Nick Parker, Phó Chủ tịch phụ trách Các Giải Pháp Đối Tác Toàn Cầu
Hôm nay, Microsoft Inspire 2021 – sự kiện thường niên lớn nhất của Microsoft dành cho hệ sinh thái các đối tác toàn cầu để chia sẻ và trang bị những công nghệ và giải pháp tiên tiến nhất đã được tổ chức trực tuyến.
Trong một năm qua, chúng tôi đã rất tự hào khi ngày càng nhiều doanh nghiệp tin tưởng lựa chọn nền tảng đám mây Microsoft để giúp khách hàng của họ đổi mới và trở nên nhanh nhẹn và linh hoạt hơn. Microsoft luôn cam kết trang bị cho các đối tác trên toàn thế giới những công nghệ, công cụ và giải pháp tiên tiến nhất trong ngành. Chúng tôi luôn nỗ lực để trở thành người đồng hành tốt nhất cho sự tăng trưởng và lợi nhuận của các đối tác, tạo ra những cơ hội để xây dựng nên những giải pháp khác biệt trên các nền tảng của Microsoft cloud. Hôm nay, chúng tôi xin công bố một số cập nhật mới trên nền tảng của sự tin cậy và bảo mật.
Cloud hướng tới các mục tiêu bền vững
Microsoft industry cloud, giải pháp đám mây chuyên biệt cho từng ngành, là phần mở rộng mới nhất trong các dịch vụ đám mây hiện có của Microsoft và được thiết kế theo mô-đun với khả năng mở rộng và tạo cơ hội mới cho các đối tác xây dựng những nguồn doanh thu mới. Microsoft Cloud for Sustainability, một dịch vụ đám mây giúp khách hàng đáp ứng được các mục tiêu về giảm thiểu carbon và phát triển bền vững. Với bản dùng thử khả dụng vào cuối năm nay, dịch vụ cho phép các tổ chức ghi lại, báo cáo, giảm lượng khí thải hướng đến mục tiêu lượng phát thải carbon dioxide bằng không. Xây dựng trên các công nghệ đáng tin cậy của Microsoft, chúng tôi dựa vào hệ sinh thái đối tác để hướng tới xây dựng các ứng dụng, nguồn dữ liệu và trình kết nối dữ liệu phát thải chuyên biệt dành cho từng ngành cụ thể, qua đó khách hàng có thể dễ dàng đầu tư hơn và đạt được các mục tiêu bền vững của họ. Để biết thêm thông tin chi tiết, tham khảo thêm tại thông báo này.
Microsoft cũng công bố cam kết 100/100/0 của mình – đây là cam kết xác nhận giới hạn khả năng kiểm soát cơ sở hạ tầng lưới điện toàn cầu nhưng sẽ nỗ lực tối đa để thay đổi nó. Đến năm 2030, Microsoft sẽ tiêu thụ 100% điện của mình trên toàn bộ 100% thời gian, đồng nghĩa với việc không còn phải mua năng lượng carbon nữa. Điều này bổ sung cho các cam kết hiện tại của chúng tôi về việc thực hiện thỏa thuận mua điện tương đương 100% nhu cầu năng lượng của chúng tôi vào năm 2025. Tính đến hôm nay, Microsoft đã ký các thỏa thuận mua mới cho khoảng 5,8 gigawatt năng lượng tái tạo tại 10 quốc gia trên thế giới và nâng sản lượng các dự án năng lượng tái tạo đang vận hành hoặc đã ký hợp đồng lên 7,8 gigawatt trên toàn cầu.
Đưa Windows lên cloud
Windows 365, một dịch vụ đám mây, là cách trải nghiệm Windows 10 hoặc Windows 11 (sẽ ra mắt vào cuối năm nay) mới dành cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. Windows 365 đưa hệ điều hành lên đám mây Microsoft, cho phép trải nghiệm trực tiếp toàn bộ Windows, bảo gồm ứng dụng, dữ liệu và cài đặt, tới bất kỳ thiết bị nào.
Được thiết kế bảo mật và xây dựng theo các nguyên tắc của Zero Trust, Windows 365 bảo mật và lưu trữ các thông tin trên đám mây thay vì trên thiết bị. Windows 365 còn tạo một danh mục điện toán lai được cá nhân hóa mới có tên là Cloud PC, sử dụng sức mạnh của đám mây và các khả năng của thiết bị để cung cấp một trải nghiệm Windows đầy đủ và cá nhân hóa. Nó cho phép người dùng truyền trực tiếp các ứng dụng, công cụ, dữ liệu và cài đặt của họ từ đám mây tới bất kỳ thiết bị nào với khả năng đăng nhập và tiếp tục tại điểm họ đã dừng lại ngay cả khi chuyển đổi thiết bị. Với công nghệ thông tin, Windows 365 cũng đơn giản hóa việc triển khai, cập nhật và quản lý, không yêu cầu bất kỳ trải nghiệm ảo hóa nào như các giải pháp khác.
