Microsoft Inspire 2021: Więcej możliwości dla partnerów

Dziś rozpoczynamy Microsoft Inspire 2021, wirtualne wydarzenie naszego ekosystemu partnerskiego, będące okazją do spotkań, świętowania i refleksji nad wyjątkowym rokiem bezprecedensowych wyzwań, przyspieszonych innowacji i cyfrowej transformacji.

Widzieliśmy, jak firmy, które stawiają na chmurę Microsoft, umożliwiają klientom budowanie bardziej elastycznych, sprawnych i odpornych organizacji. Teraz wykorzystujemy jedyną w swoim rodzaju okazję, aby za sprawą naszych platform i technologii pomóc firmom i organizacjom w transformacji. Ekosystem partnerów jest mocno osadzony w centrum tych działań.

Microsoft jest zaangażowany w dostarczanie partnerom na całym świecie najbardziej innowacyjnych technologii, narzędzi i rozwiązań w branży. Dążymy do zapewnienia partnerom rozwoju, oferując unikalne możliwości wykorzystania chmury Microsoft, tworzenia zróżnicowanych rozwiązań na naszych platformach i wspólnego wejścia na rynek na szeroką skalę.

W zeszłym tygodniu doceniliśmy niesamowitą pracę, jaką partnerzy wykonali w tym roku, przyznając nagrody 2021 Microsoft Partner of the Year. Dzisiaj mamy przyjemność ogłosić kilka nowych aktualizacji produktów i programów, które pozwalają naszym partnerom wykorzystać chmurę Microsoft do tworzenia nowych możliwości pracy, jednocześnie wzmacniając fundamenty zaufania i bezpieczeństwa.

Chmura Microsoft

Wszystko zaczyna się od chmury i zróżnicowanych wartości, które Microsoft zapewnia klientom i partnerom, aby wspierać potrzeby każdej organizacji w zakresie środowiska multi-cloud i przetwarzania danych. Chmura Microsoft umożliwia innowacje. Zapewnia szybki czas uzyskania wartości, ukierunkowaną integrację i otwartą platformę od chmury po krawędzie, co pomaga partnerom budować moc predykcyjną dzięki holistycznej analityce danych, platformie sztucznej inteligencji i bezpieczeństwu w całym procesie obsługi.

Chmury branżowe: postęp w realizacji celów zrównoważonego rozwoju i usprawnienia na rzecz sieci o obniżonej emisyjności

Chmury branżowe Microsoft to nowe rozszerzenia istniejących już usług w środowisku chmury, łączące możliwości specyficzne dla danego sektora w ramach obszarów rozwiązań firmy Microsoft. Zostały one zaprojektowane tak, aby były modułowe i rozszerzalne oraz tworzyły nowe możliwości dla partnerów w zakresie pozyskiwania źródeł przychodów. Chmura na rzecz zrównoważonego rozwoju, Microsoft Cloud for Sustainability to nowe rozwiązanie, które pomoże klientom we wszystkich branżach osiągnąć cele związane z redukcją emisji dwutlenku węgla i zrównoważonym rozwojem. Dostępna w wersji testowej jeszcze w tym roku, umożliwi organizacjom rejestrowanie, raportowanie i redukcję emisji na ich drodze do neutralności emisyjnej. Opierając się na zaufanych technologiach, będziemy korzystać z naszego ekosystemu partnerów w celu tworzenia specjalistycznych aplikacji branżowych, źródeł danych i połączeń dla informacji dotyczących emisji, aby klienci mogli łatwiej inwestować i osiągać swoje cele w zakresie zrównoważonego rozwoju. Więcej informacji w zapowiedzi na ten temat.

Microsoft ogłasza również swoje własne zobowiązanie 100/100/0, które uznaje ograniczenia naszej zdolności do kontrolowania globalnej infrastruktury sieciowej, maksymalizując naszą zdolność do wpływania na nią. Do 2030 roku 100 proc. energii zużywanej przez Microsoft przez 100 proc. czasu będzie pozyskana w procesie zakupu energii o zerowej emisji dwutlenku węgla. Uzupełnia to dotychczasowe zobowiązania firmy do zakupu energii w wolumenach odpowiadających całości naszego zapotrzebowania do 2025 roku. Microsoft podpisał nowe umowy na zakup około 5,8 gigawatów energii odnawialnej w 10 krajach na całym świecie, co zwiększa liczbę działających i zakontraktowanych globalnie projektów energii odnawialnej do 7,8 gigawatów.

Windows w chmurze na wszystkich urządzeniach

Usługa chmurowa Windows 365 zapewnia firmom każdej wielkości nowy sposób użytkowania Windows 10 i Windows 11 (dostępny pod koniec tego roku kalendarzowego). Windows 365 przenosi system operacyjny do chmury Microsoft, zapewniając strumieniowy dostęp do Windows – aplikacji, danych i ustawień na dowolnym urządzeniu.

