- Microsoft AI Cloud Partner Program ayuda a los partners a acelerar la transformación digital de sus clientes, dando servicio a empresas independientemente del lugar del mundo desde el que operen.
- El número de partners de Microsoft dedicados a la IA generativa ha aumentado un 250% en los últimos ocho meses. Además, 13.000 partners trabajan con Microsoft Azure AI, para atender a más de 53.000 clientes con soluciones de IA generativa
- Microsoft ha anunciado nuevas designaciones y especializaciones de Solutions Partner en sus áreas de software, pymes y Support Service
- Empresas españolas, como Factorial, partner de Microsoft, están desarrollando soluciones de IA innovadoras que ayudan a la transformación digital de sus clientes.
Microsoft anuncia nuevas mejoras para su ecosistema de partners. La compañía está dando un paso sin precedentes para poner a disposición de sus partners toda su tecnología de Inteligencia Artificial (IA) con el objetivo de innovar y democratizar los avances de la IA. Esta innovación pueden aprovecharla los partners gracias al Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP), un programa que permite a las empresas asociadas utilizar la IA de Microsoft para dar servicio a empresas de cualquier tamaño o industria.
El MAICPP proporciona a los partners las herramientas y los recursos necesarios para impulsar la transformación digital de sus clientes, desde la capacitación hasta las inversiones estratégicas. Esta solución junto a otras novedades como los nuevos servicios de Azure OpenAI y el nuevo catálogo de servicios de Copilot, como Copilot for Finance o Copilot for Security, convierten a Microsoft en la empresa con el catálogo de soluciones IA más completo del mercado.
En este contexto, el ecosistema de partners de Microsoft está aumentando para satisfacer la creciente demanda en el campo de la inteligencia artificial generativa. Este aumento llega casi 250% en el número de socios que se dedican a esta área específica de la IA en los últimos ocho meses. Además, ya son 13.000 partners crean soluciones con Microsoft Azure AI, para atender a más de 53.000 clientes solo con capacidades de IA generativa.
Algunas de las mejoras, que permitirán a los partners impulsar un futuro basado en la IA, incluyen:
- Una ampliación de las habilidades de IA mediante la organización de bootcamp o eventos.
- Nuevos paquetes de beneficios con mejoras de productos como Microsoft 365 Developer, más créditos de Azure y Visual Studio Enterprise, que respalden el crecimiento de las prácticas basadas en IA.
- Nuevas designaciones para que los partners establezcan soluciones de software certificado de IA o nuevas formas de diferenciarse frente a la competencia.
Nuevas designaciones de software certificado en Solutions Partner
Las designaciones y especializaciones de Solutions Partner de Microsoft permiten verificar las habilidades y validar la eficacia de las soluciones que los partners ofrecen a sus clientes. Microsoft también ha anunciado la disponibilidad general de Solutions Partner con designaciones de software certificado. Esta denominación brinda a los partners la oportunidad de conectarse mejor con los clientes y desbloquear beneficios adicionales de Microsoft. Al convertirse en un Solutions Partner con software certificado, los partners pueden posicionar mejor sus soluciones en Microsoft Commercial Marketplace, y aprovechar los recursos de marketing y personalización de marca diseñados para ayudar a acelerar el crecimiento de los ingresos en un mercado en rápida expansión.
Para que un partner pueda convertirse en Solutions Partner con software certificado existen dos maneras de realizarlo:
- Solution areas: para convertirse en un Solutions Partner con software certificado para solution area, el software de un partner debe cumplir con los requisitos técnicos y de preparación y demostrar un historial de éxito con el cliente. Las nominaciones de solution areas incluyen Azure, Business Apps, Modern Work y Security.
- Industry AI: formar parte de Solutions Partner con software certificado para Industry AI, requiere, además de los exigencias anteriores, que la solución de un partner signifique un desafío especifico de un sector que se encuentre alineado con Microsoft Industry Cloud y que incluya tecnología de IA de Microsoft. Actualmente, los partners pueden obtener las siguientes designaciones de software certificado para Industry AI: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI and Sustainability AI.
Por otro lado, Microsoft ha invertido en sus clientes pymes dándoles acceso a los partners que ofrecen soluciones a este tipo empresas a través de soluciones como Azure Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure and Security. Además, a finales de este año se sumarán, para las pymes, los certificados de Solutions Partner para Azure y Security a los ya existentes para Business Apps y Modern Work. Estas nuevas designaciones brindan a los Solution Partners ya existentes acceso a los productos, los recursos de comercialización, el soporte y los beneficios de asesoramiento correspondientes. Estas nuevas vías de acceso para pymes distinguirán a los partners capaces de atender las demandas de sus clientes y promover el éxito empresarial mediante la validación de las capacidades de dichos socios en las áreas de Soluciones de Azure y Seguridad.
