Por Nicole Dezen, diretora de Parceiros e vice-presidente Corporativa e de Soluções de Parceiros Globais
O Microsoft Inspire é um dos meus eventos favoritos do ano. Como nossa maior conexão com o ecossistema de parceiros, ele oferece uma maneira de nos reunirmos para discutir oportunidades de crescimento, comemorar as conquistas de nossos parceiros e descobrir o que está por vir.
Acredito fortemente em capacitar as pessoas e impulsionar o crescimento. A Microsoft está comprometida com o sucesso de nosso incrível ecossistema de parceiros e, como diretora de Parceiros, tenho a responsabilidade de garantir que cumpramos essa promessa. Este ano, nos concentraremos em ajudar nossos parceiros a antenderem às necessidades em evolução dos clientes, ao mesmo tempo em que impulsionamos o crescimento e a lucratividade dos negócios. Ao longo do Microsoft Inspire, falaremos sobre os principais diferenciais do Microsoft Cloud, a oportunidade de negócios para você e os investimentos que estamos fazendo para ajudá-lo a desbloquear novas possibilidades.
Programa Microsoft Cloud Partner
Os líderes empresariais estão enfrentando um cenário complexo e em mudança. Tivemos que repensar fundamentalmente como lideramos nossas equipes, administramos nossos negócios, criamos soluções e implantamos tecnologia para atender às necessidades de clientes e comunidades. Precisamos de resiliência e perseverança para atender às demandas de um mercado em constante mudança, e estamos desenvolvendo nossos programas de parceiros para melhor suportar isso.
O novo Microsoft Cloud Partner Program começa com um alinhamento simplificado por seis áreas de soluções comerciais, representando como os parceiros podem esperar entrar no mercado e vender com a Microsoft. Ao fazer parceria conosco, você se beneficiará da tecnologia, reputação, experiência no setor e alcance global da Microsoft para construir na nuvem da Microsoft, formar relacionamentos com outras organizações e diferenciar seus negócios no mercado competitivo.
Além de nossas seis designações de área de solução, anunciamos hoje que também estamos adicionando uma designação do setor. Como parte do Microsoft Cloud Partner Program, estamos desenvolvendo designações do setor que diferenciam as soluções com base em seu desempenho demonstrado com os clientes, maturidade técnica e sucesso do cliente. Iremos alinhá-los entre os programas de Parceiros de Soluções e os produtores de software independentes (ISVs, na sigla em inglês) para ajudar os recursos e ofertas de mercado da sua organização a se diferenciarem e se alinharem com o Microsoft Industry Clouds, concentrando-se inicialmente nos setores de varejo, saúde e serviços financeiros. Clique aqui para participar.
Como parte de nossos programas de parceria em evolução, os investimentos que estamos fazendo fazem parte de nosso compromisso de ajudar os parceiros a desenvolver as habilidades e o conhecimento para expandir suas equipes e seus negócios. Estamos trabalhando juntos para permanecer na vanguarda da transformação da nuvem e acredito que, por meio de nossa parceria contínua, realizaremos mais do que nunca.
Microsoft Marketplace
O mercado comercial da Microsoft é como oferecemos suporte a cada parceiro para dimensionar e alcançar milhões de clientes da Microsoft em todo o mundo. No ano passado, na Inspire, a Microsoft colocou os parceiros em primeiro lugar com nossa estratégia de mercado, reduzindo nossas taxas de agência de um padrão do setor de 20% para 3%. Isso não apenas ampliou o forte compromisso da Microsoft com os parceiros, mas também ilustrou os poderosos investimentos que estamos fazendo para que os parceiros possam crescer e prosperar.
Ao olharmos para o próximo ano, a Microsoft não continua apenas a dar suporte ao sucesso dos parceiros por meio do mercado. Temos o prazer de anunciar uma nova parceria estratégica com a Tackle, empresa de software dedicada a ajudar os ISVs a lançar, crescer e dimensionar rotas digitais para o crescimento da sua receita por meio de marketplaces em nuvem. Essa nova parceria empolgante oferece aos parceiros a capacidade de acelerar o caminho para criar sua estratégia de entrada no mercado de nuvem e obter orientação especializada para maximizar a oportunidade de mercado com a Microsoft.
Além disso, para apoiar nosso ecossistema de parceiros a trabalhar em conjunto e a desbloquear o crescimento, com o apoio dos ISVs e do nosso ecossistema de mais de 90.000 parceiros do programa Cloud Solution Provider (CSPs), queremos que todos possam aumentar a receita por meio do mercado com compartilhamento de margem, que agora está disponível para todos. Para ISVs, isso desbloqueia novos canais de vendas e para os CSPs pode adicionar rapidamente novos produtos e serviços para criar ofertas diferenciadas para os clientes.
Suporte adaptado para ISVs
À medida que mais clientes mudam para a nuvem, a demanda por soluções SaaS e “qualquer coisa como serviço” está em alta. Embora a necessidade seja grande, os ISVs devem ter as ferramentas e os recursos para inovar rapidamente e chegar ao mercado mais rapidamente. Para dar suporte a isso e ajudar os ISVs a se diferenciarem, temos o prazer de anunciar o programa ISV Success dentro do Microsoft Cloud Partner Program.
Com o programa ISV Success, os ISVs podem obter suporte para criar na nuvem da Microsoft, incluindo Azure, Microsoft 365, aplicativos de negócios, Power Platform e nosso pacote de segurança de ponta a ponta, para criar para qualquer necessidade emergente do cliente. Os benefícios incluem créditos na nuvem, ferramentas para desenvolvedores, recursos técnicos e de negócios, comunidade e muito mais para dar suporte aos ISVs na maximização da inovação e da entrada no mercado com a Microsoft por meio do mercado comercial. O programa estaá em visualização privada e estará amplamente disponível em breve.
Finalizando
Estamos posicionando nossos parceiros para o crescimento priorizando investimentos que possibilitem novos negócios, incentivando-os a entregar resultados sólidos para os clientes e facilitando o trabalho conosco. A Microsoft é a plataforma de crescimento e a plataforma de nuvem aberta preferida. Temos a tecnologia para você se diferenciar e estamos comprometidos em ajudá-lo a prosperar e crescer.
Você pode analisar mais sobre o que estamos anunciando no Microsoft Inspire e como estamos desbloqueando novas oportunidades de parceiros visitando o nosso blog oficial.
Espero que você aproveite o restante do Inspire 2022, acompanhando quantas sessões puder. Estamos ansiosos por um ano fantástico pela frente e pela oportunidade que temos no mercado junto com nossos parceiros.