Dzięki modelowi Secure by design i wbudowanym zasadom Zero Trust, Windows 365 zabezpiecza i przechowuje informacje w chmurze a nie na urządzeniu. Zapewnia pracownikom bezpieczeństwo i wydajność korzystania z systemu, niezależnie od tego czy są to stażyści i podwykonawcy, czy twórcy oprogramowania i inżynierowie. Windows 365 tworzy również nową, hybrydową kategorię komputerów osobistych zwanych Cloud PC, używając zarówno mocy chmury obliczeniowej, jak i możliwości urządzenia do zapewnienia pełnych, spersonalizowanych doświadczeń związanych z wykorzystaniem Windows. Pozwala to użytkownikom streamować aplikacje, narzędzia, dane i ustawienia z chmury na dowolne urządzenie, z możliwością logowania i działania w momencie, kiedy połączenie z chmurą zostało zerwane, nawet przy zmianie urządzenia.

Nowa kategoria Cloud PC zapewnia większe możliwości dla wszystkich typów partnerów, którzy tworzą rozwiązania oparte na Windows.

• Integratorzy systemów (SI) i zarządzani dostawcy usług (MSP) mogą pomagać organizacjom w najlepszym wykorzystaniu pełnych zasobów Windows.
• Niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) mogą w dalszym ciągu tworzyć aplikacje Windows i dostarczać je w chmurze , wspierając trwające procesy cyfrowej transformacji klientów.
• Partnerzy odpowiedzialni za urządzenia i podzespoły (Device and Silicon Partners) zyskują możliwość włączenia Windows 365 do szerokiego portfela usług wraz z niezawodnymi funkcjami urządzeń i bezpiecznym sprzętem.

Dodatkowe informacje dostępne są w informacji prasowej i na blogu Microsoft 365.

Bezpieczny dostęp do danych Dynamics 365 przez Teams

Microsoft Teams udowodnił, że stanowi wartościowe narzędzie dla każdej organizacji. Wraz z niebywałym wzrostem skali zastosowania, Teams wprowadził nowe funkcje, pozwalające na wirtualną komunikację i zwiększenie możliwości współpracy z dowolnego miejsca.

Wszyscy klienci Microsoft Teams uzyskają obecnie dostęp do danych Dynamics data 365 in Teams bez żadnych dodatkowych opłat. Integracja pozwoli klientom usunąć bariery dla uzyskania dalszej produktywności, jak również wyeliminować silosy między procesami współpracy a resztą procesów biznesowych. Bezpłatny dostęp do danych zapewnia również organizacjom elastyczność przy zakupie Dynamics 365.

Dzięki koncentracji Microsoft na bezpieczeństwie i prywatności, konfiguracja zgód i zasad dostępu pozwala na dostęp do danych tylko właściwym użytkownikom. Szczegółowe informacje na ten temat są dostępne tutaj.

Zwiększanie skali dzięki nowościom programowym i go-to-market

Komercyjna platforma handlowa

Odnotowaliśmy 70% roczny przyrost liczby transakcyjnych aplikacji na komercyjnej platformie handlowej Microsoft. To najbardziej kompleksowy sklep w branży z ponad 30 000 aplikacjami i usługami oraz 4 milionami klientów korzystających z niego każdego miesiąca. Ponieważ zapotrzebowanie na oprogramowanie stale rośnie, partnerzy szukają sposobów na uproszczenie procesu jego wdrażania i coraz częściej polegają na rynku komercyjnym, aby zarządzać swoim portfolio. Zdecydowaliśmy się obniżyć opłaty za oferty podlegające transakcjom do 3% za każdą aplikację transakcyjną udostępnioną w naszym sklepie, w tym Azure Marketplace i Microsoft AppSource, co jest znaczącą obniżką w stosunku do standardu branżowego wynoszącego 20%. Obniżka oznacza wyższe marże dla partnerów, którzy publikują oferty transakcyjne w naszych sklepach i upraszcza strukturę opłat. Obie te korzyści odzwierciedlają nasze zobowiązanie do zrobienia wszystkiego, co w naszej mocy, aby nasza platforma była skoncentrowana na partnerach. Dowiedz się więcej o zmianach w opłatach.

Począwszy od tej jesieni, niezależni dostawcy oprogramowania (ISVs) z transakcyjnymi ofertami na komercyjnej platformie handlowej, będą mogli ustalić jedną cenę dla klientów i inną dla wybranych przez siebie partnerów Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). Dzięki temu ISV mogą zapewnić marżę partnerom CSP, podczas gdy partnerzy CSP mogą również dodać marżę cenową przy odsprzedaży klientom poza komercyjną platformą handlową. Nowa możliwość ma stworzyć silniejsze powiązania między partnerami i zachęcić ISV do dzielenia się marżą z odsprzedawcami. Głównym celem jest sprawienie, aby partnerom firmy Microsoft bardziej opłacało się angażować i sprzedawać komercyjne oferty rynkowe firmy Microsoft. Dowiedz się więcej.

