Microsoft rozpoczął współpracę z firmą Arrow, która została wybrana na dystrybutora SPLA (Service Provider License Agreement) w modelu hostingowym w Polsce. Arrow posiada znaczące doświadczenie jako dystrybutor licencji hostingowych różnych dostawców na rynku europejskim i w Polsce. Ponadto, może poszczycić się stałym i szerokim dostępem do większości firm, budujących własne datacenter oraz tworzących oprogramowanie. Firma oferuje szeroką gamę komplementarnych produktów wspierających koncepcję chmury prywatnej, zarówno od strony sprzętowej, pamięci masowych, jak i bezpieczeństwa danych. Model biznesowy Arrow ECS oprócz tradycyjnego podejścia, oferuje szereg usług, w ramach których dystrybutor aktywnie wspiera partnerów biznesowych z sektora MSP w procesie sprzedaży rozwiązań i budowy kompetencji. Dzięki temu mogą oni liczyć na konsultacje ze strony specjalistów do spraw licencjonowania, wsparcie techniczne oraz pomoc przy obsłudze klienta końcowego.
„Wiele czynników przemawiało za rozpoczęciem współpracy z Arrow. Przede wszystkim jednak decydujący okazał się fakt, że grupa Arrow ECS, do której należy Arrow w Polsce, to jeden z najbardziej doświadczonych światowych dystrybutorów w zakresie budowania rozwiązań „szytych na miarę” dla klienta, posiada duże doświadczenie oraz „know-how” – mówi Ilona Tomaszewska, dyrektor ds. segmentu MSP w polskim oddziale Microsoft i dodaje: – „Kluczową zaletą oferty Arrow jest możliwość zakupu rozwiązań w najwyższym stopniu dostosowanych do potrzeb klienta końcowego. Dzięki temu firmy z sektora MSP mogą inwestować w swój rozwój nawet teraz w warunkach spowolnienia gospodarczego, aby być gotowym do ekspansji, gdy tylko poprawi się koniunktura na rynku.”
„Nasze strategiczne cele na najbliższe dwa lata obejmują rozwijanie sprzedaży SPLA w modelu hostingowym, penetrację rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz popularyzowanie tej formy licencjonowania poprzez aktywną edukację użytkowników końcowych. Jesteśmy też przekonani, że dzięki podjętej współpracy, nasi partnerzy, którzy do tej pory nie korzystali z technologii Microsoft zainteresują się korzyściami, jakie może im ona zaoferować”– mówi Marcin Reczyński, dyrektor sprzedaży w firmie Arrow.
Nawiązana przez obie firmy współpraca wpłynie pozytywnie na rozwijanie sprzedaży poprzez właściwe zaadresowanie oferty SPLA do hosterów z rynku małych i średnich przedsiębiorstw, a także firm tworzących własne oprogramowanie i oferujących je w modelu hostingowym.
