Por: Nicole Dezen, directora de socios y vicepresidenta corporativa, soluciones globales para socios.
En Microsoft Inspire, anunciamos el nuevo Programa Microsoft AI Cloud Partner, la próxima generación de nuestro programa de socios que permite a cada socio brindar valor al cliente por medio del aprovechamiento de Microsoft AI y Microsoft Cloud. En esta publicación, brindo más información sobre los beneficios para nuestros socios, así como sobre otras inversiones clave anunciadas hoy, incluidas las nuevas designaciones de socios de soluciones, los beneficios ampliados de ISV Success e inversiones en el mercado comercial.
Las necesidades de adopción de la nube de los clientes evolucionan con rapidez. La IA está aquí ahora, y nuestros socios ya impulsan la innovación y la transformación con clientes de todas las industrias para ayudarlos a obtener los beneficios de integrar capacidades de IA en todos los niveles de sus organizaciones. A través del programa Microsoft AI Cloud Partner, proporcionamos a los socios una cartera integral de inversiones para todos los modelos comerciales de socios en cada etapa de madurez, desde nuevas empresas hasta proveedores de software independientes (Independent Software Vendors – ISV, por sus siglas en inglés), servicios y socios de dispositivos.
Entender la oportunidad de la IA
Nuestros clientes están ansiosos por experimentar los beneficios de la IA. De hecho, 9 de cada 10 líderes creen que la IA le dará a su organización una ventaja competitiva. Y los empleados están listos para adoptar la IA, donde un 70% dice que delegarían tanto trabajo como sea posible a la IA para disminuir sus cargas de trabajo. No sorprende que Microsoft Azure OpenAI Service sea el servicio de más rápido crecimiento en la historia de Azure, con más de 9,500 clientes que utilizan el servicio. En respuesta, hemos visto crecer nuestro ecosistema de socios para satisfacer esta demanda con 9,100 socios que realizan transacciones en Azure AI, más de 2,300 de los cuales han realizado transacciones en el servicio Azure OpenAI. Y el día que lanzamos la nueva especialización Build and Modernize AI Apps with Microsoft Azure, más de 200 socios ya habían cumplido los requisitos previos para la especialización, lo que les permitió mostrar la experiencia de su organización a los clientes y vendedores de Microsoft.
Los socios que se apoyan en esta nueva oportunidad económica han comenzado a crear valor para sus clientes, para su propia empresa y para la economía general de su comunidad o país. Microsoft tiene éxito cuando nuestros socios tienen éxito y estamos comprometidos a apoyarlos en el camino. Microsoft AI permite a los socios monetizar nuestra propiedad intelectual (IP, por sus siglas en inglés), monetizar su propia IP y monetizar sus servicios.
- Monetizar la propiedad intelectual: aceleren el tiempo de comercialización, la creación de valor y la diferenciación en el mercado mediante la creación de software y soluciones innovadoras y escalables en la plataforma de IA líder.
- Monetizar los servicios: Enriquezcan su cartera de servicios de IA para potenciar la innovación y el éxito de los clientes en la plataforma y el ecosistema de IA más completos.
- Monetizar los servicios de valor agregado: reinventen su cartera de servicios de valor agregado para amplificar el ingenio humano asociándose con un socio de IA responsable.
- Monetizar el entorno: innoven con dispositivos de socios habilitados para IA, impulsados por Microsoft AI para potenciar nuevas experiencias de consumidores, comerciales y educativas.