Cloud PC cung cấp nhiều cơ hội hơn cho mọi đối tác muốn triển khai các giải pháp dựa trên Windows:
- Các nhà tích hợp hệ thống (SI) và nhà cung cấp dịch vụ được quản lý (MSP) có thể giúp các tổ chức khai thác tối đa toàn bộ cơ hội trên Windows của mình.
- Các nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV) có thể tiếp tục xây dựng các ứng dụng Windows và phân phối chúng trên đám mây nhằm hỗ trợ hành trình chuyển đổi kỹ thuật số của khách hàng.
- Các đối tác về thiết bị và chip silicon có cơ hội tích hợp Windows 365 vào danh mục dịch vụ với các tính năng và phần cứng an toàn của thiết bị của mình.
Để biết thêm thông tin, tham khảo thêm tại thông cáo báo chí và blog Microsoft 365.
Truy cập dữ liệu Dynamics 365 trong Teams
Microsoft Teams đã chứng minh giá trị của nó đối với các tổ chức. Sau khi mở rộng quy mô để đáp ứng các nhu cầu chưa từng có tiền lệ, Teams đã tung ra một loạt tính năng mới ổn định để mang mọi người lại gần nhau hơn và cộng tác từ mọi nơi dễ dàng hơn.
Giờ đây, tất cả khách hàng của Microsoft Teams sẽ có thể truy cập vào dữ liệu Dynamics 365 trong Teams mà không phải trả thêm phí. Sự tích hợp này sẽ loại bỏ các rào cản về năng suất cho khách hàng, cũng như các rào cản giữa quá trình hợp tác và kinh doanh. Quyền truy cập dữ liệu miễn phí cũng mang lại sự linh hoạt cho các tổ chức trong việc xác định thời điểm và cách thức họ mua Dynamics 365.
Với sự chú trọng vào độ tin cậy và tính bảo mật của Microsoft, các quyền và quy tắc truy cập có thể được định cấu hình để đảm bảo chỉ những người dùng thích hợp mới có quyền truy cập vào dữ liệu. Để biết thêm thông tin chi tiết, tham khảo tại thông báo này.
Gia tăng quy mô thông qua các cập nhật và chương trình tiếp thị
Thị trường thương mại
Chúng tôi đã ghi nhận mức tăng trưởng 70% so với cùng kỳ năm trước trong các ứng dụng có thể giao dịch trên thị trường thương mại của Microsoft. Đây là thị trường thương mại toàn diện nhất trong ngành, với hơn 30.000 ứng dụng và dịch vụ thu hút 4 triệu người mua sắm mỗi tháng. Khi nhu cầu về phần mềm tiếp tục gia tăng, các đối tác đang tìm cách đơn giản hóa quy trình triển khai và ngày càng dựa vào thị trường thương mại để quản lý danh mục phần mềm của họ. Chúng tôi đã quyết định giảm phí cho các ưu đãi có thể giao dịch xuống 3% – một mức giảm đáng kể so với tiêu chuẩn toàn ngành là 20% – cho mọi ứng dụng có thể giao dịch được công bố trên thị trường thương mại, bao gồm cả cửa hàng kỹ thuật số của chúng tôi, Azure Marketplace và Microsoft AppSource. Việc giảm phí đồng nghĩa với việc lợi nhuận của các đối tác cung cấp các ưu đãi có thể giao dịch trên thị trường sẽ cao hơn và có thể đơn giản hóa cấu trúc phí. Đây là những bằng chứng cho những nỗ lực thực hiện cam kết hướng đến đối tác của chúng tôi. Để biết thêm thông tin về thay đổi phí, tham khảo tại đây.
Bắt đầu từ mùa thu năm nay, các ISV cung cấp các ưu đãi có thể giao dịch trên thị trường thương mại sẽ có thể đặt một mức giá cho khách hàng và một mức giá khác cho các đối tác là Nhà cung cấp Giải pháp Đám mây Microsoft (CSP) mà họ lựa chọn. Điều này cho phép các ISV tạo lợi nhuận cho các đối tác CSP, trong khi các đối tác CSP cũng có thể được thêm một mức giá khi bán lại cho khách hàng bên ngoài thị trường thương mại. Tính linh hoạt mới này nhằm tạo ra các kết nối mạnh mẽ hơn giữa các đối tác và khuyến khích các ISV chia sẻ lợi nhuận với người bán lại. Mục tiêu chung là làm cho các đối tác của Microsoft có lợi hơn khi tham gia và bán các dịch vụ của Microsoft trên thị trường thương mại. Để biết thêm thông tin, tham khảo tại đây.
