WPC: Alterar o ser alterado

Por: Steve “Guggs” Guggenheimer, Vicepresidente Corporativo de la Plataforma de Desarrolladores y Evangelismo y Jefe Evangelista en Microsoft.

Estuve presente en Worldwide Partner Conference en Orlando Florida y cuando se trata de platicar con nuestros socios, lo que está siempre presente en mi mente es asegurar que Microsoft impulsa el éxito y la rentabilidad de nuestros socios a través de la innovación de nuestra plataforma. Las sesiones del último día de actividades se enfocaron en un número de cosas que los socios deberían considerar para seguir en camino al éxito. En una parte de mi conversación, me enfoqué en la alteración y las oportunidades de transformación que la auto-alteración puede brindar.

En un mundo donde los cambios en el modelo tecnológico y de negocios son cada vez más rápidos, encontrar una oportunidad de alterar – a un competidor, la industria e incluso nuestra propia empresa – es más fácil de conseguir que en cualquier otro momento de la historia. En la última década, el cambio ha llegado en cada faceta de la vida, desde la manera en la que nos ejercitamos con wearables, a las maneras en las que enseñamos en las escuelas con dispositivos. El cambio es ubicuo. Debido a la tasa de cambio en tecnología, la alteración ya no es un “si”, es un “cuándo”. Así que, si la alteración es inevitable, los negocios tienen dos opciones: estar en el negocio de la alteración, o ser alterados.

WPC - Disrupt or be Disrupted

Jeffrey Immelt, CEO de GE, dio en el clavo: “Creemos que cada empresa industrial se convertirá en una empresa de software”. Esto significa que cada industria ya ha sido alterada por la necesidad que tienen todas las empresas en convertirse en ISV (Vendedores Independientes de Software). ¿Por qué? Porque una nueva ola de nuevos negocios digitales ya ha adoptado las más recientes capacidades tecnológicas para dirigir el cambio, en cada industria. Desde Uber en transportes a AirBnB en viajes, cada industria ha comenzado a ver a nuevos jugadores que buscan capturar ganancias y participación de mercado.

En Microsoft, nos manejamos por las oportunidades de alterar las cosas. Hemos visto múltiples olas de alteración ir y venir – y a través de estas olas hemos conseguido alteraciones, por lo general en conjunto con socios como ustedes.

Hemos repetido este tipo de disrupción, de manera más reciente con Office 365, para continuar con la prosperidad de la franquicia Office. Al tomar una arraigada posición de liderazgo, innovar desde una posición de fortaleza y construir Office para un mundo que es primero en la nube y móvil, hemos continuado con el crecimiento de un producto con una de por sí ya enorme base de usuario.

Muchos socios ya se encuentran en camino de alterar sus formas hacia el liderazgo de la industria. En WPC, compartí una de mis historias favoritas de este tipo de alteración – se trata de vacas conectadas. En Build, Joseph Sirosh platicó sobre cómo internet de las cosas, los servicios en la nube, los datos y la analítica hacen más fácil la vida de los granjeros al momento de manejar cientos de vacas. La historia de Joseph fue solo el primer capítulo de lo que al final es una historia sobre el internet de las vacas.

Para el más reciente capítulo, una pregunta: ¿Qué ubicación produce la mayor cantidad de leche por vaca en el mundo? Por increíble que parezca, la respuesta es Israel. ¿Cómo lo hace un país que en su mayoría es desértico? Al tomar la idea de “Internet de las Vacas” y utilizar Azure en la parte trasera para conectar a los granjeros de manera directa con el rebaño.

La industria israelí de lácteos ha construido tecnología que recolecta, analiza y comparta datos sobre la calidad de la leche, cantidad, salud del rebaño, que incluye rumia (ya sea que la vaca se mueva), temperatura y otras métricas críticas, todo a través de sensores integrados al cuello de la vaca. Los datos son analizados y compartidos para mejorar la productividad de toda la industria.

Uno de los socios en la industria de los lácteos que ha ayudado a que esto sea posible es SCR. Ellos construyeron HealthyCow24, que permite a los granjeros estar conectados y en control del rebaño desde cualquier lugar –  los datos biométricos se transforman en información accionable que el granjero puede utilizar, directo a su smartphone o en una PC.

Afimilk es otro socio que impulsa la eficiencia de la producción a través de análisis en tiempo real de la leche. Su producto AfiLab, mide la grasa, proteína, contenido de lactosa y otros factores de la leche. Este análisis es utilizado para optimizar la alimentación y monitorear y alertar a los granjeros sobre cosas referentes a la nutrición. El análisis en línea de la leche del dispositivo permite mostrar en pantalla problemas de salud y para aumentar la eficiencia. Conforme se produce, la leche es analizada y luego es dirigida a envases o contenedores para queso, según sea el caso.