Estoy emocionada de ver algunas de las formas en que nuestros socios ya se han comenzado a beneficiar de esto:
“El entrenamiento automatizado de modelos de aprendizaje automático en Azure fue en particular importante para nosotros: esto hace posible crear modelos de IA de manera automática. Como resultado, somos mucho más rápidos y hemos reducido nuestro tiempo de desarrollo de varios meses a unas pocas semanas”. – Dr. Ioannis Petrakis, director de TI, experto clave en análisis de datos e inteligencia artificial, TI de Siemens
“La próxima gran expansión de nuestras ofertas será para aplicaciones de correo electrónico y dispositivos móviles, para aumentar el volumen general de recomendaciones en 100X en los próximos 6 a 12 meses”. – Mark Alayev, Director Ejecutivo, Thread
“Estamos entusiasmados de expandir nuestra asociación de 20 años con Microsoft para desbloquear el gran potencial de los datos y la IA en esta nueva era. Juntos, empoderamos a nuestros clientes para impulsar la innovación comercial, obtener una ventaja competitiva y lograr un ROI significativo a escala a través de soluciones de datos de última generación e IA generativa. Con las últimas tecnologías Microsoft Fabric y Open AI, las empresas tienen una gran oportunidad de liberar el verdadero valor de sus datos, a través de la automatización de los procesos de enriquecimiento de datos y del aprovechamiento del poder de la IA para impulsar a sus organizaciones”. – Niraj Parihar, CEO de información y datos, Capgemini
Presentamos el Programa Microsoft AI Cloud Partner
En el futuro, las capacidades de la IA y la nube serán integradas e inseparables. Nuestra cartera de servicios de IA enriquecida permite a los socios y clientes innovar en el ecosistema tecnológico más interconectado.
Como Satya Nadella lo anunció, el Programa Microsoft AI Cloud Partner reúne todo lo que abarca todo el ciclo de vida de los socios, incluida la incorporación, la capacitación, la comercialización, los incentivos y la venta conjunta. Los socios obtienen todo el valor y los beneficios del programa anterior, además de acceso a nuevas ofertas y beneficios específicos de la IA. Y no hay ninguna acción que deba tomar un socio para pasar al nuevo programa: hemos trasladado a todos nuestros socios existentes al nuevo programa con vigencia inmediata y los socios mantendrán sus beneficios y designaciones existentes. Para preguntas frecuentes sobre el nuevo programa, visiten el sitio web de socios (Nota: el archivo de preguntas frecuentes se descargará en su computadora).
Impulsar su innovación en IA
Una de las inversiones que hicimos el año pasado con socios que obtuvieron especializaciones de Azure fueron las ofertas de Modernización y Migración de Azure. Nuestros socios lideraron un fuerte impulso en escenarios de modernización y migración central, activando a miles de clientes.
Ahora, anunciamos una inversión triple para aumentar la escala y la disponibilidad de Azure Migrate & Modernize y una inversión nueva por completo en Azure Innovate. Azure Innovate es una inversión dedicada e incremental de $100 millones en respuesta a la increíble demanda de análisis con el anuncio de Microsoft Fabric e IA con nuestro servicio Azure OpenAI. Estas ofertas están diseñadas para trabajar juntas para abordar el recorrido de nube de extremo a extremo de cada cliente en Azure. Ya sea que los socios migren para obtener una base segura y lista para IA, o estén listos para construir su propio copiloto, ahora tienen todo lo que necesitan en un solo lugar.
Otras nuevas ofertas y beneficios centrados en la IA para ayudar a los socios a adoptar esta tecnología para brindar éxito al cliente y en su propia organización incluyen:
- Creen su propia práctica de IA con el nuevo Libro de estrategias de transformación de IA, que brinda orientación desde la capacitación y la innovación hasta el marketing y la venta.
- Diferencien las capacidades de IA de su organización con una especialización en Build and Modernize AI Apps with Microsoft Azure (Construir y modernizar apps de IA con Microsoft Azure) para demostrar la profunda experiencia técnica, las habilidades y el éxito demostrado del cliente de su organización en la creación de aplicaciones inteligentes en AKS, Cosmos DB e IA. Las especializaciones también permiten a los socios desbloquear beneficios de venta conjunta alineados con el juego de soluciones. Combinado con las seis especializaciones de Aplicaciones de Negocios lanzadas a principios de este año, esto trae un total de 31 especializaciones técnicas en el mercado.
- Aprovechen los recursos clave de marketing, incluida la nueva campaña de marketing «Era of AI» lista para usar y un conjunto de activos de marketing listos para usar, diseñados para cuando buscan una campaña de marketing lista para compartir o desean personalizar su propia campaña de marketing de generación de demanda.
