Por: Nicole Dezen, directora de socios y vicepresidenta corporativa de soluciones globales para socios.
Microsoft Inspire es uno de mis eventos favoritos del año. Al ser nuestra conexión más grande con nuestro ecosistema de socios, nos ofrece una forma de reunirnos para discutir oportunidades de crecimiento, celebrar los logros de nuestros socios y emocionarnos por lo que está por venir.
Creo de manera firme en empoderar a las personas e impulsar el crecimiento. Microsoft está comprometido con el éxito de nuestro increíble ecosistema de socios y, como directora de socios, tengo la responsabilidad de garantizar que cumplamos esa promesa. Este año, nos centraremos en ayudarlos a satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes, mientras impulsamos el crecimiento y la rentabilidad del negocio. A lo largo de Microsoft Inspire, hablaremos sobre los diferenciadores clave de Microsoft Cloud, la oportunidad comercial para ustedes y las inversiones que realizamos para ayudarlo a desbloquear nuevas posibilidades.
Programa Microsoft Cloud Partner
Los líderes empresariales se enfrentan a un panorama cambiante y complejo. Tuvimos que repensar cómo lideramos nuestros equipos, administramos nuestros negocios, creamos nuevas soluciones e implementamos tecnología para abordar las necesidades de los clientes y las comunidades. Necesitamos resiliencia y perseverancia para satisfacer las demandas de un mercado en constante cambio, y estamos en proceso de evolucionar nuestros programas de socios para respaldarlo mejor.
El nuevo Microsoft Cloud Partner Program comienza con una alineación simplificada de seis áreas de soluciones comerciales, que representan cómo los socios pueden esperar salir al mercado y vender con Microsoft. Al asociarse con nosotros, se beneficiarán de la tecnología, la reputación, la experiencia en la industria y el alcance global de Microsoft para aprovechar Microsoft Cloud, formar relaciones con otras organizaciones y diferenciar su negocio en el mercado competitivo.
Además de nuestras seis designaciones de áreas de soluciones, hoy anunciamos que también agregaremos una designación de industria. Como parte del programa Microsoft Cloud Partner, desarrollamos designaciones de la industria que diferencian las soluciones en función de su rendimiento demostrado con los clientes, la madurez técnica y el éxito del cliente. Los alinearemos en los programas de socios de soluciones e ISV para ayudar a que las capacidades y las ofertas del mercado de su organización se diferencien y se alineen con Microsoft Industry Clouds, enfocándonos en un inicio en las industrias minorista, de atención médica y de servicios financieros. Hagan clic aquí para participar.
Como parte de nuestros programas de socios en evolución, las inversiones que llevamos a cabo son parte de nuestro compromiso de ayudar a los socios a desarrollar las habilidades y el conocimiento para hacer crecer sus equipos y su negocio. Trabajamos juntos para permanecer a la vanguardia de la transformación de la nube y creo que, a través de nuestra asociación continua, lograremos más que nunca.
Microsoft Marketplace
El mercado comercial de Microsoft es la forma en que apoyamos a cada socio para escalar y llegar a millones de clientes de Microsoft en todo el mundo. El año pasado en Inspire, Microsoft puso a los socios en primer lugar con nuestra estrategia de mercado al reducir nuestras tarifas de agencia del 20% al 3% estándar de la industria. Esto no solo amplió el fuerte compromiso de Microsoft con los socios, sino que también ilustró las poderosas inversiones que llevamos a cabo para que los socios puedan crecer y prosperar.
Mientras miramos hacia el próximo año, Microsoft no solo continúa con el apoyo al éxito de los socios a través del mercado. Nos complace anunciar una nueva asociación estratégica con Tackle. Tackle.io es una empresa de software dedicada a ayudar a los ISV a lanzar, hacer crecer y escalar rutas digitales para generar ingresos a través de mercados en la nube. Esta nueva y emocionante asociación brinda a los socios la capacidad de acelerar el camino para crear su estrategia de lanzamiento al mercado de la nube y obtener orientación experta para maximizar la oportunidad de mercado con Microsoft.
Adicional a esto, para ayudar a nuestro ecosistema de socios a trabajar en conjunto y desbloquear el crecimiento, los ISV y nuestro ecosistema de más de 90 mil socios en nuestro programa Cloud Solution Provider (CSP) pueden aumentar los ingresos a través del mercado con el margen compartido, que ahora está disponible de forma general. Para los ISV, esto desbloquea nuevos canales de ventas y los CSP pueden agregar con rapidez nuevos productos y servicios para crear ofertas diferenciadas para los clientes.
Soporte personalizado para ISV
A medida que más clientes cambian a la nube, la demanda de soluciones SaaS y «cualquier cosa como servicio» está en su punto más alto. Si bien la necesidad es grande, los ISV deben tener las herramientas y los recursos para innovar con rapidez y llegar al mercado más rápido. Para respaldar esto y ayudar a los ISV a diferenciarse, nos complace anunciar el programa ISV Success dentro del Programa Microsoft Cloud Partner.
Con el programa ISV Success, los ISV pueden obtener soporte para construir en Microsoft Cloud, incluidos Azure, Microsoft 365, Business Applications, Power Platform y nuestra suite de seguridad integral, para construir para cualquier necesidad emergente de los clientes. Los beneficios incluyen créditos de nube, herramientas para desarrolladores, recursos comerciales y técnicos, comunidad y mucho más para ayudar a los ISV a maximizar la innovación y la comercialización con Microsoft a través del mercado comercial. El programa está en versión preliminar privada hoy y pronto estará disponible de manera más amplia.
Para concluir
Posicionamos a nuestros socios para el crecimiento al priorizar las inversiones que permiten nuevos negocios, para incentivar a los socios a que brinden resultados sólidos para los clientes y facilitar el trabajo con nosotros. Microsoft es la plataforma para el crecimiento y la plataforma de nube abierta preferida. Tenemos la tecnología para que ustedes se diferencien y estamos comprometidos a ayudarlos a prosperar y crecer.
Pueden revisar más sobre nuestros anuncios en Microsoft Inspire y cómo desbloqueamos nuevas oportunidades para socios en el blog oficial de Microsoft.
Espero que disfruten el resto de Inspire 2022 y los animo a asistir a tantas sesiones como puedan. Esperamos un año fantástico por delante y la oportunidad que tenemos en el mercado juntos.