Un socio llamado AKOL (Agriculture Knowledge OnLine), comisionado en 1999 por la Asociación de Criadores de Ganado de Israel, brinda un servicio de “nube láctea” a productores, lecherías, laboratorios y cuerpos gubernamentales y regulatorios. Ellos han habilitado un nivel de apertura en lo referente a compartir que ha permitido a Israel innovar y estar al frente de la manada de los lácteos.

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Hay muchos otros ejemplos que resalté en WPC de empresas que han alterado la industria. Desde Muzik Official que han alterado la industria musical con baquetas digitales que no requieren una batería física, a Jet, una nueva empresa que busca desbancar a Amazon en el menudeo en línea, y Egnyte, que ha alterado la administración de almacenamiento, ejemplos de nuevas empresas que han alterado lo establecido en las industrias están en todos lados.

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Para empresas en crecimiento como SalesForce, que se asoció con Microsoft para asegurar que los sistemas CRM de nuestros clientes mutuos estén integrados de manera adecuada. E incluso grandes empresas como Siemens y Schlumberger que han alterado sus industrias al aprovechar el poder de dispositivos innovadores y el cómputo en la nube para conseguir eficiencias. El último ejemplo que mencioné en WPC es Unit4, una empresa que reinventó su enfoque a ERP. Al aprovechar el aprendizaje de máquina en Microsoft Azure, ellos han construido “Self Driving ERP”, un software ERP que conoce lo que quieren antes de que ustedes lo soliciten.

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Ayudar a los socios a reinventarse a sí mismos para progresar y desarrollarse contra retos futuros es uno de los aspectos de mi trabajo que lo hacen tan interesante. Al asociarnos con empresas durante todo su ciclo de vida, desde que se forman hasta que son maduros líderes de la industria, podemos participar en la construcción de soluciones que puedan alterar a estos socios hacia el éxito futuro.

En esta búsqueda, existen numerosos recursos que Microsoft brinda y que son relevantes para una empresa en cualquier fase del ciclo de vida del negocio:

  • Microsoft Partner Network – Todo comienza aquí en MPN. Conviértanse en Partner de Microsoft y obtengan acceso a una amplia suite de recursos Microsoft.
  • MSDN – La Red de Desarrolladores de Microsoft (Developer Network) ofrece un acceso sin paralelo a herramientas y Recursos que un desarrollador necesita para construir gran software sobre una plataforma Microsoft.
  • Channel 9 – Profundos recursos técnicos sobre temas específicos de expertos de Microsoft líderes en estos temas. Si quieren ver videos de tecnología en acción, este es el lugar.
  • Microsoft Virtual Academy – ¿Quieren saber más sobre la tecnología Microsoft de una manera estructurada? MVA es un gran recurso para brindar entrenamiento sobre temas técnicos a individuos y grupos.
  • Most Valuable Professionals de Microsoft – Los MVP son líderes técnicos en sus comunidades, que llevan su experiencia sobre temas relacionados con tecnología Microsoft a un nivel local. No encontrarán un mejor recurso local para responder preguntas sobre tecnología Microsoft.
  • Eventos – Realizamos miles de eventos cada años en diferentes lugares del mundo. Si hay un tema en el que estén interesados por aprender más, es posible que haya un evento próximo a realizarse cerca de ustedes que llevará a expertos de Microsoft en la materia hasta la puerta de su casa.
  • Ideation Sessions (Sesiones de Generación de Ideas) y Hackfests – Para los socios que quieren descubrir oportunidades mientras construyen sobre la más reciente tecnología Microsoft, las Envisioning Sessions reúnen a socios y a Microsoft para explorarlas, luego los Hackfests convierten en realidad estas oportunidades, a través de sentarnos y construir soluciones con un socio.
  • Microsoft Ventures y Aceleradores – Ventures es la conexión de Microsoft con la comunidad de capital de riesgo, que beneficia de manera directa a los socios de Microsoft que apenas empiezan su negocio. Nuestras aceleradoras y las aceleradoras dirigidas por socios brindan mentoría y acceso a experiencia, enfocados en ayudar a que los inversionistas crezcan su negocio.
  • Microsoft Innovation Centers – Con 105 MIC a nivel mundial, es probable que haya uno cerca de ustedes. Los MIC brindan las facilidades y recursos para que estudiantes y emprendedores se reúnan, aprovechen los recursos únicos de Microsoft y construyan grandes negocios y soluciones.
  • BizSpark – Para las nuevas empresas, es la manera más sencilla de obtener acceso a una robusta colección de software y servicios Microsoft, sin costo.
  • Mercados – Mejoran la visibilidad y el acceso a sus soluciones a través de mercados de cliente para Windows, Azure y Office.
  • Go To Market Support – Mi equipo está enfocado en brindar los recursos que aseguren el éxito de los socios después de que entren al mercado, no sólo cuando están en proceso de construcción de soluciones.

Así que los dejaré con esto. Alterar o ser alterado. Si escogieron “Alterar”, vamos a hacerlo juntos.

 

– Guggs

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