Microsoft-Partnerschaften fördern Innovation und Wachstum in Europa

Neue Studie zeigt, wie Microsoft eine verlässliche Plattform ist, die in stürmischen Zeiten für wirtschaftliches Wachstum sorgt.

  • Microsofts umfangreiches Partnerschafts-Ökosystem unterstützt Unternehmen dabei, durch Co-Selling, gemeinsame Innovation und IP-Entwicklung einen größeren Mehrwert zu erzielen.
  • Mit dem neuen Microsoft Cloud Partner Programm bleiben Partner an der Spitze der Cloud-Innovation.

Europa befindet sich in einer Phase eines historischen wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und technologischen Wandels. Trotz des wirtschaftlichen Gegenwinds zeigt eine im Auftrag von Microsoft durchgeführte IDC-Studie in 15 europäischen Ländern[1] die Wachstumschancen auf, die sich durch die Einführung von Cloud-Diensten für das Microsoft-Partner-Ökosystem ergeben, um die digitale Transformation von Unternehmen und Regierungen in diesen turbulenten Zeiten voranzutreiben. Viele Partner in Österreich stellen ihre Geschäftsmodelle um, um Software und Services auf Basis der Microsoft Cloud zu entwickeln, neue Möglichkeiten jenseits des Weiterverkaufs zu erschließen und schnelles Wachstum und höhere Gewinne zu stimulieren.

Laut der IDC-Studie wird das durchschnittliche jährliche Wachstum der Softwareausgaben in Österreich zwischen 2021 und 2026 auf 9 % geschätzt, und die gesamten IT-Ausgaben in Österreich werden sich bis 2026 auf 15,3 Milliarden Euro pro Jahr belaufen. Im Vergleich dazu wird das Wachstum der Public Cloud in Österreich auf 23 % prognostiziert, da die Kunden die Cloud nutzen, um ihre Bemühungen hinsichtlich der digitalen Transformation zu unterstützen.

Auswirkung auf den wirtschaftlichen Wert

Die IDC-Studie zeigt, dass die europäischen Partner, die am meisten in ihre Microsoft-Beziehung investieren, die größten wirtschaftlichen Gewinne verzeichnen. Im Durchschnitt erwerben Partner in Europa für jeden 1 EUR an Microsoft-Umsatz einen Betrag von 6,69 EUR. Dies hat einen Multiplikatoreffekt auf die Wirtschaft – Microsoft unterstützt nicht nur seine Kunden bei der digitalen Transformation, sondern fördert auch die lokale Wirtschaft durch die Wertschöpfung aus seinen Partnerschaften.

Der Verdienst variiert je nach durchgeführten Aktivitäten. Softwarebasierte Partner erzielen einen Wirtschaftswert von 7,85 EUR und dienstleistungsbasierte Partner einen Wert von 5,74 EUR. Europäische Partner, die einzigartige Lösungen für ihre Kunden schaffen, sind in der Lage noch mehr Wachstum und Gewinn zu generieren. Diejenigen, die ihr eigenes geistiges Eigentum (IP) schaffen, die Möglichkeiten zum Co-Selling und zur Co-Innovation nutzen und Cloud-basierte Software und Dienste entwickeln, tragen am meisten zur wirtschaftlichen Entwicklung bei.

“Diese Multiplikatoren sind besonders wichtig im europäischen Raum, wo die Partnerlandschaft von Microsoft sehr vielfältig ist, mit einer Mischung aus etablierten und neuen Partnern, die sich auf bestimmte Bereiche oder Aktivitäten konzentrieren,” sagt Stuart Wilson, Senior Research Director, EMEA Partnering Ecosystems, IDC. “Dieses Partnernetzwerk findet auch neue Wege der Zusammenarbeit durch die Kooperation von Partner zu Partner innerhalb des breiteren Ökosystems.”

Stärkeres Engagement, bessere Ergebnisse

Obwohl es eine große Vielfalt an Geschäftsmodellen und Ansätzen für die Zusammenarbeit mit Microsoft gibt, erzielen die Partner mit dem stärksten Engagement bessere wirtschaftliche Ergebnisse. Insbesondere europäische Partner, die mindestens 75 % ihres Umsatzes aus ihren Microsoft-bezogenen Aktivitäten erzielen, haben die höchste Profitabilität, mit einer durchschnittlichen Bruttospanne von 30 %. Im Vergleich dazu hatten Partner mit dem geringsten Anteil an Microsoft-bezogenen Einnahmen (1 % bis 25 %) eine durchschnittliche Bruttospanne von 14 Prozent.

