Por: Nicole Dezen, directora de socios y vicepresidenta corporativa de soluciones globales para socios.
Al celebrar el 50 aniversario de Microsoft, nuestro momento anual State of the Partner Ecosystem es una gran oportunidad para reflexionar sobre el increíble recorrido que hemos compartido con nuestros socios, empleados y clientes. Juntos, hemos aprovechado la tecnología como una fuerza para el bien, que ha transformado industrias y comunidades. Desde nuestros primeros días de revolucionar la informática personal hasta liderar el camino en la innovación en la nube y ahora en la IA, nuestros hitos compartidos destacan el poder de la colaboración y la reinvención.
Hace cincuenta años, Microsoft comenzó con una idea audaz: la creencia de que la tecnología podía cambiar el mundo. Gracias al ecosistema de socios más grande de la industria, que cuenta con 500 mil y sigue con su crecimiento, esa visión se convirtió en realidad, y sé que recién hemos comenzado. Desde los primeros días de la distribución de PC con Windows y Office hasta la entrega actual de estrategias de transformación de IA que resuelven los desafíos más complejos de los clientes, nuestra capacidad para mantenernos a la vanguardia de la innovación a medida que evoluciona la tecnología es un testimonio de nuestra cultura de reinvención continua.
Según IDC, por cada 1 dólar de ingresos de Microsoft, los socios de servicios ganan 8,45 dólares y los socios de software ganan 10,93 dólares. Esto pone de relieve la inmensa oportunidad que se ofrece a los socios de todo tipo. A medida que miramos hacia el futuro, sabemos que se prevé que la IA generativa (GenAI) crezca de manera exponencial más rápido que el mercado de TI en general. Los socios que generen al menos el 25% de sus ingresos relacionados con Microsoft a partir de la IA pueden esperar mayores márgenes y crecimiento de los ingresos, lo que desbloquea aún más potencial de transformación y éxito.*
Microsoft siempre ha sido una empresa dirigida por socios. Nuestros socios son fundamentales para nuestro legado y nuestro futuro. Su innovación y colaboración han impulsado una transformación real y el éxito de los clientes, y darán forma al futuro de las industrias en todo el mundo. Al conmemorar este momento histórico, quiero aprovechar la oportunidad para agradecer a nuestros socios por estar en este increíble recorrido con nosotros.
Estas son solo algunas de las formas en que pueden unirse a nosotros para celebrar este hito:
- Vean este vídeo de Judson Althoff, vicepresidente ejecutivo y director comercial de Microsoft.
- ¡Únanse al Microsoft AI Skills Fest durante 50 días de aprendizaje y descubrimiento a partir del 8 de abril! Adquieran habilidades que les permitirán a ustedes y a su equipo crear soluciones de IA innovadoras con las aplicaciones y los servicios de Microsoft.
«Durante décadas, la asociación de Intel con Microsoft ha impulsado la innovación y ha aportado valor a nuestros clientes. Juntos, hemos revolucionado las industrias y establecido nuevos puntos de referencia para la excelencia. Esperamos colaborar durante los próximos 50 años, y más allá».
— Jim Johnson, vicepresidente sénior, grupo de computación de cliente, Intel
Preparación para el futuro con el programa de socios de Microsoft AI Cloud (MAICPP)
Microsoft tiene éxito cuando nuestros socios tienen éxito. MAICPP (por sus siglas en inglés) ha evolucionado para permitir que los socios de todo el mundo ofrezcan resultados a los clientes en todas las industrias, desde las pequeñas empresas hasta las empresas más grandes. Nuestro programa está diseñado para proporcionar a nuestros socios las herramientas y los recursos más relevantes que necesitan para prosperar en un mercado que cambia con rapidez, y sirve como hogar para todo tipo de socios.
«Como orgulloso ex alumno de Microsoft, he visto de primera mano cómo nuestra colaboración ha evolucionado para impulsar un cambio significativo para las empresas de todas las industrias. Desde la estrategia hasta la ingeniería y la implementación, PwC y Microsoft impulsan la innovación y ofrecen resultados comerciales reales para clientes en todo el mundo».
— Stephanie Mosticchio, directora de la Alianza Microsoft para Estados Unidos y Global, PwC
A través de MAICPP, todos los socios pueden acceder a paquetes de beneficios actualizados diseñados para acelerar el crecimiento y satisfacer necesidades comerciales específicas. Se anima a las empresas de desarrollo de software a explorar el éxito de ISV, una vía que ofrece beneficios adicionales para ampliar las capacidades de desarrollo y acortar el tiempo de comercialización. Ya sea a través de crear, publicar o aumentar las ventas, los socios pueden aprovechar las ofertas específicas para obtener el soporte que necesitan.
