Por Gavriella Schuster //
Se eu pudesse escolher uma palavra para definir a Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) seria esta: oportunidade. Nossos parceiros conseguem margens quase 20 por cento mais elevadas do que os do concorrente mais próximo. A oportunidade atrai mais de 16.000 participantes de todo o mundo para Toronto nesta semana, para o que muitos de nossos parceiros consideram o evento mais importante do ano. Atualmente, oportunidade significa que a nuvem está conduzindo a transformação digital em todos os setores e em empresas de todos os tamanhos.
A demanda dos clientes por nossos serviços em nuvem explodiu no ano passado, atingindo mais de 85 por cento das empresas da lista Fortune 500. O poder da nossa rede de canais em nos ajudar a cumprir nossa promessa aos clientes também tem sido enorme. Nossos parceiros conduzem implementações criativas de nossas tecnologias e constroem parcerias entre eles para a prestação de serviços complementares que proporcionam novos fluxos de receita.
De acordo com um estudo do IDC, parceiros com mais de 50 por cento de sua receita na nuvem estão crescendo duas vezes mais rápido, obtendo 1,5 vez mais lucro bruto e experimentando 1,8 vez receita recorrente do que parceiros com percentual de faturamento inferior. Parceiros da Microsoft com mais de 50 por cento de sua receita na nuvem estão acrescentando US$ 5,87 dos seus próprios serviços a cada US$ 1,00 vendido em soluções de nuvem Microsoft. E nós estamos explorando apenas um pouco do potencial. Projeções do IDC indicam que o maior mercado de cloud vai ultrapassar US$ 500 bilhões até 2020. Para capitalizar essa oportunidade, sabemos que os nossos parceiros precisam tanto de um parceiro de tecnologia quanto de negócios para ajudá-los a ter sucesso. Este é um duplo papel que pretendemos exercer com excelência.
Projetamos o WPC para ajudar os parceiros a aproveitar a oportunidade, inspirando um novo pensamento, provocando novas relações e conduzindo novos negócios em todo o nosso ecossistema de parcerias. Mais de 145.000 reuniões estão agendadas para os parceiros fazerem network e aprender, tudo com o objetivo de aumentar sua rentabilidade e impulsionar o crescimento do negócio. Esta semana, no WPC, vamos comemorar as realizações dos nossos parceiros, reconhecer os vencedores e finalistas do nosso prêmio Parceiro do Ano, e anunciar novas inovações tecnológicas e investimentos de canal para ajudar os parceiros a maximizar o seu potencial de rentabilidade durante o ano.
Fortalecimento da Transformação Digital
É incrível assistir nossos parceiros abraçarem a transformação digital por meio da nuvem da Microsoft, aproveitando a escalabilidade e a flexibilidade combinadas com o poder da inteligência e a segurança. Hoje, anunciamos alguns grandes exemplos de transformação digital através dos cases de General Electric (GE), Ecolab e Japan Airlines.
- Predix da GE chega à nuvem Azure. A GE brilha como um exemplo de transformação. Hoje, o CEO da General Electric, Jeff Immelt, juntou-se no palco ao CEO da Microsoft, Satya Nadella, para anunciar uma parceria que vai fazer a plataforma Predix da GE para a Internet Industrial tornar-se disponível na Microsoft Azure para as empresas industriais. O movimento marca o primeiro passo de uma ampla colaboração estratégica entre as duas empresas, o que permitirá aos clientes em todo o mundo capturar a inteligência de seus ativos industriais e tirar proveito dos aplicativos empresariais na nuvem da Microsoft.
- Azure suportará o crescimento de todo o ecossistema industrial da Internet das Coisas, oferecendo aos clientes Predix acesso à maior pegada de nuvem disponível atualmente, além da soberania de dados, recursos híbridos e serviços de dados e desenvolvedor avançados. A GE e a Microsoft planejam integrar o Predix com Azure IoT Suite e Cortana Intelligence Suite, juntamente com aplicações de negócios da Microsoft, como Office 365, Dynamics 365 e Power BI, a fim de conectar os dados industriais com processos de negócios e análises.
