Productividad en ventas impulsada por soluciones CRM

La productividad en las ventas suena como algo sencillo de lograr: comenzar a vender, cerrar la venta y mejorar los ingresos. En teoría es fácil pero en realidad no lo es, y esto es debido a los cuellos de botella que se pueden presentar. Por lo general estos obstáculos se presentan en la forma de áreas escondidas de logística, procesos obsoletos y fallas en la comunicación que vuelven lento el progreso y matan la vibra de la productividad en las ventas.

Y aunque los cuellos de botella pueden ser problemáticos, si se cuenta con las herramientas adecuadas son fáciles de atacar. Una herramienta que se puede utilizar para resolver estos cuellos de botella es un sistema de Administración de la Relación con Clientes (CRM, por sus siglas en inglés). ¿Pero qué tipos de cuellos de botella se pueden presentar? Los más comunes son: ¿Dónde están las posibilidades de ventas?; contar con mucha información y poco tiempo para analizarla; silos de información; y las oportunidades perdidas.

Si quieren conocer a fondo cómo son estos cuellos de botella y cómo resolverlos a través de una solución CRM, visiten: http://community.dynamics.com/b/msftdynamicsblog/archive/2015/02/23/sales-productivity-crm-and-you-4-common-sales-bottlenecks-and-how-to-solve-them.aspx

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