Budapest, 2008. július 14. — A múlt héten Houstonban került megrendezésre a Microsoft 2008-as globális partnertalálkozója, a „Microsoft Worldwide Partner” konferencia. A konferencia régiónk és egyben Magyarország számára is legfontosabb bejelentése, hogy a Microsoft három év alatt több mint 400 millió dollárt fektet be közép-kelet-európai partnerhálózatának fejlesztésébe. A vállalat ezzel az összeggel szeretné jelentősen kibővíteni partnerhálózatát, fejleszteni a partnerek erőforrásait, és javítani az értékesítési mutatókat abban a régióban, amely a független elemző IDC 2007. októberi elemzésének adatai alapján a világ leggyorsabban növekvő informatikai piacává válik 2011-re.
„Hiszünk abban, hogy a közép-kelet-európai régió a közeljövőben továbbra is erős növekedést mutat majd a Microsoft számára” – mondta Tomek Bochenek, a Microsoft közép-kelet-európai értékesítésért, marketingért és szolgáltatásaiért felelős alelnöke. „A régió a Microsoft leggyorsabban növekvő piaca, és egyike azoknak, ahol piaci részesedésünk meghaladja a 40 százalékot. Ez magasabb, mint bármelyik nagy versenytársunké a régióban. Továbbra is befektetéseket eszközölünk a régióban, hogy megtarthassuk a lendületet és tovább bővíthessük a régió gazdasági sikerét, elsősorban a partnereink számára biztosított új lehetőségek által.
A Microsoft hisz abban, hogy a most bejelentett befektetésre váró összeg egy év alatt 15 százalékos növekedést is jelenthet egy olyan partnerhálózatban, amely már most több mint 47000 vállalatból áll. A 2008 júliusától 2009 júniusáig tartó 2009-es pénzügyi évben a 44 millió dolláros támogatás elsődleges célja, hogy fejlessze a partnerek erőforrásait a szolgáltatások és eladások javítása érdekében.
Az XAPT Hungary Kft. idén is elnyerte a régió legkiválóbb partneri díját
A konferencián ünnepélyes keretek közt került bejelentésre, hogy az XAPT Hungary Kft. nyerte el a cég partnerdíját az év Microsoft Dynamics AX partnere kategóriában. A Microsoft kelet-közép-európai partnerprogramjának díjai azokat a regionális partnereket jutalmazzák, akiknek sikerült új piaci lehetőségeket találniuk és kiaknázniuk a Microsoft termékeinek legújabb verzióival, és mind műszaki, mind pedig üzleti szempontból értékes innovációkkal álltak elő. Külön figyelmet érdemlő elismerés, hogy a régiós mellett a globális megmérettetésben is az első 3 között végzett a magyar partner cég megoldása.
Software + Services
Az internet fejlődésével egyre szélesebb körben jelentkezik igény arra, hogy bizonyos informatikai megoldásokat online, az interneten keresztül is elérhessenek vállalatok, egészen úgy, hogy az üzemeltetést nem is maguk végzik, hanem egy szolgáltató vállalattól, szolgáltatásként veszik igénybe az informatikai funkciókat. Ezt nevezik az informatikai szaknyelvben Software as a Service (SaaS, szoftver mint szolgáltatás) megközelítésnek. A Microsoft víziója az, hogy a meglévő hardver- és szoftverberuházások értékének megőrzése mellett, a vállalatok által működtetett szoftverek lehetőségeit kiterjesztve online szolgáltatásokat is használnak. Ez a Software+Services (S+S, szoftver plusz szolgáltatás) megközelítés. Ennek keretében az ügyfelek maguk dönthetnek arról, hogy az informatikai infrastruktúra mely részét szeretnék ők maguk üzemeltetni, mit bíznak partnerek üzemeltetésére és mit a Microsoft saját adatközpontjaira. Az új, több rétegű alkalmazás architektúrák számos új szerepkörrel és növekedési lehetőséggel szolgálnak a Microsoft partnerek számára.
