Перейти к основному содержанию
Узнайте больше о дистанционной работе и обучении во время вспышки COVID-19
Перейти к основному контенту
Новости
Грани причудливых кристаллов – заглавная для проекта Руководство в действии

Руководство в действии

«Мы на пути к экосистеме экосистем»

Нукри Башарули, CEO Aggregion – о том, почему команда – это важнейший приоритет стартапа, а также о правилах успешной работы с корпорациями

Проект «Руководство в действии» был создан с целью помочь тем, кто только начинает или развивает свой бизнес в сфере инноваций. Наши герои – успешные предприниматели, которым мы предложили поделиться опытом, расставить бизнес-приоритеты и дать советы тем, кто задумал свой технологичный бизнес. В этой колонке своим опытом от первого лица делится Нукри Башарули, CEO Aggregion.

Нукри Башараули, CEO AggregionСтартапер по призванию всегда находится в непрерывном цикле. Реализует какую-то идею, выстраивает на этой основе бизнес, находит для него применение. Затем осознаёт пределы масштабируемости готового проекта — и если они его не устраивают, продаёт бизнес покупателю, которого тот устраивает в нынешнем его состоянии, и движется дальше.

Начав свою деятельность в области цифрового авторского права, я обратил внимание на сильную фрагментацию этого рынка: данные сегодня крайне непросто удержать в собственности, особенно если это большие данные. У одних компаний есть сами данные, у других — инструменты для их коммерциализации, у третьих — средства аналитики и т. д.

Мне пришла в голову идея структурировать взаимоотношения между участниками этого рынка, сделать их более доверенными, прозрачными. Так родился Aggregion.

Питчить, питчить, питчить!
И продавать, продавать, продавать!

Толчок к зарождению бизнеса


Цифровой актив чрезвычайно ценен. Вопросы трансфера прав на интеллектуальную собственность в мире хорошо проработаны для текстов, музыки, мультимедиа — но не для больших данных. Глобальные корпорации строят сегодня свой бизнес на аккумулировании и переработке петабайт пользовательских данных, успешно продают производные от этих данных аналитические продукты. Aggregion был задуман в 2015 году с целью структурировать отношения интеллектуальных прав между участниками рынка больших данных: сделать их более доверенными, прозрачными; вернуть человеку контроль над собственными данными и дальнейшей их монетизацией. Сегодня мы предлагаем решение проблемы безопасного взаимодействия независимых разноуровневых контрагентов в области интеллектуальных прав на большие данные посредством децентрализованного управления совместными цифровыми активами.

А если бы начинали сейчас


Для любого успешного бизнеса равно важны и труд, и удача. Ложка хороша ровно к обеду, не до и не после. Точно так же имеет важнейшее значение моментальная конъюнктура здесь и сейчас. Aggregion вышел на рынок в самое правильное для себя время, представив готовый промышленный продукт раньше, чем кто бы то ни было на этом рынке, но сегодня конкурентная среда уже гораздо более агрессивна. Единственное, что можно было бы оптимизировать, запуская реализацию той же идеи сейчас, — это не тратить время и усилия на оказавшиеся заведомо неоптимальными действия: делать всё то же самое, но быстрее и чётче. Причём в этом плане нынешняя непростая ситуация даже играет Aggregion на руку: кардинальные перемены бизнес-реалий подстегнули цифровизацию, и заказов у компании в 2020 году буквально на порядок больше, чем в 2019-м. Вдобавок команда изначально создавалась как дистанционная, нацеленная на эффективную распределённую работу: Aggregion — международная компания, в принципе не рассчитанная на то, чтобы физически свозить тщательно отобранных по всему свету инженеров в одну точку на глобусе. И это в актуальных условиях пришлось как нельзя кстати.

Нукри Башарули: «На конференции Microsoft Ignite 2020 про проект Aggregion рассказали на весь мир».

Три истории про развитие бизнеса


История #1. Крупные венчурные фонды, такие как нью-йоркский Inside Partners, сразу же, в 2015-2016 годах, заинтересовались только что созданным стартапом. И практически тут же пошли посевные инвестиции от солидных фондов Новой Зеландии, Гонконга и Израиля. Это крайне важный момент истины для любого стартапа: подтверждение идеи на самом начальном этапе со стороны профессиональных игроков, которые уже «собаку съели» на венчурных инвестициях и перевидали десятки, если не сотни людей с самыми разнообразными идеями.

История #2. В 2017 году стартап получил немало позитивных откликов со стороны крупнейших игроков российского рынка цифровых активов в виде больших данных. Это было крайне важно, поскольку команда Aggregion пришла на этот рынок из другого направления, из управления авторскими правами для рынка медиа, не имея изначально никакого практического опыта, но уже располагая первой версией работающей платформы. В России управление большими данными к тому времени вполне успело сложиться, и идея децентрализованного управления совместными цифровыми активами была лишь относительно уникальной. Однако в пользу стартапа сыграли глубина проработки этой идеи до уровня действующего прототипа блокчейн-платформы и способность внятно объяснить всем заинтересованным игрокам, как именно это будет работать.

История #3. Первая промышленная версия решения была готова в 2019 году, и Aggregion сумела достаточно быстро договориться с «Магнитом», что эта сеть применит предложенную стартапом платформу для решения своих бизнес-задач.