«Como alguien que ha liderado asociaciones globales en varias de las principales empresas de tecnología del mundo, estoy impresionado por cómo Microsoft se ha apoyado en su ecosistema de socios y ha tomado una posición de liderazgo en computación en la nube e inteligencia artificial. Nosotros, en Snowflake, estamos entusiasmados de continuar con el fortalecimiento de nuestra asociación en los próximos años, y esperamos impulsar en conjunto el éxito de los clientes en la era de la IA empresarial. ¡Felicidades!
— Tyler Prince, vicepresidente sénior de alianzas y canales mundiales, Snowflake
De acuerdo con los objetivos comerciales, los socios pueden buscar una designación o especialización de Socio de Soluciones, las cuales brindan beneficios personalizados para ayudar a diferenciar su negocio en un mercado competitivo. Lograr una designación desbloquea valiosos recursos de comercialización, soporte de ventas, nuevos incentivos y beneficios de productos para ayudar a expandir el alcance de los clientes, mejorar las habilidades e impulsar el crecimiento. Para las empresas de desarrollo de software, convertirse en un socio de soluciones** con software certificado mejora aún más la presencia en el mercado al validar las capacidades del software en áreas de alta demanda.
«Después de haber trabajado junto a todos los CEO de Microsoft en mi carrera, me gustaría felicitar de manera personal a Microsoft por sus 50 años extraordinarios de impulsar la innovación incesante».
«Lenovo se enorgullece de ser una parte importante de este increíble recorrido con Microsoft y estamos comprometidos con esta asociación durante muchas décadas más».
— Yuanqing Yang, presidente y director ejecutivo de Lenovo
Para los asociados que tienen una designación de Azure o una especialización de Azure, hay incentivos adicionales disponibles a través de Azure Migrate and Modernize y Azure Innovate, ambos respaldados por Azure Essentials. Con recursos completos, amplia cobertura en todos los escenarios e incentivos personalizados en un centro fácil de navegar, los asociados de Azure pueden brindar un mejor soporte a los clientes desde la migración hasta la innovación. Obtengan más información en Novedades de las ofertas dirigidas por asociados de Azure: Éxito de ISV y actualizaciones de especialización.
Nuestro programa ofrece beneficios para los socios alineados con su etapa de crecimiento y en todos los segmentos de clientes. De manera reciente, hemos hecho que el proceso de obtención de una designación de socio de soluciones de Azure esté más alineado con nuestros asociados que se especializan en trabajar con clientes pequeños y medianos. También ampliamos el acceso a los incentivos de Azure Migrate and Modernize y Azure Innovate para las rutas de las PyMEs. Obtengan más información sobre la ruta de acceso de SMB a las designaciones de asociados de soluciones de Azure.
El proveedor de soluciones en la nube es nuestro socio héroe de movimiento para pequeñas y medianas empresas
En noviembre, en Microsoft Ignite, destacamos la oportunidad de mercado direccionable (TAM, por sus siglas en inglés) total de 661 mil millones de dólares para los clientes de SME&C en el año fiscal 25 y más allá. Los socios del proveedor de soluciones en la nube (CSP, por sus siglas en inglés) son los asesores de confianza que atienden a estos clientes y aceleran su transformación de la IA con los servicios y soluciones de valor añadido que crean un impacto empresarial real. CSP es nuestro movimiento principal que permite a esos socios impulsar esta transformación empresarial.
«Nuestra asociación con Microsoft ha evolucionado para satisfacer las necesidades de nuestro negocio y nuestros socios. Juntos, hemos podido ayudar a nuestros socios a ofrecer una verdadera solución y venta de valor, al aprovechar los sólidos recursos disponibles a través del Programa de socios de Microsoft AI Cloud y beneficiándonos de los ricos incentivos. Nos ha permitido impulsar la innovación y ofrecer experiencias excepcionales a nuestros socios a través de nuestra plataforma ArrowSphere y programas de habilitación más amplios para garantizar que estén capacitados para ofrecer resultados reales a los clientes. Juntos, permitimos que el canal ofrezca soluciones que tengan un impacto real para los clientes de todo el mundo».
— Brendan Murphy, director global de nube pública de Arrow Electronics
Nos esforzamos por proporcionar a los socios de CSP las habilidades, las capacidades y las inversiones para hacer realidad esta oportunidad. En lo que va del año fiscal 25, hemos:
- enfocado nuestros incentivos para alinearnos de manera clara con nuestras cinco prioridades estratégicas: Copilot en todos los dispositivos en todos los roles, el diseño de IA gana con cada cliente, la protección de la base cibernética de cada cliente, un enfoque en las migraciones y la ejecución de Microsoft 365
- dedicado el 70% de nuestro gasto total en incentivos a socios que atienden al segmento de pequeñas y medianas empresas y clientes (PyMEs)
- presentado una serie de nuevas promociones, incluida una oferta nueva de Microsoft 365 E5 para permitir que los socios de CSP ganen nuevos clientes
La expansión de nuestra cartera de ofertas y capacidades de CSP es una prioridad continua. Compartimos las actualizaciones a medida que están disponibles.