Im Jahr 2021 verzeichneten Microsoft-Partner in DACH ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 16 % im Zusammenhang mit ihrem Microsoft-Geschäft, und für 2022 wird ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 14 % erwartet. Besonders optimistisch sind die südeuropäischen Partner, von denen 89 % einen Umsatzanstieg erwarten. 88 % der Partner in den Benelux-Ländern und Frankreich, 87 % in den nordischen Ländern, 80 % in Großbritannien und Irland und schließlich 77 % in der DACH-Region erwarten ein Wachstum.

“Wir haben uns auf Microsoft konzentriert, und das hat den kommerziellen Erfolg auf der Vertriebsseite gefördert,” meint Ogi Stanovcic, General Manager Strategy Alliances, Open Systems, Schweiz. “Wir haben unsere Gewinnquoten verdoppelt, und unsere Kunden sehen, dass wir uns an Microsoft orientieren, was sich in größerem Vertrauen niederschlägt.”

Das Microsoft Cloud Partner Programm

Microsoft hat vor kurzem sein neues Microsoft Cloud Partner Programm vorgestellt, eine Weiterentwicklung der Möglichkeiten, seine Partner bei der Entwicklung und Erweiterung der Microsoft Cloud zu unterstützen und sie gleichzeitig an der Spitze der Cloud-Innovation zu platzieren.

Mit der Vielfalt des Microsoft-Technologieportfolios – von Azure Core, Security, Modern Work, Digital & Application Innovation, Data & AI und Business Applications bis hin zu maßgeschneiderten Partnerangeboten und einer großen Kundenreichweite – unterstützt das Cloud-Partnerprogramm Partner bei der schnellen Entwicklung und dem Verkauf von erstklassigen Lösungen, Diensten und hochmodernen Geräten an Kunden in aller Welt.

“Microsoft und seine Partner sind das Rückgrat der digitalen Transformation der österreichischen Wirtschaft,” so Michael Rehberger, Global Partner Solutions Lead bei Microsoft Österreich. “Gemeinsam können wir die digitale Transformation für eine nachhaltige Zukunft unserer Gesellschaft beschleunigen. Damit sichern wir auch die Zukunft des Wirtschaftsstandortes Österreich und seine internationale Wettbewerbsfähigkeit.”

Wertsteigerung für den Kunden

Laut IDC ist das Microsoft Cloud Partner Programm ein entscheidender Vorteil einer Partnerschaft mit Microsoft in Bezug auf den Zugang zu einer Vielzahl von Go-To-Market Ressourcen, einschließlich des kommerziellen Marktplatzes, Microsoft Azure Nutzungs-APIs und anderen Assets.

Das IDC eBook zeigt, dass sich die erfolgreichsten Partner mit diesen Angeboten auseinandersetzen, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf dem Außenvertrieb von Microsoft liegt. Dies ermöglicht die Entwicklung differenzierter, wertschöpfender Ansätze für Kunden, die im Einklang mit der übergreifenden Strategie von Microsoft stehen.

“Unsere Partner sind die Akteure des Wandels, die es den Kunden ermöglichen, im Zuge ihrer digitalen Transformation weitere Werte zu generieren und so zu wirtschaftlichem Wachstum und gesellschaftlichem Fortschritt beizutragen,” so Mauro Xavier, General Manager for Partner Solutions bei Microsoft Westeuropa. “Unsere Aufgabe ist es, die europäischen Kunden und Wirtschaftssysteme in die Lage zu versetzen, ihre digitalen Ambitionen zu verwirklichen – selbst in diesen unsicheren Zeiten – indem wir für mehr Agilität, Widerstandsfähigkeit und Innovation sorgen, und zwar mit weniger Zeit, Kosten und Komplexität. Gemeinsam können wir alle eine stärkere, widerstandsfähigere Zukunft aufbauen.”

Die IDC-Studie Sie sich hier ansehen: IDC-Studie
Infografiken und Infobrief für Österreich stehen hier zum Download bereit.

 


[1] Studie durchgeführt von IDC, Oktober 2022 | Doc. #EUR149732822 mit 288 Microsoft-Partnern und 53 ausführlichen Interviews in Österreich, Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Irland, Italien, Deutschland, den Niederlanden, Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, der Schweiz und Großbritannien.

Tags: , , ,

Ähnliche Beiträge