Microsoft ha registrado un crecimiento espectacular en el número de empresas colaboradoras que han evolucionado su negocio a la nube, desde donde ofrecen a sus clientes todo el porfolio de soluciones cloud de la compañía. El canal de distribución en España ha interiorizado el mensaje de Microsoft, que defiende cloud computing como un modelo de negocio ineludible de presente y futuro, recordando que aquellos socios que no apuesten por esta evolución natural corren el riesgo de quedar fuera del mercado.
Este mes, Microsoft Ibérica ha superado la cifra de 1.000 partners que distribuyen soluciones y servicios de la compañía en la nube, una plataforma flexible, escalable y segura que libera al cliente de preocupaciones y le reporta importantes ahorros. Esta espectacular acogida del canal se traduce en un crecimiento del 800% desde julio de 2013 hasta el mes de febrero.
“La Nube aporta grandes beneficios a las empresas, pues les ayuda a maximizar las inversiones en tecnología y a que éstas crezcan en consonancia con su evolución como negocio. Los partners que se suben a la Nube consiguen más clientes nuevos, mayores ingresos por empleado y un crecimiento más rápido”, señala Juan José Amor, director de Empresas y Partners de Microsoft Ibérica. “Los partners más exitosos son los que ofrecen un enfoque híbrido a los departamentos de TI. Microsoft, al proporcionarles este planteamiento, les ayuda a abordar mejor las necesidades del cliente y a ganar más dinero”.
La estrategia cloud de Microsoft está experimentando un gran crecimiento. Una de las líneas de negocio que presenta una progresión más sólida y vertiginosa es Office 365. La suite de productividad de Microsoft en la nube ha pasado de contar con 125 partners en España a 817 en este periodo de tiempo.
Asimismo, Microsoft ofrece la plataforma e infraestructura para hacer posible que las empresas obtengan cada vez más beneficios de la Nube: Windows Azure . La mitad de las compañías Fortune 500 están utilizando Windows Azure y se contabilizan más de 1.000 nuevos clientes de Windows Azure al día, cuyo crecimiento anual ronda el 200%.
“Microsoft es un proveedor con experiencia demostrada en proporcionar aplicaciones cloud propias a escala, y capaz de ofrecer soluciones híbridas que conectan sistemas existentes a la Nube, y que proporcionan plataformas cloud globales y públicas. Es lo que demandan los clientes e intentamos, con la ayuda de nuestros partners, satisfacer esta demanda”, señala Juan José Amor.
Tokiota, un millón de euros en su primer año
Microsoft invita a todos sus partners a beneficiarse de un ecosistema cloud que aumenta continuamente su oferta tecnológica y, en consecuencia, las oportunidades de negocio para sus socios. Uno de sus partners de referencia es Tokiota, una “boutique” tecnológica que nace en Barcelona con una filosofía japonesa, que pone en valor la eficiencia, calidad y honestidad, “valores perdidos en el ámbito de las consultoras TI”, según Toni Alarcón, consultor estratégico de TI de la firma.
La combinación del buen hacer de unos consultores altamente capacitados y con una enorme experiencia en soluciones classic de Microsoft (en el ámbito de arquitectura y desarrollo de software) y las ventajas de la era cloud y de la movilidad han convertido a este partner en una referencia en Cataluña.
La creciente demanda de tecnología del ecosistema cloud de Microsoft, sobre todo de nube híbrida, ha sido un factor determinante en la meteórica trayectoria de Tokiota, que en su primer año de vida ha conseguido superar un millón de euros de facturación. Sin embargo, el recorrido de esta innovadora consultora no queda aquí, ya que continúa su proceso de expansión abordando sus primeros proyectos en Andorra, Baleares, Valencia, Zaragoza y Madrid.
Un modelo en busca de la excelencia como objetivo prioritario le ha valido a Tokiota para posicionarse como partner estratégico de Microsoft en soluciones cloud y de movilidad, logrando el reconocimiento de los principales clientes en el sector TIC.
“El apoyo de Microsoft ha sido incondicional desde el primer minuto y ha permitido que una compañía potencialmente irrelevante se sintiera cómoda compitiendo con grandes jugadores de este sector, como son las grandes consultoras multinacionales. Microsoft nos ha ayudado a hacer realidad el mito de David y Goliat”, subraya Toni Alarcón.
El consultor de Tokiota reconoce que Cloud Computing es un modelo que garantiza la rentabilidad de los partners, ya que está asociado a la eficiencia operativa y al ahorro económico, dos cuestiones muy presentes en todas las organizaciones, más aún en la actual coyuntura económica. “Los clientes saben que la nube asegura el retorno de la inversión y si ven ventajas en Cloud, se ‘subirán’, con o sin su clásico partner de confianza –continua-. Así que no hay duda: para sobrevivir es necesario ir al Cloud”.
Mayor demanda de formación especializada. La oportunidad está en la Nube
Como evidencia el éxito de Tokiota, la apuesta por la formación es clave para una empresa cuyo negocio es la tecnología. En este sentido, Microsoft ofrece a sus socios todo lo necesario para comenzar su andadura a través de un programa de formación específico (Learning), orientado a impulsar su negocio en la nube. Esta iniciativa ha contado con un aumento de la inversión en vista de la gran acogida experimentada en nuestro país.
“Entre las principales causas que explican la aceptación de cloud entre los socios destaca el interés de Microsoft por profundizar en un plan de formación orientado a la actividad del canal y a sus ventas, con foco en la creación de Learning Partners”, indica Juan José Amor. Asimismo, “existe una comunicación más fluida entre Microsoft y el canal para dar a conocer la importancia y valor de la formación y certificación”, sostiene.
Por otra parte, Juan José Amor asegura que España es la filial de Europa Occidental que más está creciendo en esta línea, lo cual indica el buen momento y el interés que despierta la formación relacionada con el negocio en cloud computing. “La oportunidad está en la Nube. Trabajamos para proporcionar los mejores servicios cloud y los dispositivos más innovadores a consumidores y empresas”, señala.