A Microsoft „Software + Services” üzleti modelljének elindítása új bevételi lehetőségeket nyit meg a partnerek előtt. A szoftvercég elkötelezett aziránt, hogy partnereit bevonja a ezen stratégiájának megvalósításába, igy a konferencia fő hangsúlya erre a területre koncentrálódott.
A „Software + Services” stratégia új üzleti modelleket kínál a partnereknek
A konferencia nyitóelőadásán a Microsoft üzleti divíziójának elnöke, Stephen Elop ismertette a Microsoft Online szolgáltatásokhoz kapcsolódó árképzési és partneri modelljét. A modell azokra a szolgáltatásokra vonatkozik, amelyeknél a felhasználó előfizetéses alapon veheti igénybe a Microsoft adatközpontjában menedzselt és a partnerek által értékesített szoftvereket. A Microsoft Online szolgáltatások segítségével az ügyfelek üzenetküldő, együttműködést segítő és kommunikációs szoftverekhez férhetnek hozzá az interneten keresztül. „Elképzelésünk lényege, hogy a helyi telepítésű programok funkcióit online szolgáltatásainknál is teljes körűen elérhetővé tegyük. Partnereink számára mindez kettős előnnyel jár: szolgáltatásainkra építve egyrészt többletértéket kínálhatnak a felhasználóknak, másrészt folyamatos és rendszeres bevételekhez juthatnak.” – mondta Stephen Elop, majd hozzátette: „Hihetetlen lehetőségek állnak partnereink előtt minden területen – az integráció, a migráció, a testreszabás, a tanácsadás és a menedzselt szolgáltatások terén egyaránt. A Microsoft Online szolgáltatásai stabilitást és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakításának lehetőségét kínálják.”
További információ a következő honlapon érhető el: http://www.microsoft.com/presspass/press/2008/jul08/07-08BOSGWPCAPR.mspx.
A Microsoft Online szolgáltatások közötti eligazodást, a programban való részvételt és az aktiválást elősegítendő indult útjára az új Quickstart program, amelyhez partnereink a http://www.quickstartonlineservices.com oldalon csatlakozhatnak.
A partnerek által üzemeltetett megoldások választási lehetőséget kínálnak az ügyfeleknek
A Microsoft küldetésének tekinti, hogy a választási lehetőségek széles skáláját kínálja partnereinek ahhoz, hogy azok az ügyféligényeket leginkább kielégítő szolgáltatásportfoliót alakíthassanak ki. A Microsoft Online szolgáltatások mellett több partner kínál viszonteladásra alkalmas, márkázható kommunikációs és együttműködési szolgáltatást a Microsoft „Hosted Messaging and Collaboration” platformjára építve, amely integrált és áramvonalas kommunikációs funkciókat nyújt a kis-és középvállalatoknak (KKV-knak). A partnerek által üzemeltetett alkalmazások modelljéről további információ itt található: http://www.microsoft.com/presspass/events/wwpc/docs/PartnerOpportunityFS.doc.
„Szoftver plusz szolgáltatások” CRM funkció a Microsoft Dynamics partnerektől
A Microsoft Dynamics partnerek számára a „szoftver plusz szolgáltatások” modellre történő átállás új lehetőségeket teremt a bevételnövelésre, az ügyfélkör kiterjesztésére és az eladások felgyorsítására. A mintegy 500 szervezetet, 10 000 felhasználót és 200 partnert érintő Early Access (korai hozzáférés) programban elért sikerre és a szoftver 2008. áprilisi általános megjelenésére építve a Microsoft most új szolgáltatásokkal bővíti a Microsoft Dynamics CRM Online programot:
- A Microsoft Partner Program további előnyeként a Microsoft partnerei most jelentős kedvezménnyel kaphatnak licencet a Microsoft Dynamics CRM Online szoftver saját szervezetükben történő felhasználására. A program először az USA beli partne
rek számára lesz elérhető 2008 őszétől. - A Microsoft Dynamics CRM ISV SaaS eszköze a Microsoft ”Innovate On” programjának újabb eleme, amely a független szoftverszállítókat (ISV-ket) hivatott segíteni abban, hogy helyben telepítendő megoldásaikat online igénybevehető szolgáltatásokká fejlesszék.