Tích hợp mới trong Microsoft Viva
Hôm nay, chúng tôi cũng chia sẻ cho các đối tác một cơ hội tích hợp tuyệt vời với Microsoft Viva, mang đến cho người dùng một trải nghiệm tích hợp từ giao tiếp, học hỏi, sức khỏe đến kiến thức, trực tiếp ngay trong quá trình làm việc của họ. Chúng tôi đã thêm các tích hợp mới với hơn 20 đối tác — bao gồm Workday, Qualtrics và ServiceNow. Những tích hợp này sẽ bổ sung vào những tích hợp mà chúng tôi đã công bố vào tháng 2 vừa qua với SuccessFactors, Cornerstone OnDemand, Headspace và nhiều tích hợp khác. Thông qua những tích hợp này, khách hàng có thể kết nối liền mạch với các hệ thống và công cụ mà nhân viên của họ sử dụng hàng ngày ngay trong dòng trải nghiệm của Viva.
Chúng tôi sẽ tiếp tục làm cho việc tích hợp, phát triển và mở rộng các ứng dụng vào Viva được dễ dàng hơn. Các đối tác của chúng tôi đang đổi mới và chúng tôi sẽ tung ra nhiều API mở hơn vào cuối năm nay. Đọc thông báo tại đây để tìm hiểu thêm về công bố này.
Cung cấp các Dịch vụ Bảo mật có quản lý và Xác định Cơ hội Tăng trưởng
Microsoft 365 Lighthouse (hiện đang ở chế độ xem trước công khai) và Dự án “Orland” dành cho Microsoft 365 (hiện đang ở dạng xem trước có giới hạn) sẽ giúp các đối tác thúc đẩy sự tăng trưởng và lợi nhuận bằng cách cung cấp các dịch vụ bảo mật có quản lý và xác định những lộ trình tăng trưởng mới một cách dễ dàng hơn.
Microsoft 365 Lighthouse giúp các nhà cung cấp dịch vụ có quản lý, bảo mật các thiết bị, dữ liệu và người dùng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang sử dụng Microsoft 365 Business Premium. Trong khi đó, dự án “Orland” là một trải nghiệm mới trong Trung tâm đối tác (Partner Center), giúp các đối tác cung cấp giải pháp đám mây (CSP) phát triển hoạt động kinh doanh đám mây của họ bằng cách chia sẻ các thông tin chuyên sâu về các khách hàng hoạt động trên nền tảng Microsoft nhằm cải thiện việc quản lý tài khoản. Các đối tác CSP sẽ nhận được đề xuất từ cơ sở khách hàng hiện tại của họ, chẳng hạn như khách hàng có tiềm năng chuyển đổi dùng thử, khách hàng cần theo dõi tương tác hoặc khách hàng đã sẵn sàng cho việc triển khai lượng công việc mới. Để biết thêm chi tiết, tham khảo tại đây Microsoft 365 Lighthouse.
Các lợi ích về phát triển và tiếp thị mới dành cho Microsoft 365
Chúng tôi đã giới thiệu những lợi ích mới cho cộng đồng ISV muốn xây dựng và tiếp thị các ứng dụng Modern Work cho Microsoft Teams và Microsoft Viva. Cộng đồng ISV sẽ nhận được quyền truy cập vào công nghệ của Microsoft, được đào tạo có quản lý, tư vấn trực tiếp 1-1 và các tài nguyên tiếp thị để có thể tiếp cận với 145 triệu người cộng tác trên Microsoft Teams hàng ngày. Để biết thêm thông tin chi tiết, tham khảo tại đây.
Đơn giản hóa chương trình ISV Connect
Đây là năm thứ hai Microsoft triển khai chương trình Business Applications ISV Connect – chương trình cung cấp các nền tảng, tài nguyên và hỗ trợ, giúp cộng đồng ISV phát triển, công bố và tiếp thị các ứng dụng của họ. Tại sự kiện Microsoft Inspire hôm nay, chúng tôi đã công bố những cải tiến và đơn giản hóa chương trình ISV Connect nhằm mang lại giá trị mới cho các đối tác đang phát triển ứng dụng.
Những cải tiến này nhằm mục đích giúp các đối tác giảm thời gian phát triển ứng dụng, tiếp cận thị trường nhanh hơn, phân biệt các giải pháp và phát triển hiệu quả hơn việc kinh doanh tại các thị trường mới. Chương trình ISV Connect sẽ giới thiệu các lợi ích tiếp thị đơn giản, các công nghệ mới như Quản lý Giấy phép Ứng dụng ISV và Môi trường phát triển/thử nghiệm/Demo được chiết khấu và giảm đáng kể việc chia sẻ doanh thu. Chúng tôi cũng đang triển khai các khoản đầu tư bổ sung vào Microsoft AppSource để cải thiện khả năng khám phá ứng dụng và kết quả tìm kiếm. Để tìm hiểu thêm về chương trình ISV Connect, tham khảo tại đây.