (cuando esté disponible a finales del presente año natural). Windows 365 lleva el sistema operativo a la nube de Microsoft para incorporar toda la experiencia de Windows —aplicaciones, datos y configuraciones— en cualquier dispositivo.
Con seguridad integrada desde el diseño y desarrollado sobre los principios de Confianza Cero, Windows 365 protege y almacena la información en la nube, no en el dispositivo, lo que brinda una experiencia segura y productiva a todos los trabajadores: desde becarios y contratistas hasta desarrolladores de software y diseñadores industriales. Windows 365 también crea una nueva categoría de cómputo personal híbrido llamada Cloud PC, que utiliza tanto el poder de la nube como las capacidades del dispositivo para brindar una experiencia de Windows completa y personalizada. Permite a los usuarios acceder a sus aplicaciones, herramientas, datos y configuraciones personales desde la nube en cualquier dispositivo, con la capacidad de iniciar sesión y continuar donde se quedaron, incluso si cambian de dispositivo. Para el personal de TI, Windows 365 también simplifica la implementación, actualización y gestión y, a diferencia de otras soluciones, no requiere experiencia en virtualización.
La nueva categoría de Cloud PC brinda más oportunidades a todos los socios que implementan soluciones basadas en Windows:
- Los integradores de sistemas y los proveedores de servicios gestionados pueden ayudar a las organizaciones a sacar el mayor provecho de todos sus productos Windows.
- Los proveedores independientes de software (ISV) pueden seguir desarrollando aplicaciones para Windows y entregarlas en la nube para apoyar el proceso continuo de transformación digital de sus clientes.
- Los socios en dispositivos y silicio obtienen la oportunidad de integrar Windows 365 en su amplio portafolio de servicios en conjunto con las funciones robustas y el hardware seguro de sus dispositivos.
Para más información, lean el comunicado de prensa y visiten el blog de Microsoft 365.
Acceso seguro a datos de Dynamics 365 dentro de Teams
Microsoft Teams ha demostrado qué tan importante puede ser para las organizaciones. Después de escalar para cumplir la demanda sin precedentes, Teams ha lanzado una serie de funciones nuevas para reunir a las personas virtualmente y permitirles colaborar desde cualquier lugar.
Todos los clientes de Microsoft Teams ahora contarán con acceso a los datos de Dynamics 365 en Teams, sin costo adicional. Esta integración eliminará las barreras de productividad de los clientes, así como los silos entre la colaboración y el proceso empresarial. El acceso gratuito a los datos también permitirá a las organizaciones decidir cuándo y cómo adquirir Dynamics 365.
Con el énfasis de Microsoft en la confianza y seguridad, los permisos y las reglas de acceso pueden configurarse para asegurar que solo los usuarios autorizados tengan acceso a los datos. Lean el anuncio para más información.
Impulsar el crecimiento con las actualizaciones a los programas y procesos de comercialización
El mercado comercial
Hemos observado un incremento anual del 70% en aplicaciones comerciables en el mercado comercial de Microsoft. Se trata del mercado comercial más completo de la industria, con más de 30,000 aplicaciones y servicios y 4 millones de compradores al mes. Debido a que las necesidades de software continúan aumentando, los socios están buscando la manera de simplificar el proceso de implementación y dependen cada vez más de un mercado de comercialización para gestionar su portafolio de software. Hemos decidido reducir las tarifas por ofertas comerciables al 3% —una reducción importante respecto al estándar de la industria del 20%— para cada aplicación comerciable publicada en el mercado comercial, incluyendo nuestros escaparates digitales, Azure Marketplace y Microsoft AppSource. Esta reducción significa mayores utilidades para los socios que publiquen ofertas comerciables en nuestros mercados y simplifica la estructura de tarifas. Estos dos beneficios reflejan nuestro compromiso de hacer todo lo posible para enfocar nuestra plataforma en los socios. Conozcan más sobre los cambios a las tarifas.
A partir del próximo otoño, los ISV con ofertas comerciables en el marketplace comercial podrán definir un precio para los clientes y otro precio para los proveedores de soluciones en la nube (CSP) asociados de Microsoft de su elección. Esto permite a los ISV proporcionar una utilidad a los socios CSP, mientras que los socios CSP también pueden elevar el precio de venta para los clientes fuera del marketplace comercial. Esta nueva flexibilidad pretende fortalecer la relación entre los socios e incentivar a los ISV a compartir la utilidad con los distribuidores. El objetivo en general es hacer que la venta de ofertas en el marketplace comercial de Microsoft sea más rentable para los socios de Microsoft. Conozcan más acerca de esta oportunidad.