- Regístrense en el consejo asesor de diseño de Security Copilot, una nueva forma para que los socios interesados en crear sus propias soluciones y servicios impulsados por Security Copilot se involucren temprano con Microsoft.
- Aceleren el traslado de las aplicaciones comerciales de los clientes a la nube para que puedan aprovechar la productividad guiada por IA con AIM (Accelerate, Innovate, Move – Acelerar, Innovar, Mover) y accedan a un equipo de asesores de migración, evaluaciones de tecnología y valor comercial experto, ofertas de inversión, herramientas y soporte de migración para clientes calificados.
Expandir el valor para todos los socios
Además de las nuevas ofertas y beneficios específicos de IA, ampliamos las designaciones de socios de soluciones para brindar oportunidades para que socios adicionales diferencien sus capacidades técnicas y demuestren el éxito del cliente:
- Designación de servicios de capacitación para socios de aprendizaje que aumentan las habilidades y la capacidad de nuestro canal. Esta designación diferencia a los socios que brindan capacitación de Microsoft y ayudan a otros socios a aumentar su experiencia.
- Las designaciones de ISV que se realizarán este año fiscal proporcionarán una manera para que los clientes identifiquen soluciones comprobadas de socios alineadas con Microsoft Cloud y nuestras nubes de la industria.
- La designación de Servicios de soporte que se realizará este año fiscal proporcionará a los clientes una forma de identificar socios con capacidades de soporte y éxito demostrado del cliente alineado con las áreas de solución de Microsoft. Regístrense para participar en la vista previa pública de esta designación.
El programa Microsoft AI Cloud Partner es el lugar para que todos los socios interactúen con Microsoft. Para apoyar aún más a nuestros socios ISV, hoy anunciamos la disponibilidad general de ISV Success y un nuevo paquete de beneficios extendidos. ISV Success es el camino para que los socios de ISV dentro del AI Cloud Partner Program accedan a los beneficios del producto y la nube, entornos de demostración y sandbox, consultas técnicas para crear y publicar aplicaciones y, una vez publicadas, beneficios de ventas y marketing para ayudar a acelerar los acuerdos a través del mercado. Además, los socios que participen en ISV Success también obtendrán acceso a GitHub Copilot como parte de los beneficios de ISV Success a fines de 2023. Con GitHub Copilot, los ISV pueden usar un programador de pares de IA para dedicar menos tiempo al código repetitivo y más tiempo a la creación de aplicaciones innovadoras.
Además, como compartimos de manera reciente, realizamos nuevas inversiones estratégicas en el mercado comercial de Microsoft para ayudar a los socios a expandirse a nuevos canales de ventas y mercados a aprovefhar el poder de nuestro alcance global, agilizar acuerdos con un proceso de ventas simplificado y desbloquear el crecimiento de las ventas a través de ayudar a los clientes a maximizar sus inversiones comprometidas en la nube. Además, hoy también anunciamos la disponibilidad de ofertas privadas multiparte tanto para los ISV como para los socios de ventas, que les permiten trabajar juntos para vender ofertas personalizadas a través del mercado comercial de Microsoft.
Metaverso industrial
También traemos el metaverso industrial al programa Microsoft AI Cloud Partner. Esta oferta, alineada con las designaciones de socios de soluciones, estará disponible para una vista previa pública a principios de 2024. Para obtener más información sobre esta oferta y la ruta de aprendizaje seleccionada que hemos creado para comenzar su recorrido, o para registrarse para recibir actualizaciones, visiten el sitio web de socios de Microsoft.
Para obtener más información sobre todas las noticias compartidas en nuestras notas clave de Inspire, lean la publicación del blog oficial de Microsoft o visiten el sitio web de Microsoft Inspire para unirse en vivo o ponerse al día con las sesiones a pedido. Ya sea que sean una startup o una empresa global bien establecida, cada socio tiene la oportunidad de monetizar su IP o sus servicios para acelerar el éxito del cliente a través de Microsoft AI y Microsoft Cloud. Este es un momento emocionante y espero con ansias cómo creceremos juntos en este espacio durante el próximo año.