Бизнес-приоритеты


1. Правильные договорённости внутри команды

icon

Крайне важный приоритет — пожалуй, его даже следует рассматривать как важнейший. Директоров должно быть как минимум двое: CEO и CTO. Тот, кто отвечает за продажи, зарабатывает деньги, и тот, кто отвечает за техническую реализацию идеи, создаёт продукт. Чрезвычайно редко один человек способен сочетать в себе две этих должности, и главным всегда должен быть именно тот, кто зарабатывает, — это крайне важно. Договорённости в команде должны быть правильными, и для корректного их выстраивания не надо стесняться привлекать грамотных специалистов и советоваться с уже набравшими опыт друзьями. Иначе будут возникать различные неприятные истории: взаимное недопонимание соучредителей, допуск неквалифицированного инвестора внутрь стартапа и т.п.

2. Продвижение и зарабатывание денег

icon

Важное правило для любого стартапа: начинать продавать проект сразу же, едва только идея родилась. Уже на самом начальном этапе, когда гипотезы непрерывно генерируются и проверяются на реализуемость, должна быть чёткая формула действий по зарабатыванию денег. Естественно, со временем она может серьёзно трансформироваться под влиянием реального развития реализуемой на практике идеи, и это правильно, но с самого начала необходимо нацеливаться на продажу. Родилась идея — идёшь и продаёшь. Начал что-то делать — идёшь и продаёшь. Что-то выкатили инженеры в продакшен — идёшь и продаёшь. Если не выходит заработать деньги — что-то меняешь и продаёшь.

3. Деньги, профессиональные инвестиции

icon

Нужны именно профессиональные инвестиции — это неимоверно важно. Если стартап занимает у непрофессионалов, то получает просто деньги и, с огромной вероятностью, неудачный опыт. Потому что случайный человек с деньгами в России привык, что уже через год его вложение приносит прибыль. Профессиональные же инвесторы — венчурные фонды, бизнес-ангелы и прочие — располагают инвестиционными корзинами с правильно распределёнными рисками. Вдобавок они уже несомненно сталкивались прежде с тысячей схожих проектов и в точности знают, чем очередному стартаперу помочь, как подсказать, чтобы его идея заработала и начала продаваться.

4. Производство и масштабирование

icon

Запуская работу над проектом, следует чётко представлять, как именно будет выкатываться превью, как будет представляться инвестору и потенциальным партнёрам первая версия и т. д.

5. Выход на международный рынок

icon

Здесь момент тонкий: далеко не все стартаперы интересуются международным рынком, да и не каждому он объективно нужен. Однако если всё-таки нужен, то невероятно важно грамотно на него зайти с самого начала. Если собираешься работать на международном рынке, стоит, наверное, начинать бизнес в США. Придётся ехать туда и открывать дело там. Это, наверное, не совсем патриотично, к сожалению, но только так вся команда сэкономит массу времени и усилий, которые лучше направить на реализацию своей идеи.

6. Сотрудничество с корпорациями

Одно из важнейших условий успеха такой компании, как Aggregion, даже если она не намерена прямо сразу нацеливаться на внешний рынок — очень близкая дружба с крупной международной корпорацией; с таким «партнёрски-ориентированным тяжеловесом», который сам по себе давно и успешно ведёт бизнес по международным меркам. Этот «тяжеловес», как магнит, притянет стартап к себе, к своим стандартам работы, к правильным KPI; поможет встать на верные рельсы, задаст продуктивный бодрый темп. При этом не выйдет просто зайти с улицы, например, в Microsoft и начать под её крылышком что-то разрабатывать. Необходима многолетняя работа по установлению доверительных отношений, несколько лет серьёзного труда, подтверждения делом своих амбиций и планов. Но овчинка эта стоит выделки: корпорация даёт стартапу больше, чем тот сам в него инвестирует усилий и времени.

Единственная в мире подлинно партнёрски-ориентированная компания — это Microsoft. Потому что она не лезет в бизнес своих партнёров, не коммерциализирует big data, не строит на основе больших данных продукты для конечного клиента. Напротив, она помогает своим партнёрам развивать продуктовые предложения, правильно их тиражировать, оптимальным образом налаживать взаимодействия с контрагентами, выстраивать маркетинг.

Взгляд в будущее


Aggregion намеревается радикально вырасти в 2021 г. Не просто заключить много новых договоров, но реализовать чрезвычайно амбициозную концепцию гипер- или метаэкосистемы больших данных: имеется в виду экосистема для экосистем. Стартап продолжает расширять свою команду и приглашает в неё новых разработчиков: особенно нужны специалисты по разработке в Azure, а конкретнее – Azure confidential computing.

Новый продукт, который стартап собирается выпустить при поддержке Microsoft в будущем году, — это очень простая версия Aggregion click-and-go (фактически, аналог реселлерского подхода box moving для облачного сервиса) для моментального запуска и использования непосредственно в Azure. Это позволит любому среднему или небольшому заказчику с лёгкостью подключиться к протоколу Aggregion без каких-либо сложных технических ухищрений и воспользоваться всей мощью больших данных на благо собственного бизнеса.


Другие истории