Nuevas integraciones en Microsoft Viva
Existe una gran oportunidad de integración para los socios con Microsoft Viva, que ofrece una experiencia de empleado integrada que combina comunicaciones, aprendizaje, bienestar y conocimientos directamente en el flujo del trabajo. Hemos agregado integraciones nuevas con más de 20 socios, incluidos Workday, Qualtrics y ServiceNow. Estas integraciones complementarán las que anunciamos en febrero con SuccessFactors, Cornerstone OnDemand y Headspace, entre muchos otros. Con estas integraciones, los clientes pueden conectarse de manera transparente a los sistemas y herramientas que sus empleados utilizan a diario directamente en el flujo de las experiencias de Viva.
Continuaremos simplificando el proceso de integrar, desarrollar y expandir las aplicaciones en Viva. Nuestros socios ya se encuentran innovando y lanzaremos más interfaces de programación de aplicaciones (API) abiertas a lo largo del presente año natural. Lean el anuncio para más información.
Entregar servicios de seguridad gestionados e identificar las oportunidades de crecimiento
Microsoft 365 Lighthouse, disponible en versión preliminar pública, y Project “Orland” para Microsoft 365, actualmente en versión preliminar limitada, ayudarán a impulsar el crecimiento y rentabilidad de los socios, ya que simplifican la entrega de servicios de seguridad gestionados y permiten identificar las nuevas áreas de crecimiento.
Microsoft 365 Lighthouse ayuda a los proveedores de servicios gestionados a proteger los dispositivos, datos y usuarios de las empresas pequeñas a medianas que utilizan Microsoft 365 Business Premium. Project “Orland”, por otra parte, es una nueva experiencia en el Centro de Socios que ayudará a los CSP asociados a expandir su negocio de nubes al compartir la información sobre sus clientes generada por Microsoft para mejorar la gestión de cuentas. Los CSP asociados recibirán recomendaciones sobre su actual base de clientes, tales como clientes con potencial de conversión, clientes que necesitan seguimiento o clientes listos para implementar nuevas cargas de trabajo. Lean más sobre Microsoft 365 Lighthouse y Project “Orland”.
Nuevos beneficios para desarrollar y comercializar con Microsoft 365
Hemos anunciado beneficios nuevos para los ISV que desean desarrollar y comercializar aplicaciones Modern Work para Microsoft Teams y Microsoft Viva. Los ISV obtendrán acceso a la tecnología, capacitaciones, asesorías personales y recursos de marketing de Microsoft para ayudarles a llegar a los 145 millones de personas que colaboran a diario en Microsoft Teams. Conozcan más acerca de estos nuevos beneficios.
Simplificamos el programa ISV Connect
Inspire marca el segundo aniversario del programa Business Applications ISV Connect, que ofrece plataformas, recursos y apoyo para que los ISV desarrollen, publiquen y vendan sus aplicaciones. Nos complace anunciar que hemos simplificado y mejorado el programa para aportar mayor valor a los socios que desarrollan aplicaciones.
Estas mejoras buscan ayudar a los socios a reducir el tiempo de desarrollo de aplicaciones, acelerar la comercialización, diferenciar sus soluciones y ampliar eficazmente sus negocios en los mercados nuevos en niveles que de otra forma no hubieran podido alcanzar. El programa ISV Connect proporcionará beneficios de comercialización simplificada, nuevos beneficios técnicos como gestión de licencias de aplicaciones de ISV y descuentos en ambientes de desarrollo/prueba/demostración, y reducirá sustancialmente el reparto de ganancias. También anunciamos inversiones adicionales en Microsoft AppSource para mejorar el descubrimiento de aplicaciones y los resultados de las búsquedas. Obtengan más información sobre ISV Connect.
Todos estos anuncios, y los muchos más que compartiremos en Inspire este año, están diseñados para impulsar las experiencias, crecimiento y rentabilidad de nuestros socios y para hacer de Microsoft el mejor socio con el cual trabajar. Espero ver a nuestros socios virtualmente este año y estoy impaciente por ver cómo estos anuncios rendirán fruto en el año por venir. Echen un vistazo a nuestro Inspire Book of News 2021, vean lo más destacado de nuestros oradores en el sitio del evento virtual y disfruten la conferencia de este año.
