Por Charlotte Yarkoni, Diretora de Operações, Microsoft Cloud + IA
A oportunidade da Microsoft Cloud está mais forte do que nunca, com mais de 95% das empresas da Fortune 500 usando o Azure, mais de 145 milhões de usuários ativos diários no Microsoft Teams e mais de 250.000 organizações usando o Dynamics 365 e a Power Platform para administrar e transformar seus negócios – os parceiros têm realizado um potencial ilimitado. E os parceiros são fundamentais para ajudar as empresas em todos os setores a responder e se adaptar aos desafios do mundo de hoje.
Estamos investindo no nosso ecossistema de parceiros para ajudar os parceiros a fazer negócios conosco. A partir de 1º de julho, reduzimos nossa taxa de transação do marketplace de 20% para 3%. Esta taxa de transação reduzida demonstra o nosso compromisso com o sucesso dos parceiros que criam valor na nossa plataforma e ajuda os parceiros a manter mais da sua margem para investir no seu crescimento. Esse anúncio feito no Microsoft Inspire, entre outros, reforça nosso compromisso de ajudar os parceiros a chegar ao mercado mais rápido, criar aplicativos para cada necessidade do cliente e escalar nos nossos canais.
Uma oportunidade inigualável de criar aplicativos para cada necessidade do cliente
A Microsoft conta com a profunda experiência de nossos parceiros para desenvolver as soluções que nossos clientes mais precisam, e é nossa principal prioridade fornecer a plataforma, as ferramentas e os recursos de que nossos parceiros precisam para serem bem-sucedidos com a Microsoft Cloud.
“O uso da Microsoft Cloud foi uma escolha de negócios precisa para a Icertis em termos de entrega de valor ao cliente por meio da inovação. Todo o valor do Azure – da IA à blockchain à computação e ao armazenamento – juntamente com o modelo de dados comum do Dynamics 365 e o Teams para colaboração, nos permitem fornecer soluções profundas específicas do setor que promovem nossa missão de ser o líder global em inteligência de contratos ”
– Monish Darda, Co-fundador e Diretor de Tecnologia, Icertis
Novos benefícios de build-with e go-to-market para o Microsoft 365
Há uma oportunidade inexplorada de criar produtividade e aplicativos colaborativos na nova realidade do trabalho híbrido. Com o incrível alcance do Microsoft Teams e do Microsoft Viva, a Microsoft está investindo em ajudar os ISVs a acelerar seu sucesso com novos benefícios. Os benefícios incluem acesso à tecnologia da Microsoft, consultas individuais com especialistas da Microsoft para ajudar a projetar e criar aplicativos colaborativos e soluções de experiência de funcionários, recursos de marketing para escalar para novos clientes e suporte para alcançar o status de venda conjunta visando aumentar a visibilidade com nossos mais de 15 mil vendedores de campo da Microsoft.
Obtenha benefícios para criar aplicativos do Microsoft 365.
Simplificando o programa ISV Connect de Aplicativos de Negócios
O programa ISV Connect de Aplicativos de Negócios ajuda os ISVs a aproveitarem da crescente demanda por aplicativos de linha de negócios aproveitando o Microsoft Dynamics 365 e a Power Platform. No Microsoft Inspire, anunciamos simplificações e melhorias no programa – principalmente, estamos reduzindo as taxas de compartilhamento de receita necessárias para receber benefícios e alinhando-as à recém-anunciada taxa de transação padronizada de 3% com o marketplace comercial. Este programa simplificado permitirá que os ISVs acumulem benefícios mais rapidamente, enquanto continuam a alcançar clientes em escala através do Microsoft AppSource e aproveitam o valor dos mecanismos de marketing e venda da Microsoft.
Junte-se ao programa ISV Connect de Aplicativos de Negócios
Crie sua empresa de forma rápida e preparada para o futuro com o Microsoft Azure
O Microsoft Azure tem as ferramentas e os serviços para apoiar os parceiros a impulsionar a inovação de aplicativos para seus clientes, seja modernizando aplicativos existentes, criando aplicativos inteligentes nativos de nuvem ou simplificando o processo de desenvolvimento com o DevOps.
E com os locais de trabalho híbrido tornando-se a nova realidade, mais organizações todos os dias estão usando a Área de trabalho Virtual do Azure para modernizar seu ambiente VDI e transmitir aplicativos para seus funcionários e prestadores de serviço com direitos de licença existentes. Com a nova opção mensal de preços de acesso por usuário, as organizações podem usar a Área de trabalho Virtual do Azure para fornecer aplicativos da nuvem como uma solução SaaS aos clientes. Esta promoção fornece acesso a Área de trabalho Virtual do Azure gratuitamente até 31 de dezembro de 2021 para ajudar os parceiros a testar e escalar soluções de streaming de aplicativos remotos com seus clientes.
