Microsoft 香港合作夥伴總監謝佳文撰文
Microsoft 香港發展三十年來，本地合作夥伴一直擔當著重要角色。多年來，我們致力與本地合作夥伴緊密合作，共渡一個又一個「新常態」，並帶領客戶利用科技保持優勢，加速數碼轉型並推動業務增長，一起實現更多。
在今天的新常態下，科技與創新創造無限可能。30 年來，我們致力為本港 1,900 間合作夥伴提供合適的資源和指導，並攜手協助我們的客戶更有把握地達成各種目標。
Microsoft 香港夥伴網絡引領商機
遍佈全球 190 個國家及香港的合作夥伴網絡正是 Microsoft 的領先優勢。我們擁有全球最大的夥伴生態系統，充分實踐了我們協助客戶擴充業務的承諾，同時亦使 Microsoft 成為企業從香港拓展全球市場的首要之選。透過連結進入市場策略及生態系統內的全球銷售團隊，我們提供創新可靠的解決方案，滿足客戶對數碼轉型的需求。
- 開發方案（Build）：Microsoft 為僅有的全球科技企業能為合作夥伴提供 360 度全方位支援。從後台管理開發到前線聯合銷售，我們都確保合作夥伴在過程中的每一步都獲得指引和資源，從而讓他們可以專注於核心業務。此外，我們亦為全球合作夥伴舉辦大型會議，如每年一度於美國舉行的 Microsoft Inspire 大會，讓來自全球各地的合作夥伴聚首一堂，交流最新行業趨勢，並獲取最新發布的服務和產品資訊，把握先機。
- 進入市場（Go-to-Market）： Microsoft 在進入市場方面所提供的強大支援和資源，能協助合作夥伴加速方案推出商業市場的時間、創造更多潛在商機，並從香港拓展其雲端業務。我們投放於這方面的資源和投資亦逐年增長，尤其是舉辦營銷活動和研討會等。此外，Microsoft 透過 Microsoft Marketplace 協助合作夥伴在全球推廣他們的解決方案。透過獲邀在 Microsoft Marketplace 上展示其解決方案，合作夥伴可以與全球 100 多個國家和地區的企業、組織和政府機構聯繫起來。
- 聯合銷售模式（Co-sell）：我們為合作夥伴提供銷售發展機會，讓他們接觸更多新客戶和拓展新市場，加快在本港以至海外的業務增長。透過聯合銷售模式，Microsoft 合作夥伴可透過 Microsoft 強大的客戶基礎、品牌的全球知名度，以及銷售團隊和網絡，推銷解決方案，加快業務發展。
為 Microsoft 香港年度合作夥伴喝采
我在此衷心祝賀早前獲選為 Microsoft 香港 2021 年度合作夥伴的羅兵咸永道香港，與全球眾多 Microsoft 頂尖合作夥伴分享此項殊榮。Microsoft 年度合作夥伴獎旨在表揚於過去 12 個月，善用 Microsoft 先進的技術，為客戶提供最佳解決方案的合作夥伴。獎項在全球分為 56 個類別，由全球超過 100 多個國家、4,400 多份提名名單中選出優勝者。
羅兵咸永道香港在港加速發展其網絡安全評估及網絡安全托管服務，為本地客戶部署超過 24,000 個 Microsoft Defender for Endpoints 應用、在跨行業提供三個大型網絡安全監控中心，並在其 Darklab 内進行紫隊演習，透過 Microsoft Defender 模擬網絡攻擊及防守情境，找出漏洞。羅兵咸永道香港以 Azure Sentinel 及 SAP on Azure 為客戶制定不同方案，協助改善其網絡安全設定，成功推動市場上對雲端應用的需求。
此外，Microsoft 2021 年度合作夥伴獎獲獎者其他入圍單位夥伴亦包括：
| Microsoft 2021 年度合作夥伴獎項 | 獲獎香港合作夥伴 |
| Microsoft 年度最佳雲端管理服務供應商 | SoftwareONE Hong Kong Limited |
| Microsoft 年度最佳最系统整合供應商 | 東創系統有限公司 |
| Microsoft 年度最佳ISV合作夥伴 | 香港知識庫軟件有限公司 |
| Microsoft 年度最創新合作夥伴 | EY Mtel Solutions Limited |
| Microsoft 年度最佳雲端服務經銷商 | 香港寬頻企業方案有限公司 |
| Microsoft 年度最佳雲端服務直接供應商 | 香港電訊有限公司 |
| Microsoft 年度最佳Dynamics合作夥伴 | Tectura Hong Kong Limited |
| Microsoft 年度最佳網絡安全合作夥伴 | Superhub Limited |
| Microsoft 年度最佳Surface合作夥伴 | 思利科技有限公司 |
| Microsoft 年度最佳數據與人工智能合作夥伴 | 領越集團有限公司 |
以上的合作夥伴精益求精，致力協助客戶使用Azure雲端服務發揮潛力，應對全球企業面臨的複雜挑戰。我們很高興祝賀每一名本地獲獎者和入圍單位夥伴，亦期待未來與一眾夥伴繼續攜手努力，成就更多可能性！
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