Microsoft begleitete TTTech Industrial seit Dezember 2019 aus technologischer und strategischer Sicht auf dem Weg hin zu einem erfolgreichen „Independent Software Vendor“ (ISV oder unabhängige Softwarehersteller) im Azure Ökosystem. Hierbei wurden verschiedene technische Workshops zu Microsoft Azure und IoT Services gehalten. Zusätzlich wurde sich stetig über die Verfeinerung des Geschäftsmodells sowie die Optimierung des SaaS-Angebots ausgetauscht, auch mit Hilfe von externen Experten. Im Januar 2021 konnte Nerve Blue schließlich im Azure Marketplace bereit- und somit einem breiten Publikum zur Verfügung gestellt werden. Das bedeutet, dass Microsoft Kunden die TTTech Industrial Nerve Lösung mit wenigen Clicks einfach über ihre existierende Microsoft Zahlungsvereinbarung kaufen können. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=EUq11tvcGpQ[/embed]

Gewinn für alle Beteiligten

„Im Laufe des Prozesses haben wir schnell bemerkt, dass wir uns hervorragend mit Microsoft ergänzen: In unserer Branche bedarf es einerseits eine gewisse Marktverbreitung, die Microsoft zweifelsohne einbringt, und andererseits Innovation, für die wir in diesem Fall mit Nerve Blue gesorgt haben“, erklärt Georg Kroiss, Ecosystem/Partnership Development bei TTTech Industrial. „Bei einem Unternehmen in der Größenordnung waren wir selbst vom hemdsärmeligen Vorgehen durch Microsoft überrascht. So wie wir auf der gemeinsamen Journey gelernt haben und lernen, will auch Microsoft sich stetig weiterentwickeln. Und dieser gemeinsame Spirit hilft schlussendlich allen weiter – sowohl den einzelnen Playern als auch der gesamten Industrie.“ Innerhalb vom Co-Sell Programm arbeiten Partner und Microsoft gemeinsam an Verkaufschancen bei Microsofts Kunden. Durch das Zusammenwirken zweier Vertriebsorganisationen realisieren Partner mehr Reichweite, mehr Volumen in den jeweiligen Deals und schließlich eine höhere Geschwindigkeit im Vertriebsprozess. Lösungen von Partnern und der Vertrieb von Microsoft ergänzen sich damit auf bestem Wege und sorgen für eine Win-win-Situation.

Partnerschaft auf allen Ebenen: Das vielfältige Angebot von Microsoft

„Man kann sich das in etwa so vorstellen: Microsoft bietet Partnern von Anfang an einen weitgefächerten Blumenstrauß an, man muss sich nur fokussiert für die richtige Blume entscheiden“, so Kroiss. „Die gesamte Microsoft-Community war extrem hilfreich beim Onboarding in das Azure-Universum. Wir führen jetzt nicht nur gemeinsame Co-Sell-Aktivitäten durch, sondern stimmen auch unsere Roadmaps eng aufeinander ab, um den Kunden in Zukunft noch mehr Wert zu bieten." Das Partner-Angebot von Microsoft steht grundsätzlich auf drei Säulen: technische Begleitung, Go-To-Market und das Co-Sell Programm. TTTech Industrial konnte bereits klare Ergebnisse und Erfolge in allen Bereichen verzeichnen. Sie sind mit verschiedenen technischen Teams bei Microsoft Corporation auch im Headquarter verbunden und sie helfen dem Independent Software Vendor-Partner (ISV), neue Azure Services zu erkunden. Auf der Go-To-Market-Ebene hat TTTech Industrial bei vielen Events teilgenommen, wie beispielsweise beim Microsoft Industry Circle Manufacturing im November 2020 und Juni 2021. Bei der Veranstaltung erfahren interessierte Kunden mehr über innovativen Lösungen für den Industriebereich. Microsoft hilft den Partnern auch, ihre Success Stories weitläufig auf ihrer Plattform zu verbreiten. Zusätzlich werden gemeinsame Webinare umgesetzt, wo Microsoft oft nicht nur einen Speaker anbietet, sondern auch eine gemeinsame Lead-Generation Kampagne. Auch im technischen Bereich findet eine Zusammenarbeit statt. Microsoft hilft ihren ISV Partnern, am letzten technologischen Stand zu bleiben und bietet die innovativsten Cloud-Dienste an, sodass sie ihre IP-Lösungen für die aktuellen Marktbedürfnisse verbessern können. Der Partner hat viele Möglichkeiten, mit verschiedenen Expert*innen zu sprechen, um sich über die technologischen Roadmaps von Microsoft informieren zu lassen.

Das Ziel: Industrielle Automation auf neuem Level

TTTech Industrial hat sich zum Ziel gesetzt, das enorme Potential der industriellen Automation zu erschließen. Das Unternehmen verbindet transformative Technologien mit praktischer Erfahrung im Bereich kritischer Echtzeitsysteme, um Kunden Flexibilität, Verlässlichkeit und Wahlfreiheit zu bieten. Es unterstützt seine Kunden dabei, ihre Ziele bei intelligenter Automation, besserem Datenzugriff und flexiblerer Produktion mit industriellen IoT-Lösungen zu erreichen. Über die Manufacturing-Sparte hinaus bietet das Unternehmen zuverlässige Kommunikation für den Energiesektor. Mit Produktplattformen, die traditionelle Automatisierungsfunktionen mit sicherem Zugang zu IT-Diensten und deterministischer Konnektivität kombinieren, bietet TTTech Industrial einfache und effektive Möglichkeiten, IoT in industrielle Systeme zu integrieren.

Gemeinsam lernen und profitieren: Wie TTTech Industrial vom Kunden zum Microsoft-Partner wurde

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