Les partenariats Microsoft favorisent l’innovation et la croissance en Suisse

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Zurich, le 22 novembre 2022. Une nouvelle étude de l’International Data Corporation (IDC) montre comment Microsoft soutient vos clients dans leur croissance économique, même en période de défis. Voici quelques-unes des conclusions :

  • Le marché suisse du cloud va croître de 22 pour cent d’ici 2026
  • Le total des dépenses annuelles en informatique sur la même période atteindra 38 milliards de francs suisses ($38 milliards)
  • Les partenaires de Microsoft en Europe génèrent eux-mêmes jusqu’à 7,62 francs suisses ($7,86) de valeur pour chaque franc de chiffre d’affaires de Microsoft
  • L’étude montre que les partenaires européens qui investissent le plus dans leur relation avec Microsoft sont ceux qui enregistrent les gains économiques les plus importants

L’Europe se trouve dans une phase de changement économique, social et technologique historique. Malgré les vents contraires de l’économie, une étude de l’IDC[1] commandé par Microsoft et réalisé dans 15 pays européens met en évidence les opportunités de croissance offertes par l’introduction de services cloud pour l’écosystème des partenaires Microsoft afin d’accélérer la transformation numérique des entreprises et des gouvernements en cette période de turbulences.

De nombreux partenaires en Suisse transforment leurs modèles commerciaux pour développer des logiciels et des services basés sur le cloud de Microsoft, pour ouvrir de nouvelles possibilités au-delà de la revente et pour stimuler une croissance rapide et des bénéfices plus élevés. Selon l’étude IDC, la croissance annuelle moyenne des dépenses informatiques en Suisse entre 2021 et 2026 est estimée à 10 pour cent, et le total des dépenses informatiques en Suisse s’élèvera à 38 milliards de francs suisses ($38 milliards) par an d’ici 2026. En comparaison, la croissance du cloud public en Suisse est prévue à 22 pour cent, car les clients utilisent le cloud pour soutenir leurs efforts en matière de transformation numérique.

Andrew Reid, responsable de l’organisation des partenaires suisses et membre de la direction de Microsoft Suisse, déclare : « Avec plus de 4’600 partenaires en Suisse, nous pouvons vraiment rendre plus possible en soutenant nos clients communs de toutes tailles dans leur voyage numérique. Ensemble, nous utilisons des technologies pour permettre à nos clients d’être plus productifs avec moins d’efforts. Nous les équipons d’outils qui leur permettent de faire face aux vents contraires auxquels ils sont confrontés dans le climat économique actuel ».

Impact sur la valeur économique

Infographique: Les partenaires basés sur les logiciels obtiennent une valeur économique de 7,62 francs suisses ($7,86) et les partenaires basés sur les services une valeur de 5,57 ($5,75) francs suisses, les revendeurs gagnent 2,1 francs suisses ($2,21).

L’étude IDC montre que les partenaires européens qui investissent le plus dans leur relation avec Microsoft sont ceux qui enregistrent les gains économiques les plus importants. Le gain varie en fonction des activités menées. Les partenaires basés sur les logiciels obtiennent une valeur économique de 7,62 francs suisses ($7,86) et les partenaires basés sur les services une valeur de 5,57 ($5,75) francs suisses, les revendeurs gagnent 2,1 francs suisses ($2,21). Les partenaires européens qui créent des solutions uniques pour leurs clients sont en mesure de générer encore plus de croissance et de bénéfices. Ceux qui créent leur propre propriété intellectuelle (PI), qui profitent des possibilités de co-vente et de co-innovation et qui développent des logiciels et des services basés sur le cloud sont ceux qui contribuent le plus au développement économique.

« Nous nous sommes concentrés sur Microsoft et cela a favorisé le succès commercial du côté de la distribution », estime Ogi Stanovcic, General Manager Strategy Alliances, Open Systems Suisse. « Nous avons doublé nos taux de profit et nos clients voient que nous nous orientons vers Microsoft, ce qui se traduit par une plus grande confiance ».

Un engagement plus fort, de meilleurs résultats

Bien qu’il existe une grande diversité de modèles commerciaux et d’approches pour la collaboration avec Microsoft, les partenaires avec le plus fort engagement obtiennent de meilleurs résultats économiques. En particulier, les partenaires européens qui tirent au moins 75 pour cent de leur chiffre d’affaires de leurs activités liées à Microsoft ont la meilleure rentabilité, avec une marge brute moyenne de 30 pour cent. En comparaison, les partenaires dont la part des revenus liés à Microsoft est la plus faible (1 à 25 pour cent) avaient une marge brute moyenne de 14 pour cent.

En 2021, les partenaires Microsoft en Allemagne, Autriche et la Suisse ont enregistré une croissance moyenne de 16 pour cent du chiffre d’affaires lié à leurs activités Microsoft, et une croissance moyenne de 14 pour cent du chiffre d’affaires est prévue pour 2022. 77 pour cent en Allemagne, Autriche et la Suisse s’attendent à une croissance.

Microsoft a récemment présenté son nouveau programme Microsoft Cloud Partner, une évolution des possibilités de soutenir ses partenaires dans le développement et l’extension de Microsoft Cloud, tout en les plaçant à la pointe de l’innovation en matière de cloud.

Voir l’étude IDC : Français | Deutsch | English


[1] E-book IDC, sponsorisé par Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to Profitability and Growth, (Doc. #EUR149732822, Octobre 2022) avec 288 partenaires Microsoft et 53 interviews détaillées en Suisse, Autriche, Belgique, Danemark, Finlande, France, Irlande, Italie, Allemagne, Pays-Bas, Norvège, Portugal, Espagne, Suède et Royaume-Uni.

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