Brasoftware: Partner a todo volumen

Al conseguir 88% de renovaciones en acuerdos con empresas, Brasoftware ha alcanzado un impresionante desempeño en un mercado muy competido como lo es el del Brasil. El licenciamiento por volumen representa 60% de su negocio y este socio brasileño tiene la visión de crecerlo 2,000% en 10 años. Los servicios en la nube transforman su negocio al incrementar el número de acuerdos y las relaciones con clientes.

En WPC 2014 nos sentamos con Jorge Sukarie, Presidente de Brasoftware, y conversamos sobre la nube, las nuevas oportunidades y cómo la red de socios de Microsoft ayuda a fortalecer su visión de negocios que los llevó a ser reconocidos como socio ganador a nivel global en la categoría de ‘Licenciamiento por volumen’.

News Center Latam: ¿Cómo se define Brasoftware?

Jorge Sukarie: Somos socios de Microsoft desde hace casi tres décadas, empezamos como revendedores de licencias, y somos uno de los socios más importantes de América Latina. Hoy estamos enfocados en conseguir mover la compañía a acompañar la transformación hacia la nube. De esa forma buscamos las mejores soluciones y tecnologías de Microsoft para hacer a nuestros clientes más efectivos para que ellos consigan un mayor retorno con las inversiones en tecnología.

NC LATAM: ¿Cómo les ayuda Microsoft a explotar esa visión particular que tienen ustedes?

JS: Microsoft tiene una visión de trabajar sólo con los partners y no va directamente al cliente, tiene una gama de clientes muy grande que necesitan de los partners para hacer la implementación, para hacer la venta del concepto de la solución, y nos ayuda cuando nos pone a nuestro alcance los servicios de alta tecnología, mejores que los de la competencia, con un precio accesible para los consumidores en general.

NC LATAM: ¿Cómo podrían resumir lo que fue el año anterior para Brasoftware?

JS: Este ha sido un año de transformación. Veníamos de un modelo de venta de la licencia tradicional, de la licencia on-premise, y estamos con el desafío de migrar a un ambiente en la nube. Este año pasamos por un momento muy importante en donde tenemos que enfocar las inversiones de la compañía en entrenamiento de personal para adecuar las soluciones de las que disponemos para atender la nueva demanda del mercado por el mundo de la nube.

NC LATAM: Cuéntanos sobre cuál es la oportunidad que los partners ven en la nube.

JS: Nos da la oportunidad de conseguir nuevos clientes, clientes que no conseguíamos antes, clientes que no tenían recursos para hacer la inversión en equipos y software y ahora pueden tener acceso a la más alta tecnología con un pago mensual o anual. Tenemos una oferta que nos permite buscar a estos clientes que no teníamos antes.

NC LATAM: ¿Cuál es la ventaja de ofrecer servicios de Microsoft contra los de otras empresas?

JS: Son más de 27 años trabajando con Microsoft, tenemos una relación muy cercana. Los consumidores asocian a Microsoft con productos de calidad, la ventaja es que el consumidor, el usuario, ya sabe que las soluciones de Microsoft son de alta tecnología lo que ha traído a Brasoftware una serie de inversiones que han logrado que seamos más productivos y competitivos a nivel internacional.