Inspire 2018: portas abertas para inovação, crescimento e diferenciação dos parceiros

Por Gavriella Schuster

Organizações em todo o mundo estão passando por transformações impulsionadas pela nuvem, inteligência artificial, realidade mista e Internet das Coisas. Essas tecnologias estão ajudando as empresas e a sociedade a alcançar novos patamares – o varejo está se tornando mais pessoal, o setor bancário está ficando mais transparente e a assistência médica está se tornando mais preditiva e preventiva.

No coração dessas histórias incríveis de transformação – e mais – estão os parceiros da Microsoft. O ecossistema de parceiros da Microsoft é um grupo de centenas de milhares de organizações que geram impacto global positivo. Construindo tudo, desde aplicativos de negócios a soluções específicas de setor no Dynamics 365 até experiências de jogos, essas empresas são uma extensão natural da equipe da Microsoft, oferecendo tecnologia de ponta a milhões de clientes.

O sucesso dos parceiros da Microsoft é o nosso sucesso. Estamos totalmente focados em oferecer uma parceria verdadeira e bidirecional à nossa rede de parceiros. É com sucesso e parceria em mente que, às vésperas do Inspire 2018, estou entusiasmada em anunciar novos programas, ferramentas e recursos para ajudar os parceiros a inovar, crescer e diferenciar seus negócios.

Entregando inovação por meio de aplicativos e serviços

Independentemente de estarem criando aplicativos ou serviços, sabemos que os parceiros precisam ter acesso à tecnologia mais recente da Microsoft e orientações sobre como estender essa tecnologia para criar soluções personalizadas.

Hoje, estamos anunciando inovações no Microsoft 365, incluindo uma versão gratuita do Teams, novos recursos inteligentes de eventos, a solução de trabalho em equipe do Workplace Analytics e muito mais. Também estamos anunciando novas tecnologias de nuvem, aplicativos e dados, incluindo o Azure Data Box Disk, o Azure Virtual WAN, o Azure Firewall e muito mais. Estamos muito animados em ver como nossos parceiros aproveitarão essas novas ofertas para ajudar os clientes a adotar e inovar no ambiente de trabalho moderno e continuar ajudando-os em sua jornada rumo à nuvem.

Além das novas tecnologias, estamos lançando novos ebooks sobre transformação digital e manuais de boas práticas, expandindo os recursos populares já aproveitados por dezenas de milhares de parceiros que desejam desenvolver e aprimorar suas práticas.

Alcance mais clientes para vender suas soluções

Em nosso terceiro trimestre, notamos que a receita do Azure cresceu 93%, com os parceiros impulsionando uma parte considerável desse crescimento. Para aproveitar esse grande momento, estamos fazendo duas coisas novas para impulsionar o crescimento dos parceiros – apoiando-se em nossos mercados, aprimorar a AppSource como ponto de entrada para vender com a Microsoft e melhorar nossos benefícios de entrada no mercado para ajudá-los a ampliar seus negócios.

Os novos recursos de mercado, disponíveis hoje, incluem soluções integradas de parceiros para parceiros, ofertas privadas e serviços de consultoria expandidos. Cada um desses novos recursos oferece aos parceiros novas maneiras de obter soluções diante de uma base maior de clientes e proporcionar-lhes uma melhor experiência de compra. Não há maior prioridade para nós do que conectar os parceiros aos clientes.

Também estamos oferecendo maior flexibilidade e mais oportunidades para liberar novos benefícios que ajudam os parceiros a chegar ao mercado. Ainda neste ano, os parceiros com competências terão uma variedade de pacotes de benefícios com base em seu objetivo de negócio. Estamos ampliando os benefícios principais para incluir acesso a serviços que oferecem suporte à geração de leads, melhorem a velocidade de lead e aumentem as taxas de fechamento de ofertas de aplicativos ou serviços.

Concentre-se na diferenciação para atrair clientes

Ouvimos de parceiros que a especialização é fundamental para o crescimento. Este conceito tem sido um pilar da nossa orientação de rentabilidade para parceiros e muitos levaram essa mensagem a sério. O pedido à Microsoft, de parceiros e clientes, é fazer mais para ajudar os clientes a encontrarem os parceiros certos com as soluções certas. Hoje, estamos anunciando novas maneiras de os parceiros demonstrarem sua experiência comprovada aos clientes com a introdução de novas especializações avançadas e a nova iniciativa Microsoft Azure Expert MSP. Os parceiros agora podem demonstrar que possuem os recursos certos para ajudar nos desafios de negócios específicos do cliente.

No ano passado, no Inspire, iniciamos uma transformação na Microsoft e uma nova jornada com os parceiros que continuam conosco. Estamos aqui para os nossos parceiros, trabalhando duro para prepará-los para o futuro e comprometidos com o sucesso deles. Estamos em um momento especial em que a combinação de tecnologia e oportunidade nos une e precisamos confiar uns nos outros mais do que nunca. No mundo da transformação digital, todo mundo precisa de um ecossistema, e uma parceria com a Microsoft é uma parceria com nosso ecossistema. Juntos, estamos em condições de aproveitar a oportunidade sem precedentes de 4,5 trilhões de dólares e liberar o poder da verdadeira parceria para gerar crescimento e sucesso incríveis – de uns para os outros e para nossos clientes.

Gavriella Schuster é vice-presidente corporativa de One Commercial Partner.

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