(2018年7月13日，美國華盛頓州雷德蒙德) 世界各地的企業都在經歷著一場由雲端運算、人工智慧、混合實境和物聯網所驅動的轉型。正是這些技術引領企業、將我們當前的社會提升到了全新的高度，例如，零售業正逐漸變得更加客製化；銀行業將更加無縫(seamless)；而醫療業亦能行更好地預測和預防。
微軟的合作夥伴正是這一個個精彩轉型故事的主角。微軟合作夥伴生態系統由成千上萬個積極實踐全球影響力的企業組成，從第一線業務單位（line-of-business app）的企業營運，到 Dynamics 365 上針對具體行業的解決方案，再到遊戲體驗，這些企業作為微軟團隊的延伸力量，為數以百萬計的客戶提供各項尖端技術服務。
微軟一向視合作夥伴的成功為自身的成功，並致力於在合作夥伴網絡內建立真正的雙向合作關係。為了能夠更好地促進合作夥伴的成功及雙方的合作，在 Microsoft Inspire 2018 大會召開前夕，微軟宣佈了一系列全新方案、工具和資源，以期幫助合作夥伴進行創新、發展，並使其業務在市場上具備差異化的競爭優勢。
以應用及服務帶來創新
無論是開發應用還是服務，微軟深知合作夥伴需要的是使用最新技術，以及如何奠基於這些技術來開發客製化解決方案的相關知識。
微軟此次宣佈多個Microsoft 365 上的創新功能，包括免費版 Teams、全新智慧事件管理功能、Workplace Analytics 團隊合作解決方案等。微軟還宣佈推出全新的雲端、應用和資料技術，包括 Azure Data Box Disk、Azure Virtual WAN和Azure Firewall等。微軟希望合作夥伴們能夠透過這些全新產品和服務，協助客戶擁抱現代化工作模式中的創新技術並持續輔助客戶邁向雲端的過程。
除新技術功能外，微軟還發佈了全新的數化轉型電子書和實踐說明手冊，將這些已經廣為成千上萬的合作夥伴採用的資訊能夠擴及更多人對象。
對更多客戶銷售解決方案
微軟在 2018 財年的第三度宣佈智慧雲服務 Azure 的收入增長達 93%，而其中絕大部分增長即是由合作夥伴所帶動的。為了迎合這一巨大趨勢並更上一層樓，微軟將透過兩項全新舉措來促進合作夥伴的增長，第一，依託應用商店 ( Market Place ) 並增強 AppSource，以此作為與微軟聯合銷售的切入點；第二，強化合作夥伴在進入市場方面的優勢，從而幫助合作夥伴進一步發展自身業務。
微軟全新推出的應用市場功能包括集成合作夥伴解決方案（integrated partner-to-partner solutions）、客製報價（private offers）以及延展諮詢服務 ( expanded consulting services )。每項全新功能都能讓合作夥伴以全新方式向更多客戶呈現解決方案和服務，從而為客戶提供更好的購買體驗。而對微軟來說，沒有比有效將合作夥伴和客戶連結起來更重要的事。
微軟將提供更大的彈性、創造更多機會，為合作夥伴釋放進軍市場的全新優勢。預期從今年晚些時候開始，勝任的合作夥伴將能夠根據業務重點選擇相應的“福利包 ( benefits package )”。微軟正在擴展其核心優勢，包含了提供支援銷售生成的服務，期望提高銷售生成速度和應用或產品服務的成交率。
注重差異化優勢以吸引客戶
微軟聆聽合作夥伴心聲並瞭解到，專業化 ( specialization ) 是成長的關鍵。這一概念一直是合作夥伴盈利能力指導的基石，為眾多合作夥伴都銘記在心。合作夥伴和客戶對微軟的要求在於：採取更多行動，為合適的合作夥伴找到合適的解決方案。因此，微軟宣佈推出全新的 進階專業計畫 和 Microsoft Azure Expert MSP 計畫，讓合作夥伴透過全新方式向客戶展示其經過驗證的專業知識。合作夥伴現在可以更好地說明自己為何能為客戶解決業務挑戰的能力。
在去年的 Inspire 大會上，微軟攜手合作夥伴帶動了一場規模盛大的變革與轉型。微軟仍蓄勢待發，將為合作夥伴面對的未來發展提供各項支援與服務，致力於創造雙贏。當前，微軟正處於一個獨特的時代 : 技術與機遇的結合讓眾多合作夥伴齊聚一堂，而我們比以往任何時刻都更需要相互緊密協作。在數位轉型的世代裡，每個企業都需要建立生態系統，與微軟合作就是與整個微軟的生態系統合作。微軟將充分利用 4.5 萬億美元的空前商機，發揮合作關係的真正力量，為合作夥伴及其客戶帶來可觀的價值增長和成功。