- Az ingyenesen letölthető vezető alkalmazások – Adobe Reader, Shockwave és iTunes – legfrissebb verziói ugyancsak Windows Vista-kompatibilisek.
Partnerek és ügyfelek az egységesített kommunikációs platform mellett
Kihasználva a Microsoft egységesített kommunikációs platformjának (Unified Communications Platform) és termékeinek – a Microsoft Office Communications Server 2007, a Microsoft Office Communicator 2007 és a Microsoft Exchange Server 2007 – népszerűségét és elterjedtségét, partnereink olyan piachoz kapcsolódhatnak, amelynek értéke becslések szerint a 45 milliárd dollárt is elérheti 2010-re.
- A Microsoft Office Communications Server az előző évhez képest három-számjegyű üzleti növekedést produkált az elmúlt két negyedévben.
- A Fortune 500 vállalatok 35 százaléka rendelkezik Microsoft Office Communications Server licenccel
- több mint 150 partner ért el sikeresen partnerkompetenciát a beszédátvitelben.
További információ arról, miként alkalmazza 140 vállalat a Microsoft egységesített kommunikációs eszközeit: http://www.microsoft.com/casestudies.
A szoftver-innováció a lehetőségek széles tárházát teremti partnereink számára
A Windows Vista piacra lépése óta a Vista hardver és szofver kompatibilitása is jelentősen fejlődött, köszönhetően fejlesztő partnereinkkel folytatott szoros együttműködésünknek. Ma már 77 000-nél is több olyan eszköz és komponens kapható, amely támogatja a Windows Vista használatát, így az operációs rendszer végfelhasználói gazdag palettáról választhatnak hardvert és szoftvert, a személyre szabott felhasználói élmény megteremtéséhez. A Windows Vista végleges verziójának elkészülte óta több mint 57 000 eszköz és komponens került fel a támogatott termékek listájára, s a vezető új fejlesztésű felhasználói alkalmazások 99 százaléka együttműködik az operációs rendszerrel. A kompatibilitási mutatók további javulásával a partnerek egyre többet segíthetnek a felhasználóknak a Vista előnyeinek kiaknázásában.
Szintén a héten jelentette be a Microsoft a Windows Vista Compatibility Center (Windows Vista Kompatibilitási Központ – WVCC) béta változatát. Az új kompatibilitási eszköz révén a Microsoft folyamatosan feldolgozza a felhasználóktól és partnerektől érkező visszajelzéseket, hogy a Windows Vistára történő átállás után hosszú távon is pozitív élményt jelentsen a használata. A WVCC rendeltetése, hogy a Windows Vistával kompatibilis termékek és szolgáltatások zökkenőmentes megtalálásában nyújtson segítséget.
A Microsoft Worldwide Partner konferenciáról
A Microsoft Worldwide Partner konferenciáról a rendezvény honlapján talál bővebb információt: http://partner.microsoft.com/digitalwpc. A látogatók élőben megtekinthetik vagy tetszőleges időpontban letölthetik a jelentősebb előadásokat, feliratkozhatnak a szakmai beszélgetések megtekintésére és további híreket, részleteket tudhatnak meg a konferencia keretében zajló rendezvényekről.
A Microsoft Worldwide Partner konferencián a Microsoft partnerei részletesen tájékozódhatnak a legfontosabb marketing és üzleti stratégiákról, vezetési módszerekről és a partnerek piaci sikerét előmozdítani hivatott megoldásokról. Az értékesítés, a marketing, a szolgáltatások és a technológia terén szerezhető bőséges ismeretek mellett a konferencia ideális környezetet kínál a partnereknek ahhoz, hogy értékes információt gyűjtsenek egymástól és a Microsofttól.
<!–
–>