Перейти к основному содержанию
Узнайте больше о дистанционной работе и обучении во время вспышки COVID-19
Перейти к основному контенту
Новости
Грани причудливых кристаллов – заглавная для проекта Руководство в действии

Руководство в действии

«Самое главное для стартапа – страсть»

Владислав Здоренко, Startech.vc и Startupbootcamp Russia, – о сильных чувствах и самом главном питче в своей жизни

Проект «Руководство в действии» был создан с целью помочь тем, кто только начинает или развивает свой бизнес в сфере инноваций. Наши герои – успешные предприниматели, которым мы предложили поделиться опытом, расставить бизнес-приоритеты и дать советы тем, кто задумал свой технологичный бизнес. Рассказ Владислава Здоренко, СЕО Startupbootcamp Russia и одного из основателей Startech.vc – самый кинематографичный среди всех историй проекта. Практически голливудский сценарий!

Влад Здоренко, Startupbootcamp RussiaПрограммы для стартапов создаются для помощи амбициозным, талантливым людям в реализации их идей через создание благоприятной среды для предпринимательства и инноваций.

В своё время у нашей команды был свой стартап Animo — умные кормушки для домашних животных. С этим проектом мы прошли все возможные программы и завоевали множество наград, в числе которых и Microsoft Imagine Cup. А потом пришло понимание: hardware-стартап в России развивать сложно.

Столкнувшись с российскими акселераторами, я понял, что на данный момент экосистема недостаточно развита, но у неё есть перспективы. К нам пришли выпускники МФТИ и предложили стать частью сообщества TealTech, который основали Андрей Кривенко («ВкусВилл»), Юрий Алашеев («Агама») и Андрей Иващенко («ХимРар»). TealTech выделил средства на коммерческое развитие акселерационно-инновационных программ, а также на инвестиции в стартапы на ранних стадиях, которые в итоге оказались наиболее прибыльными. Именно так появилась компания Startech.vc, которая также стала российским представительством сети акселераторов Startupbootcamp. Сейчас компания запускает стартап-программы в России совместно с крупнейшими международными компаниями, — включая Global Pilots, которую совместно развивают Microsoft, EY и Altergate. На счету Startech.vc и Startupbootcamp больше 10 программ за 2020 год, в том числе при вузах (МФТИ, Московский университет им. С.Ю. Витте, МГУ), а также профильные программы (на рынке труда, в игровой индустрии, медтех- и биотех-направлениях).

Владислав Здоренко, СЕО Startupbootcamp Russia, один из основателей Startech.vc со студентами

Мы с партнёром фокусируемся на создании венчурного фонда, это новый важный этап для компании. На данный момент мы проинвестировали в два стартапа ранних стадий. Один из них сейчас уже в США, успешно аккумулирует инвестиции. Другой стартап растёт по капитализации в три раза каждый месяц. Они из сферы гейминга, одной из самых горячих сегодня. С нами работают лидеры венчурной индустрии в России с обширным сообществом и большим предпринимательским и инвестиционным опытом.

Акселераторы и корпоративные пилотные программы — главный способ укрепить и развить стартап-экосистему в России. Именно благодаря этому направлению за три года через нас прошло более 200 перспективных стартапов в разных направлениях.

Возникла дилемма: либо принять предложение одного из венчурных фондов и переехать со своим стартапом в Нью-Йорк, либо взяться за неподъёмную, кажется, задачу по улучшению ситуации с акселераторами на родине. Мы с партнёром остались.

Толчок к зарождению бизнеса


Закончив на отлично первый курс МГТУ им. Баумана по специальности «Радиоэлектроника», я решил, что одной только теории недостаточно — и решил пойти в «поля». Прямо во Всероссийский НИИ радиотехники — он как раз расположен рядом с «Бауманкой». И там, и в других НИИ преисполненный энтузиазма студент вживую увидел инженеров, которые напоминали, скорее, персонажей из плохих анекдотов про сисадминов: спутанные волосы, заправленные в джинсы свитера… Такого будущего я для себя не хотел, и эта картина чуть было не отпугнула от «Бауманки» вовсе. Однако начался второй курс, пошли занятия по специальности — по радиоэлектронике. Это была живая практика: программирование микроконтроллеров. Преподаватель порекомендовал беспокойному студенту поучаствовать в стартапе, занимавшемся стабилизацией профессиональных камер. Я пошёл туда как «электронщик», увидел совершенно других людей, понял, что вот это как раз для меня — и незаметно для себя самого втянулся. Вот уже скоро десять лет, как моя карьера неразрывно связана с технологическими стартапами. Как и личная жизнь, впрочем.