- Ecolab e a nuvem da Microsoft. Ecolab, líder mundial no fornecimento de tecnologias e serviços de água, higiene e energia, está se unindo à Microsoft para ajudar as empresas a operar de forma mais sustentável com a nuvem da Microsoft. A Ecolab está comprometida com a conservação da água, um recurso precioso e limitado, ao formar parcerias com empresas de todo o mundo para ajudá-las a reduzir significativamente seu consumo. Hoje, no WPC, a Microsoft demonstrou como a Ecolab está transformando seus negócios, conectando seus controladores e outros equipamentos ao Azure, a fim de ajudar seus clientes a economizar água, mantendo a máxima eficiência.
- Por meio da utilização de tecnologias da Microsoft, incluindo o Azure IoT Suite, Microsoft Power BI e Microsoft Dynamics 365, a Ecolab está trazendo soluções em conjunto e integradas que permitem coletar, analisar e compartilhar dados de vários locais de seus clientes em todo o mundo. O resultado são operações mais eficientes e eficazes destinadas a apoiar o seu objetivo final de conservar até 300 bilhões de litros em 2030 – igualando as necessidades de consumo anuais de mais de 1 bilhão de pessoas.
- Japan Airlines e HoloLens. Outra inovação que acreditamos irá entregar uma tremenda oportunidade futura para os nossos parceiros é a computação holográfica. Hoje, no palco, a Microsoft destacou como a Japan Airlines usa o HoloLens para mudar o paradigma de formação para as tripulações de voo e mecânicos. O HoloLens pode projetar hologramas no meio ambiente, oferecendo uma notável nova forma de exibir instrumentos do cockpit ou como as peças de um motor a jato se encaixam, com uma grande melhoria na segurança.
- O HoloLens é o primeiro computador holográfico totalmente livre, completamente autossuficiente e equipado com o Windows 10. Ele usa realidade mista, misturando conteúdo holográfico 3-D ao mundo físico, permitindo aos usuários interagir tanto com tanto conteúdo digital quanto com o mundo ao seu redor. Japan Airlines é apenas um exemplo de como o HoloLens permite novas possibilidades, não apenas na formação, mas em serviços que oferecem uma experiência inigualável.
Aproveitando juntos as oportunidades
Esses são apenas alguns exemplos de como as empresas estão abraçando o poder da tecnologia para transformar a maneira como fazem negócios e geram novos fluxos de receita. Também estamos estudando formas de alavancar o poder de nossa comunidade de parceiros para oferecer experiências avançadas aos nossos clientes em comum. Um grande exemplo disso pode ser visto no anúncio do Microsoft Dynamics 365 e do Microsoft AppSource, feito na semana passada. Satya Nadella compartilhou sua perspectiva sobre a forma como estamos reinventando processos de negócios no LinkedIn.
Disponível neste semestre, o Microsoft Dynamics 365 unifica nossas soluções de CRM e ERP cloud atuais em um serviço de nuvem com novos aplicativos específicos para ajudar a gerenciar funções de negócio, incluindo Finanças, Serviço de Campo, Vendas, Operações, Marketing, Projeto de Serviço de Automação e Atendimento ao Cliente.
Microsoft AppSource é o novo destino da Microsoft para usuários empresariais encontrarem e experimentarem as linhas de negócios de aplicativos SaaS da Microsoft e de seus parceiros. No lançamento, o AppSource inclui mais de 200 aplicativos de linhas de negócios SaaS, add-ins e pacotes de conteúdo.
A semana está apenas começando e nós teremos muito mais para compartilhar. Sintonize amanhã para saber mais sobre as inovações tecnológicas inteligentes e seguras que entregaremos e criarão novas oportunidades para a nossa comunidade de parceiros.
Gavriella Schuster é vice-presidente corporativa do Grupo Mundial de Parceiros.
