Перейти к основному содержанию
История проекта Sarafan

ИСТОРИИ

«Сарафанный» Интернет

С миру по клику – блогеру сарафан

Платформа Sarafan для монетизации аккаунтов в Instagram дает возможность блогерам заработать на своих стильных «луках». Принцип прост – Sarafan.AI распознает одежду и аксессуары и показывает интернет-магазин, в котором можно купить эту или похожую вещь.

История проекта Sarafan

Идея простая, но ее реализация заняла не один год. Ведь в ее основе лежат вполне серьезные технологии, нейросети и компьютерное зрение. Разработчики выиграли грант Microsoft BizSpark на $120 000, активно взаимодействовали с компанией и технологиями Microsoft, брали готовые решения и кастомизировали под свои нужды. На настоящий момент проект развивается стабильно. Мы попросили создателя проекта рассказать о пройденном пути и совершенных ошибках. Уверены, что это будет интересно начинающим предпринимателям.

Андрей Корхов, руководитель компании «Анетика»«Проектом Sarafan мы занялись в конце 2015 года, то есть ещё до бума в СМИ нейросетей, – рассказывает Андрей Корхов, руководитель компании «Анетика». – Многие конкурентные решения являются универсальными, что не позволяет им учитывать особенности, которые мы в своем сервисе как раз предусмотрели. В большинстве случаев наша система хорошо распознает образы одежды. Мы используем непрерывное обучение нейросети. Когда алгоритмы распознали фотографию хорошо, то весь процесс поиска по 15-миллионной базе занимает 1 мс. Если система сигнализирует о том, что затрудняется с определением, то подключается эксперт, который помогает нейросети определить. В следующий раз при похожем изображении нейросеть уже справляется сама. Так «мозги» нашего AI увеличиваются непрерывно каждый день и растет качество распознавания».

По словам Андрея, компания последовательно сменила несколько моделей монетизации, пока не пришла к оптимальному варианту.

История проекта Sarafan Вариант 1. Мобильное приложениеВариант 1. Мобильное приложение и неэффективность модели CPA

Начинали с мобильного приложения, с помощью интерфейса которого пользователь мог сфотографировать вещь и сразу найти ее в интернет-магазинах. Выбрали модель монетизации CPA (Cost Per Action) по работе с интернет-магазинами. В итоге заключили партнерства практически со всеми топовыми торговыми площадками России и мира. Казалось бы, почему такая модель оказалась неэффективной? «Несмотря на то, что приложение органично росло, выяснилось, что было сложно поддерживать постоянную пользовательскую активность, – отвечает Андрей Корхов. – Они сначала устанавливали его, а потом, «наигравшись»,  перемещали в папку «Пригодится». В итоге, приложение оставалось установленным на устройствах, но не оправдывало ожиданий по монетизации, так как стоимость привлечения пользователя была выше, чем комиссия, которую разработчики получали за использование приложения. Поэтому такая модель закрылась».

История проекта Sarafan Вариант 2. Виджет для сайтовВариант 2. Виджет для сайтов и неподготовленность рынка

Следующим этапом стало создание виджетов для сайтов. Модуль вставлялся на страницу товара и непосредственно показывал, что похожее есть в этом же магазине, то есть он мог автоматически распознавать и интерпретировать товар. Но и эта модель не позволяла расти. «Основной проблемой стала структура розничного рынка в России, – поясняет Андрей Корхов. – Существует крупный бизнес, который не использует никаких посторонних решений, и есть малый бизнес, у которого просто нет денег на подобные решения. Среднего сегмента, как такового, в России нет. Поэтому и от этой модели пришлось впоследствии отказаться».

Вариант 3. Интеграция в Instagram и сложность учета трафика

После неудачи с сайтами разработчики «пошли» туда, где пользователи разглядывают фотографии, то есть в Instagram. «Интеграция по модели CPA оказалась не очень прибыльной, – вспоминает Андрей Корхов, – потому что все реферальные ссылки на мобильном трафике часто теряются, либо покупка производится не с того устройства, с которого был совершен переход. Все это усложняло подсчет трафика и ограничивало приток средств».

История проекта Sarafan Вариант 3. Интеграция в Instagram

Вариант 4. CPC и ставка на правильную целевую аудиторию

В конечном счете было принято решение работать по модели оплаты за переход – CPC (cost per click – цена за клик). Как это работает: Instagram-блогеры подключаются к партнёрской программе Sarafan, размещают свои фотографии в социальной сети, а система автоматически распознаёт одежду и аксессуары. Получая в системе уникальную ссылку, блогер размещает её у себя в профиле, например, с подписью «вещи из моего лука можно найти здесь». Пользователи переходят по этой ссылке и могут видеть конкретные вещи в интерфейсе интернет-магазинов. «Блогеры с нами зарабатывают, бренды довольны качеством и конвертируемостью трафика, и мы получаем хорошую комиссию», – завершает рассказ Андрей Корхов.

Сегодня команда работает над привлечением следующего инвестиционного раунда для быстрого масштабирования, планирует расширение на другие социальные сети, контентные медиаресурсы и новые рынки.