А если бы начинали сейчас


Если бы я запускал Animo сегодня, сразу принялся бы делать продукт для международного рынка и нацеливался если не первым, то вторым этапом попасть в международные акселераторы. Только с их помощью можно выйти на по-настоящему широкий рынок, где hardware-продукт удастся продавать максимальными объёмами.

Владислав Здоренко, СЕО Startupbootcamp Russia, один из основателей Startech.vc

Три истории про развитие бизнеса (и отношений)


История #1. Мне предложили поучаствовать в конкурсе, который проводил Центр молодёжного инновационного творчества (ЦМИТ). Суть конкурса была не в том, чтобы среди хороших проектов отобрать лучший, а в том, чтобы из инженеров в ходе многоэтапного состязания сделать предпринимателей. Я подал заявку, и так получилось, что предварительным отбором руководила девушка по имени Анна — моя будущая жена. И когда очередь дошла до заявки, Анна решительно сказала: «Нет, этот парень какой-то не такой, с ним ничего не «выстрелит», его брать вообще не стоит». А мой друг стал горячо защищать и доказывать мою перспективность. Меня взяли. Так я познакомился со своей будущей женой и начал с ней уже делать свой собственный стартап Animo.

История #2. Стартап Animo, который я начал делать с Анной и другими «бауманцами», сформировался в рамках конкурса, требовавшего использовать контроллеры Intel для создания проекта в области IoT. Идея возникла совершенно естественно: на одном из обсуждений Анна сказала, что её кошка Миска часто остаётся одна, — и потому ей нужна умная кормушка. Даже компанию, которая родилась для реализации этой идеи, назвали ООО «Миска».

История #3. Я выбирал наилучший момент, чтобы сделать предложение, — и для такого случая как нельзя лучше подошла церемония объявления победителя в конкурсе «Битва технологий»: Animo как раз выходил в финал. Я договорился с организаторами, чтобы меня выпустили последним и в конце выступления включили романтичную музыку. Сам трое суток корпел над текстом питча своего стартапа, плавно переходящим в предложение руки и сердца. Сцена была живописно убрана цветами, настроение сложилось самое романтичное, речь удалась — и в результате и Анна приняла предложение, и Animo взял главный приз: деньги и поездку в Китай.

Владислав Здоренко, СЕО Startupbootcamp Russia, один из основателей Startech.vc

Бизнес-приоритеты


1. Самое главное – страсть

icon

На ранних стадиях стартап ценен в первую очередь не идеей, а командой. В Кремниевой долине проверяли, какие качества фаундеров позволяют добиться успехов, и всегда среди самых важных была страсть, огонь в глазах. Стартап – это прямой синоним слова неопределенность, и поэтому ты постоянно живешь в хаосе, не знаешь что тебя ждет завтра. Единственный способ не сойти с ума и не потерять запас сил – искренне жить этим. Именно страсть воплотить свою идею в реальность помогает 6 месяцев без денег и особых побед не сдаваться и упрямо идти к цели.

Именно таких упрямцев любят инвесторы. На ранней стадии у тебя нет ни трекшена, ни крупных клиентов. Единственный способ оценить проекты – это посмотреть на команду. И страсть в глазах всегда выдает фаундеров, которые идут до конца и не останавливаются.

Как понять к чему у вас лежит душа? Я нашел один лайфхак – смотрите выпускников топовых акселераторов, оценивайте их питчи на демо днях. И, самое главное, выбирайте любимчиков, о которых вы думаете – «я бы в такое проинвестировал», «я бы таким занимался». А потом проанализируйте все проекты, которые выбрали и найдите в них общее. То что их объединяет и есть ваша страсть. Вот мне очень нравятся проекты из сферы entertainment и особенно гейминг.

2. Нетворкинг

icon

Нетворкинг может помочь и с инвестициями, и с партнёрами, и с продажами. Для продуктивного нетворкинга нужно взглянуть на задачу шире: не просто вовлекать в круг своего общения каких-то экспертов лично, но сразу же выходить на сотрудничество с корпорациями. Логика тут такая: раз стартап уже продаёт альфа-версию своего продукта, значит это на самом деле кому-то нужно. А раз продукт востребован рынком, им непременно заинтересуются крупные игроки, особенно если речь о В2В-разработках.