En último lugar, Microsoft ha anunciado la disponibilidad general, para finales de año, de nuevas designaciones para Solutions Partner del Support Services, que recibirán el acceso a una biblioteca basada en el conocimiento de materiales diseñados para ayudar a los partners a resolver incidentes de manera rápida y eficiente.
Microsoft apuesta por dar beneficios para sus partners
A principios de año, Microsoft lanzó tres nuevos paquetes de beneficios – Partner Launch Benefits, Partner Success Core Benefits y Partner Success Expanded Benefits – para su ecosistema de partners. Estos paquetes están diseñados para ayudar a los partners en sus diferentes etapas de crecimiento, desde la creación de sus soluciones, el go-to-market, hasta el posicionamiento de sus organizaciones en el mercado y, de esta manera, ayudarles a escalar su negocio aprovechando las tecnologías de Microsoft. Además, en caso de tratarse de un partner desarrollador de software independiente (ISV) puede obtener beneficios extra aprovechando el ISV Success Program, una colección de recursos que ayudan a acelerar el desarrollo de soluciones de software y amplificar las ventas.
Microsoft también ofrece una guía de Principios de IA responsable para capacitar a sus partners en el uso de la IA en toda su nube. De esta manera, Microsoft ayuda a sus partners a conectar con clientes de todo el mundo y al mismo tiempo las empresas asociadas permiten a la compañía escalar y ofrecer sus propias tecnologías a cualquier organización del planeta.
Además, en este contexto Microsoft anunció el pasado mes de febrera la creación del Responsible AI Innovation Center (RAIIC) en España, una iniciativa puesta en marcha junto a 16 partners estratégicos para identificar oportunidades de innovación en IA a escala y facilitar a las organizaciones españolas su transformación, ayudarles a obtener el máximo retorno de sus inversiones en proyectos de Inteligencia Artificial Responsable. Los oscios de negocio de Microsoft en esta iniciativa son Accenture, Avanade, Capgemini, DXC Technology, Encamina, EY, Insight, KPMG, Minsait, NTT DATA, Plain Concepts, PwC, SEIDOR, SoftwareOne, Telefónica Tech y Tokiota, que podrán tener acceso exclusivo a materiales e información estratégica sobre los desarrollos de tecnologías y soluciones de Microsoft basados en IA Responsable, así como a formación y certificación en tecnologías de IA de la compañía.
En España, Microsoft cuenta con un ecosistema de partners muy variado, con más de 12.600 empresas asociadas, y altamente capacitado para desarrollar soluciones de IA e IA generativa que marcan la diferencia. Aquí hay algunos ejemplos de como los partners de Microsoft ayudan a sus clientes a transformar negocios.
- Factorial, una de las pocas startup Unicornio españolas, ha elegido Microsoft Azure como la plataforma en la nube para dar mejor servicio a sus más de 10.000 clientes en Europa y América. La empresa de recursos humanos ha apostado por de Azure OpenAI para implementar la tecnología de IA de Microsoft en el tratamiento de los datos personales, de salud y de compensación de los empleados de sus clientes, siempre con un nivel máximo de seguridad y privacidad.
- W2M, la división de viajes del Grupo Iberostar, desarrolló una persona digital creada por Bravent, partner de Microsoft especializado en soluciones de IA, con Azure Text to Speech Avatar,. Este avatar realístico, llamado Mía, ofrece cualquier tipo de información y respuestas 100% personalizadas y en tiempo real sobre cualquier dato del grupo, sus principales marcas y destinos.
- Docks Logistics Spain, de la mano de Encamina, partner de Microsoft ha escogido la nube de Azure para la migración de su infraestructura on-premises y la creación de un nuevo software, SISPOWEB (Sistema de Posicionamientos Web), para la gestión de los Puestos de Control Fronterizos. La compañía logística estima que con este proceso de migración han incrementado un 30% su productividad.
- Ineco ha lanzado MAI, un sistema de chat propio basado en la tecnología de IA generativa de Azure OpenAI Service y desarrollado por parte de Plain Concepts, partner de Microsoft. Se trata de una de las primeras empresas públicas españolas en integrar en su red interna un chat inteligente propio. Este chat facilita el día a día de los equipos de Ineco, reduciendo la carga de trabajo en tareas repetitivas y simplificando el acceso a información relevante.