Aprovechar la oportunidad del mercado
A medida que los clientes centralizan cada vez más la adquisición de sus soluciones, los mercados se han convertido en la plataforma de compra preferida. Para las empresas de software, la adopción de mercados en la nube acelera el cierre de acuerdos y aumenta el tamaño de los acuerdos. Al servir como un motor de comercio B2B global, nuestro mercado permite a los socios de Microsoft proporcionar soluciones a clientes de todo el mundo. Ofrece varios modelos de ventas: digital directo, a través de socios o con Microsoft, lo que proporciona flexibilidad para alinearse con la forma en que los clientes quieren comprar y cómo los socios quieren vender. Obtengan más información en este blog reciente.
Desbloquear el éxito a través de las habilidades y los eventos
La velocidad de la innovación tecnológica requiere un aprendizaje continuo. Para respaldar esto, ofrecemos a nuestros socios una variedad de oportunidades de capacitación, como nuestros populares Días de capacitación para socios de IA de Microsoft en persona, diseñados para ayudar a los socios a desarrollar capacidades técnicas y de ventas.
También optimizamos y simplificamos nuestros portales de capacitación a través de iniciativas como Microsoft Sales Titan (en la actualidad en versión preliminar privada para los socios de CSP Accelerate y disponible para todos los socios en el verano de 2025), un programa diseñado para equipar a los profesionales de ventas con un conocimiento profundo de las SKU de Protección contra amenazas de Microsoft, lo que les permite posicionarse como líderes de la industria. Descubran estas y otras oportunidades de capacitación.
De cara al futuro, invitamos a nuestros socios a unirse a nosotros en Microsoft Build, que tendrá lugar del 19 al 22 de mayo de 2025. Este evento emblemático ofrece una oportunidad exclusiva para explorar los últimos avances en IA, aprender a trabajar de forma más inteligente y mejorar sus proyectos. Conéctense con colegas, expertos de la industria y líderes de Microsoft mientras se sumergen en el código y las innovaciones que darán forma al futuro.
«Schneider Electric y Microsoft han sido impulsados por una visión compartida de un mundo que es más eléctrico y digital. Estamos encantados de celebrar el 50 aniversario de Microsoft y emocionados de seguir como pioneros en soluciones innovadoras juntos, al aprovechar el poder transformador de la IA, para ampliar los límites de lo que es posible para nuestros clientes y dar forma a un futuro sostenible para las generaciones venideras».
— Frédéric Godemel, vicepresidente ejecutivo de gestión de energía, Schneider Electric
Una mirada hacia el futuro: los próximos 50 años
Al celebrar este notable hito, seguimos centrados y optimistas en el futuro. Seguimos con la innovación, colaboración y empoderamiento de nuestros socios para que prosperen en la era de la IA y más allá. Los últimos 50 años se han caracterizado por el éxito compartido, y esto continuará en nuestro futuro. Juntos, desbloquearemos nuevas oportunidades, impulsaremos la transformación y daremos forma al futuro de la tecnología.
A lo largo de este recorrido, las historias de innovación nos han inspirado. En este blog se incluyen algunos ejemplos de cómo los socios celebran nuestro 50 aniversario. Consulten la lista completa de citas de socios en el sitio de celebración del 50.º aniversario de Microsoft.
Gracias por ser una parte integral de nuestra historia. ¡No podemos esperar a ver lo que lograremos juntos a continuación!
*IDC: Microsoft Partners: Impulsando el valor económico y la madurez de la IA
**»Socio de soluciones» se refiere a una empresa que es miembro del Programa de socios de Microsoft AI Cloud y puede ofrecer software, servicios y/o soluciones a los clientes. La referencia a «Solutions Partner» en cualquier contenido, materiales, recursos, propiedades web, etc. y cualquier designación asociada no debe interpretarse como una oferta, respaldo, garantía, prueba de efectividad o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su negocio, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de socios, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.
Una certificación es (A) específica de la interoperabilidad de la solución con los productos de Microsoft y (B) basada en la autocertificación por parte del propietario de la solución. Las soluciones solo se certifican a partir de la fecha en que se revisa la solución. La funcionalidad y la capacidad de la solución están controladas por el propietario de la solución y pueden estar sujetas a cambios. La inclusión de una solución en Marketplace y cualquiera de estas designaciones no debe interpretarse como una oferta, respaldo, garantía, prueba de eficacia o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su negocio, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de socios, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.