3. Работайте с лучшими

Самое главное в стартапе – это команда. Ошибочно думать, что если ты на ранней стадии, то и работать нужно с теми, кто только в начале пути. К примеру, если ты студент, то наверное в первую очередь ты будешь брать в команду только студентов.

Наоборот, стартап это самая сложная форма создания чего-то нового. И чтобы не умереть, нужно как можно быстрее найти себя на рынке, сделать продукт и продать его. И только команда профессионалов может сделать это быстро. Это может быть сильное конкурентное преимущество на ранних стадиях.

Лайфхак – если вы студент, то не обязаны искать в команду только студентов. Ходите на онлайн-хакатоны, митапы, и ищите крутых спецов, которые закроют недостающие компетенции. Как завлечь – идеей, в которую они поверят.

4. Выход на международный рынок

icon

К сожалению, российский рынок очень маленький, и если делать слишком сильный упор на него, то уменьшаются шансы впоследствии выйти на международный уровень. Ни одна из российских компаний, которая сильно выросла на российском рынке, не смогла закрепиться зарубежом.
Поэтому если вы хотите идти венчурным путем, привлекать крупные раунды, то у вас нет другого выбора – нужно выходить на глобальный рынок.

Просто, к примеру, давайте посчитаем экономику инвестора. Он вкладывает в некий стартап ранней стадии по оценке N миллионов долларов. Он хочет, чтобы проект потенциально принес ему в 10 раз больше (если меньше, то ему проще в акции вложиться). На каждом раунде его доля размывается, и чтобы что-то заработать, он должен продать свою долю по оценке в сотни миллионов долларов. Таких крупных экзитов в России десятки. То есть у инвестора даже в теории почти нет шанса успешно продать свою долю в стартапе. И именно поэтому в России мало инвестируют.

5. Доли в компании

icon

На что хочется сделать особый акцент – в России очень часто фаундеры по неопытности отдают очень большую долю стартапа на ранних стадиях. Вы можете в интернете подробнее прочитать про раунды инвестиций и оценку стартапов, но коротко, что вам нужно знать, это то, что если у вас будет меньше 51% компании к раунду А, то вы не сможете поднять следующие инвестиции. Почему? Потому что если у фаундера меньше 51% компании, то он теряет контроль над компанией. Что это значит для нового инвестора? Что фаундер будет терять интерес к проекту, делать фокус на другие истории. Для стартапа фаундеры имеют большое значение, именно они дают видение, которое ускоряет развитие компании. Отсутствие заинтересованности фаундера –почти 100% смерть компании.

Поэтому если к вам в России приходит инвестор и предлагает 500 тыс рублей за 50% компании, то теперь вы знаете, что ему ответить.

6. Фокус на деньгах

icon

Даже самые благие намерения нуждаются в деньгах. Ваша основная цель – научиться зарабатывать деньги, построить хорошую cash-машину. Если будут деньги, то вы сможете воплотить все свои идеи, за вами сами будут ходить инвесторы, и у вас будет возможность выбирать условия. Я не говорю, что стартап нужно делать ради денег. Деньги это ресурс, который позволит вам «купить себе свободу» и время других людей, чтобы воплощать ваши идеи.

«Я хочу от тебя идей!» – вот мое кредо по жизни. Я живу стартапами и крутыми фаундерами. Мечтаю помочь каждому стать предпринимателем и создавать новые продукты.

Взгляд в будущее


Очень важно научиться точно прогнозировать инвестиционную привлекательность стартапа — это прямой путь к успеху. Сегодня следует ориентироваться на постковидный мир. Сосредоточиться на том, что будет востребовано и привлечёт венчурные деньги именно сейчас. В частности, биотех, AR/VR, всё связанное с роботизацией, автоматизацией, цифровыми развлечениями — в том числе с геймингом. По умолчанию сегодня повсюду должен быть ИИ, машинное обучение — иначе «не взлетит». Кроме того, с самого начала необходимо развивать свой глобальный нетворкинг, обращать внимание на международные образовательные программы.

А вот что выйдет на первый план в смысле инвестиционной привлекательности через 5-10 лет, когда сегодняшние стартапы превратятся — ну, хотя бы часть их — в процветающие глобальные корпорации… Это вопрос даже не на миллион долларов. И тот, кто на него сможет верно — и своевременно! — ответить, встанет в один ряд с Маском, Безосом, Гейтсом и Цукербергом.


Другие истории