Nowe możliwości w Microsoft Viva

Microsoft Viva oferuje niesamowite możliwości integracji z rozwiązaniami partnerskimi, które zapewniają spójne doświadczenie pracowników, łączące komunikację, naukę, dobre samopoczucie i dostęp do wiedzy bezpośrednio w toku pracy. Dodaliśmy nowe rozwiązania ponad 20 partnerów, w tym Workday, Qualtrics i ServiceNow. Będą one uzupełniały te, które ogłosiliśmy w lutym z SuccessFactors, Cornerstone OnDemand, Headspace i wieloma innymi. Dzięki nim, klienci mogą bez przeszkód łączyć się z systemami i narzędziami, z których ich pracownicy korzystają na co dzień, bezpośrednio z poziomu platfromy Microsoft Viva.

Będziemy nadal ułatwiać integrację, rozbudowę i rozszerzanie aplikacji w Microsoft Viva. Nasi partnerzy już wprowadzają innowacje, a jeszcze w tym roku kalendarzowym udostępnimy więcej otwartych interfejsów API. Przeczytaj wpis na blogu, aby dowiedzieć się więcej.

Świadczenie zarządzanych usług bezpieczeństwa i określanie możliwości rozwoju

Microsoft 365 Lighthouse, obecnie dostępny w wersji public preview oraz Project „Orland” for Microsoft 365, który rozpoczyna fazę limited preview, pomogą partnerom w rozwoju i zwiększeniu rentowności poprzez ułatwienie świadczenia zarządzanych usług bezpieczeństwa i identyfikację nowych możliwości rozwoju.

Microsoft 365 Lighthouse pomaga dostawcom usług zarządzanych w zabezpieczaniu urządzeń, danych i użytkowników w małych i średnich firmach korzystających z Microsoft 365 Business Premium. Natomiast projekt „Orland” przynosi nowe możliwości w Centrum dla Partnerów, takie jak udostępnianie informacji na temat klientów dostawców rozwiązań chmurowych (CSP), co usprawni zarządzanie relacjami i pomoże w rozwoju ich działalności. Partnerzy CSP otrzymają na podstawie swojej bazy klientów takie rekomendacje jak: klienci z potencjałem konwersji próbnej, klienci, którzy mogą potrzebować dalszych działań lub klienci gotowi do wdrożenia nowych mocy obliczeniowych. Przeczytaj więcej o Microsoft 365 Lighthouse i projekcie “Orland”.

Nowe korzyści z budowania w oparciu o Microsoft 365

Wprowadziliśmy nowe korzyści dla niezależnych dostawców oprogramowania, którzy chcą tworzyć i wprowadzać na rynek aplikacje Modern Work dla Microsoft Teams i Microsoft Viva. Dostawcy ISV otrzymają dostęp do technologii Microsoft, szkoleń, indywidualnych konsultacji i zasobów marketingowych, które pomogą im dotrzeć do 145 milionów osób współpracujących codziennie w Microsoft Teams. Dowiedz się więcej o nowych korzyściach.

Uproszczenie programu ISV Connect

Inspire odbywa się w drugą rocznicę programu Business Applications ISV Connect, który oferuje platformy, zasoby i wsparcie, aby pomóc dostawcom ISV w tworzeniu, publikowaniu i sprzedaży ich aplikacji. Mamy przyjemność ogłosić uproszczenia i ulepszenia programu, które zapewnią nowe możliwości partnerom tworzącym aplikacje.

Te ulepszenia mają na celu pomóc partnerom w skróceniu czasu opracowywania aplikacji, szybszym wejściu na rynek, zróżnicowaniu ich rozwiązań i bardziej efektywnym rozwijaniu działalności na nowych rynkach w sposób, który nie byłby możliwy do osiągnięcia w innym przypadku. Program ISV Connect wprowadzi uproszczone korzyści związane z przejściem na rynek, nowe możliwości techniczne, takie jak zarządzanie licencjami aplikacji ISV i zniżki na środowiska Dev/Test/Demo, a także znacznie zmniejszy udział Microsoft w przychodach. Realizujemy również dodatkowe inwestycje w Microsoft AppSource, aby zwiększyć widoczność aplikacji i ulepszyć wyniki wyszukiwania. Dowiedz się więcej o ISV Connect.

Wszystkie te zapowiedzi, jak i wiele innych, którymi podzielimy się w tym roku podczas Inspire, zostały opracowane z myślą o doświadczeniach naszych partnerów, ich wzroście i rentowności, a także w duchu uczynienia z firmy Microsoft najlepszego partnera do współpracy. Nie mogę się doczekać wirtualnego spotkania z naszymi partnerami i liczę, że nasze plany zaowocują w nadchodzącym roku. Zachęcam do zapoznania się z informatorem 2021 Inspire Book of News i śledzenia ciekawostek naszych prelegentów na stronie wydarzenia, życząc wszystkim udanej konferencji.