Adquira clientes e aumente a sua presença em todo o mundo
Quase todas as empresas do planeta fazem negócios com a Microsoft e o marketplace comercial (inclusive o Microsoft AppSource e o Azure Marketplace) é o mecanismo central para os parceiros alcançarem e se conectarem com os clientes. A Forrester descobriu que os ISVs que vendem com a Microsoft experimentaram um aumento de até 400%2, 3, 4 na dimensão das ofertas e viram um aumento de até 250%2, 3 nos leads.
Reduzindo as taxas de transação – de 20% para 3%
Temos o prazer de anunciar que estamos reduzindo as taxas do marketplace para ofertas transacionáveis de um padrão do setor de 20% para 3% para todas as transações a partir deste mês – simples e previsível.
Além da redução da taxa de transação, estamos expandindo os instrumentos de pagamento disponíveis no Microsoft AppSource. Isso significa que os clientes têm a flexibilidade de comprar usando cartão de crédito ou fatura, e os ISVs podem oferecer preços personalizados usando planos particulares. E, a partir do verão, os clientes poderão comprar aplicativos diretamente no Microsoft Teams, com cartão de crédito ou fatura, permitindo acesso instantâneo de ISVs aos 145 Milhões de usuários ativos do Microsoft Teams. Além disso, os ISVs podem oferecer preços particulares aos clientes para garantir negócios maiores e a TI do Teams pode comprar e instalar aplicativos de ISV diretamente em um único local dentro do Centro de Administração do Teams.
Veja como o ISV, UnlimitedViz, sediado no Canadá – os criadores do tyGraph – levaram seus negócios a novos patamares e se expandiram para mais de seis países vendendo pelo marketplace comercial.
Publique no marketplace comercial
Proporcione acesso ao maior canal de distribuição
O nosso marketplace comercial é mais do que apenas uma vitrine digital. Publicar no marketplace é o único caminho para a venda conjunta – seja diretamente pela vitrine, pelo nosso canal de 90 mil revendedores ou com nossa força de vendas global de mais de 15 mil vendedores.
Oportunidades novas e melhores entre parceiros
Com mais de 90.000 Provedores de Soluções na Nuvem, este é um canal imenso para nossos ISVs escalarem instantaneamente seu aplicativo para novos clientes. No Microsoft Inspire, anunciamos a versão prévia privada de novos recursos para ajudar os ISVs a ativar este canal. Os ISVs poderão criar novas ofertas particulares para revendedores (Provedores de Soluções na Nuvem) e estender a margem para revendedores – incentivando os revendedores a vender seus aplicativos.
“Com todas as necessidades e requisitos colocados sobre nossos clientes hoje, eles esperam que nossa comunidade de parceiros se mostre unida como uma única força.”
– Efrem Stringfellow, VP de Vendas de Parceiros das Américas da Citrix.
Através do canal, os ISVs podem expandir seus negócios para novos mercados, sem exigir uma presença local, e adquirir novos clientes através de Provedores de Soluções na Nuvem. Os Provedores de Soluções na Nuvem podem expandir seu catálogo com novas soluções de ISV do marketplace comercial e agregar seus serviços de valor agregado para fornecer aos clientes soluções de ponta a ponta visando resolver seus desafios de negócios. Isso cria oportunidades mais fortes, melhores juntas, de parceiro para parceiro para ajudar nossos parceiros a expandirem seus negócios.
Esta oportunidade está na versão prévia privada e estará disponível no geral para todos os nossos ISVs e CSPs mais no final deste ano.
Veja os detalhes nessa sessão.
O próximo ano
O Microsoft Inspire é sobre celebrar o papel dos parceiros e nosso sucesso compartilhado. Esperamos que você confira o evento digital de 2021. Certifique-se de se sintonizar na palestra principal e as principais sessões hospedadas pelos meus colegas e amigos. Principalmente: Microsoft Cloud for ISVs – desbloqueie sua oportunidade com Toby Bowers, Gerente Geral de Aplicativos de Negócios e Casey McGee, VP de vendas de ISV e Impulsione a receita com o marketplace comercial mais focado em parceiros, com Tanuj Bansal, Gerente Geral de Marketing do Azure, e Jake Zborowski, Gerente Geral do Marketplace Comercial.
Estamos dedicados a apoiar os parceiros na realização do seu potencial com a Microsoft Cloud. Mal podemos esperar pelo próximo ano.
