Por Stephen Kitay, Diretor Sênior do Microsoft Azure Space
Na Microsoft, somos muito focados nas parcerias, sendo parte fundamental de nossa abordagem para a industrial espacial. Desde o lançamento do Azure Space, em outubro de 2020, construímos parcerias significativas em todo o setor para capacitar nossos clientes – dentro e fora do planeta. Hoje, nossos parceiros abrangem todo o ecossistema – desde operadores espaciais até fabricantes, integradores de sistemas, provedores de dados, ISVs, startups e muito mais. E são eles que cobrem uma amplitude de capacidades – como conectividade, observação da Terra, virtualização, processamento de dados, análises e infraestrutura terrestre – adicionando serviços exclusivos de valor agregado a partir de nossa plataforma Azure Space.
À medida em que estabelecemos essas parcerias, temos visto cada vez mais oportunidades para essa comunidade se beneficiar da engenharia da Microsoft e dos recursos comerciais. É por isso que hoje estamos lançando a Comunidade de Parceiros do Azure Space, um ecossistema para a indústria espacial com acesso exclusivo a suporte técnico e soluções de escalabilidade.
A Comunidade permite que nossos parceiros ofereçam, de forma conjunta, as ofertas mais abrangentes e inovadoras aos clientes, ajudando a moldar o futuro das tecnologias e serviços espaciais. A indústria espacial está avançando rapidamente, e acreditamos no poder de reunir essa comunidade em um ecossistema, que é habilitado com oportunidades como engenharia cooperada, suporte e escala para go-to-market, ao lado de muitos outros benefícios projetados para capacitar nossos parceiros.
Estamos animados para inovar e avançar rapidamente no setor com nosso grupo inaugural de parceiros, e estamos ansiosos para receber novos membros em breve. Continue lendo para saber mais sobre os benefícios específicos recebidos ao se tornar um membro da Comunidade de Parceiros do Azure Space.
Benefícios da Comunidade de Parceiros do Azure Space
Ao ingressar na comunidade, você terá acesso a vários benefícios – como inovação conjunta, suporte comercial e técnico, vendas da indústria e dimensionamento de soluções.
Inovação e engenharia conjuntas
A Comunidade de Parceiros do Azure Space terá acesso direto à engenharia da Microsoft e recursos especializados para transformar nossa visão de parceria em realidade, incluindo:
- Participação em treinamentos do Azure Space para conhecer e embarcar as mais recentes tecnologias do Azure Space.
- Colaboração e inovação com nossas equipes de especialistas em engenharia e vendas para provas de conceito de clientes para demonstrar o valor de nossa parceria.
- Acesso a revisões trimestrais do roadmap sob NDA e boletins informativos do Azure Space, com a capacidade de influenciar diretamente o roadmap do produto.
- Destaque do parceiro em arquiteturas de referência e materiais de treinamento.
- Acesso prioritário a programas de prévia privada e adoção antecipada.
Escala e suporte de go-to-market
Nossa Comunidade de Parceiros do Azure Space poderá aumentar suas oportunidades de mercado ao participar das seguintes oportunidades:
- Integração de produtos ou complementos da Microsoft, como Teams, Power BI ou ferramentas de produtividade.
- Integração direta com o Microsoft Cloud Partner Program, para se tornar um provedor de soluções em nuvem ou provedor de soluções gerenciadas através de canais diretos ou indiretos.
- Suporte à integração com o Azure Marketplace, como uma oferta indireta ou transacionável, com acesso a um amplo conjunto de vendedores e clientes do Azure.
- Coordenação conjunta de go-to-market com uma cadência regular de avaliações de pipeline de clientes.
Marketing e envolvimento da comunidade
O Azure Space oferece uma oportunidade única para nossos parceiros expandirem seu marketing através da divulgação pública em nossos canais de marketing, como:
- Oportunidades a serem exibidas em apresentações de clientes da Microsoft e em treinamento de vendas.
- Participação em eventos da Microsoft focados na indústria e espectro espaciais – como a Build e o Inspire, além de treinamentos de vendas.
- Relações públicas e oportunidades de marketing conjuntas, como boletins de imprensa, posts em nossos blogs e palestras em conferências.
Incentivos à oferta de produtos
A Comunidade de Parceiros do Space também terá acesso especial aos nossos principais incentivos oferecidos para as ofertas de produtos do Azure Space:
- Créditos do Azure, contas patrocinadas e descontos em volume em troca do Microsoft Azure Consumption Commitment.
- Programas Enterprise Agreement, como Licensed Service Providers (LSPs) e Azure Online Services Government (AOSG), com rebates baseados em critérios de revenda.
- Suporte dedicado para arquitetura de modernização e migração FastTrack para oportunidades qualificadas.
- Muitos outros benefícios da Microsoft Partner Network, como créditos para competências Gold e benefícios de marketing de parceiros através de programas de venda cooperada.
Inscreva-se aqui e faça parte da Comunidade de Parceiros do Azure Space para expandir seus negócios na plataforma Azure hoje mesmo.
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