借助微软基于智能云的人工智能技术，中国初创公司全力打造智慧家居

“我们公司 Wi-Fi 传感器项目的业务范围不仅仅在中国本土，还将在全球范围内创造业务需求。我们预计，这其中将有多达 50%的业务将来自微软为我们牵线搭桥的客户。”

——百芝龙智慧科技创始人兼首席执行官叶伟

百芝龙智慧科技的使命是重新定义智慧家居概念，提供全面的智慧家居体验。人工智能可以被用于预测人们下一步的需求和行动，这样用户便无需亲自吩咐智能管家就可以得到想要的服务。为了实现这一目标，百芝龙正在与一家强大的合作伙伴华燕房盟积极合作。华燕房盟是百芝龙的第二大股东，也是上海三大房地产销售商之一、中国百强房地产商之一。使家居生活更诱人、更舒适，这是百芝龙与生俱来的使命。

让家居生活安全舒适

百芝龙平台包含两个尖端技术组件。首先是“智慧管家”，它是一个无处不在的虚拟助手，可使用自然语言进行交流，从而控制家电和环境条件。其次，该解决方案基于 Wi-Fi 的生物探测器，利用物联网硬件和机器学习来感知室内的噪波波动，由此推测系统认为重要的人体行为是否正在发生——如站立、行走、睡觉，以及对老年居民来说尤为重要的摔倒等。通过运用这项技术原理，百芝龙 Wi-Fi 生物探测系统可以实现室内数据监测，并在危险发生时进行报警。

百芝龙还非常重视数据隐私，始终在收集系统处理所需信息与尊重用户日常生活之间寻求一个合理的平衡点。百芝龙的人工智能平台只会收集解决方案所需的数据，尽可能为用户提供最优质的智慧家居体验。

选择最智能的人工智能

自主进行机器维修、工业生产处理、规避碰撞风险等——这些都是人们所熟知的人工智能应用领域，而我们却将其应用于帮助人们规划日常行程。百芝龙开发了一款名为 Wi-Fi 生物探测系统的传感器。利用这些设备提供的数据，百芝龙人工智能系统能够学习分辨危险发生时的室内噪波变化，以及人摔倒后所引起的噪波波动。

同样，这项技术也适用于酒店和居住型的设施。Wi-Fi 生物探测器可以感知房间里是否有多个人同时在场（而非通常仅一人的情况），并随之进行自身调整。例如，与消防部门合作在建筑物中应用百芝龙这项技术，可以让救援人员迅速得知求救人员的数量和位置。

脱颖而出的微软智能云 Azure

百芝龙选择微软智能云 Azure 作为系统支持的云服务并向客户们推荐是经过仔细考量的。微软人工智能技术强大的功能、Azure 庞大的计算能力和存储资源，以及微软品牌的声望，让百芝龙相信这将是最为合适的选择。云平台的可靠性、高成本效益，对百芝龙的软件系统而言是极佳的补充。此外，在与 Azure 团队和微软研究院专家的交谈过程中，百芝龙也意识到，微软在人工智能领域的技术研发和发展方向与百芝龙的愿景不谋而合。这让百芝龙可以放心地把敏感数据存储在 Azure 上。同样，百芝龙也考虑在 Azure 中运行自己专属的预测引擎软件。

百芝龙正在最大程度地利用 Azure 中的 AI 技术以提高平台的有效性。微软智能云 Azure 之所以如此吸引人在于它集各类丰富的技术支持于一身。Azure 机器学习服务、Azure Blob 存储、微软小娜和微软认知服务都给百芝龙留下了极为深刻的印象。百芝龙所依赖的微软认知服务 API——包括人脸识别 API、情绪 API、自定义视觉服务和语言理解智能服务（LUIS）的组合包罗万象且具有较高的成本效益。另外，百芝龙还可以获得大量的计算和存储资源。

通过紧密合作使公司发展壮大

自五年前从零起步创业直至今日，百芝龙已开发出一套先进的人工智能解决方案，并于 2018 年底实现了商用。尽管我们目前还是一家相对年轻的公司，但已经拥有了众多客户。百芝龙认为，最初 20%的业务来源都应归功于 Microsoft for Startups 计划。百芝龙Wi-Fi传感器项目引发的将是全球范围内的业务需求，而不仅仅是来自本土。这其中，多达 50%的业务将来自微软参与其中牵线搭桥的客户，尤其是在酒店行业。百芝龙还面向许多其他行业的公司——从电子产品零售商到大型化工制造商，推广解决方案。而微软正在帮助我们与这些企业进行对接联系。

同样，百芝龙也与房地产开发商建立了很多合作关系。通过引荐，百芝龙有机会将解决方案呈现在潜在客户的决策者面前，有时还可能当场就拿下合作协议。

与微软共同销售

近来，微软和百芝龙开始联手销售解决方案，虽然短短数周还未见可观收入，但从目前的业务数据来看，我们坚信双方的合作将非常成功。我们经常向潜在客户进行演示，让他们看到订阅 Azure 云服务不仅可以使百芝龙平台上的数据传输变得更加高效，还可以帮助客户更好地进行内部管理运营。

得益于微软良好的公司声誉，百芝龙也能够在推荐 Azure 云服务时赢得客户更多的信任。举一个典型的例子——在中国，政府对于人工智能项目的审查非常严格，只会考虑最值得信赖、最专业的供应商。不过微软良好的公司声誉让政府允许百芝龙免费使用办公区来演示解决方案，而成功的演示结果也使微软和百芝龙双方都获取了政府的信任。

双方合作销售的目的在于让双方共同受益。选择微软 Azure，选择百芝龙，将是极具商业意义的明智之举。

百芝龙的目标是利用人工智能推动智慧生活。微软在为百芝龙提供技术支持的同时，还会为其带来志同道合的人工智能同行。Microsoft for Startups 计划正是在鼓励企业探索AI带来的无限可能。

“我们还面向许多其他行业的公司——从电子产品零售商到大型化工制造商，推广我们的解决方案。而微软正在帮助我们与这些企业建立联系。”

——百芝龙智慧科技创始人兼首席执行官叶伟

“尽管我们还是一家很年轻的公司，但已经拥有了众多客户。我们知道最初那20%的业务来源都应归功于 Microsoft for Startups 计划。”

——百芝龙智慧科技创始人兼首席执行官叶伟